日本迅銷有限公司 (FastRetail－ing)因經營優衣庫（UNIQLO）品牌而享譽全球。如今，這家休閑服零售巨頭制定了新的發展目標：十年內成為世界第一。

優衣庫目前全球排名第五，落后于ZARA、H&M等著名品牌，并且在日本國內的市場份額不斷被競爭對手蠶食。此時，該公司的創始人柳井正把希望放在了中國市場。

柳井正給中國區總裁潘寧的任務是，到下一個會計年度要盡快實現100家店鋪的目標，并在之后的3-5年以每年100家店鋪的速度擴張。潘寧決定，未來將以上海、北京、廣州為中心布局，同時兼顧二線城市。當一線城市布局完畢，再發力向二線城市布局。

令人擔憂的是，如此大規模的擴張，每年需要上萬名新員工，人才培養是否跟得上。此外，優衣庫85%的商品來自中國的70家代工廠，在高速擴張中生產力能否滿足？要知道它的同行比如ZARA一般都有上千家代工廠。

快速擴張

從優衣庫位于東京的總部大樓向外眺望，能夠俯瞰整個東京。跟這里的視野一樣，優衣庫的店鋪已經覆蓋在目力所及的各個角落。截至2010年2月份，優衣庫在日本國內的店鋪數有793家，穩居日本國內第一休閑服飾品牌地位。

優衣庫在國外擴張速度稍顯緩慢。2009年會計年度（截至當年的8月份），優衣庫實現了6850億日元的銷售收入，利潤1086億日元，同比增長24%。只有5.5%的銷售額來自國外。

實際上，從2001年開始，優衣庫在日本國內的市場份額開始飽和，沒有更大的拓展空間。同時，其他國外品牌也陸續進入日本市場，并發展迅速。

這讓優衣庫創始人柳井正感到緊張。去年，柳井正剛給公司制訂了未來十年的發展規劃，到2020年，實現銷售收入是5兆日元。這樣的銷售目標僅靠日本國內市場來實現是不可能的，只能依靠日本以外的市場來實現。

數據顯示，中國休閑服裝消費市場目前有4560億元的總量水平，預計2007年至2010年行業的年復合增長率仍有望達到14%左右。

這正是柳井正所看重的。未來幾年，柳井正給潘寧的任務是，從2010年開始，用一到兩年的時間盡快實現100家的店鋪數，之后的3-5年再以每年100家店的速度擴張。

目前，優衣庫在中國大陸地區擁有47家店鋪，在香港有13家店鋪，加上和淘寶網合作的一家網絡旗艦店，一共有61家店。

優衣庫中國區總裁潘寧說，2010會計年度，即到8月底，希望將店鋪數開到70家。也就是說，未來4個月，優衣庫將在中國開將近10家店。

除了持續開店，優衣庫還把國外的旗艦店模式引入中國。今年5月15日，優衣庫將在上海南京西路開設一家旗艦店。這家旗艦店耗資3000萬美元，其運營面積將達3300平方米，將成為優衣庫全球最大的旗艦店。

潘寧透露，繼上海旗艦店之后，優衣庫還會在北京、廣州開全球旗艦店。

3月31日，柳井正在日本東京總部接受本報專訪時稱，優衣庫希望在未來十年內在中國實現的銷售額超過日本國內，最少年達到1兆日元。

隱憂

和其他零售行業一樣，快速擴張所帶來的隱患同樣存在，比如說資金難以為繼、人才儲備不足，生產力跟不上等問題。

潘寧坦言，由于優衣庫所運營的都是直營店，擴張的速度會受到一定的限制。但潘寧說，優衣庫不缺錢。

優衣庫目前的市值達到1200億元人民幣。在剛剛公布的2010年中報中，優衣庫的銷售額同比增長31.8%，至353億元人民幣，凈利潤41億元人民幣，同比增長55.7%。2010年，優衣庫的銷售目標是615億元人民幣的銷售收入。

相對來說，潘寧更擔心人才儲備。優衣庫擁有一套十分嚴格的人才培訓系統，這個系統被稱為“優衣庫大學”——旨在培養人才專門成立的機構，在全球各個分公司都有這樣的機制。

這樣的培訓體系下出來的員工銷售技巧成熟，但同時也拉長了人才的培養時間。這似乎跟不上優衣庫的擴張速度。

如果按照每年100家店的速度計算，每家店平均上百名店員，每年就需要100名店長和9900名店員。這對優衣庫來說是一個挑戰。

潘寧透露，人才方面優衣庫一方面會招收應屆畢業生進入公司進行培養，2010年優衣庫將招收180名應屆畢業生；另外一方面通過其他方式補充，比如說從其他公司挖人。

“人才的培養和急速成長等于是車的兩個輪，二者不可或缺?！绷f。顯然，這位靠賣衣服成為日本首富的企業家更加擔心人才問題。

此外，優衣庫在全世界銷售的商品中，大約有85%來自中國70家合作工廠。這些工廠目前支撐著優衣庫全球2258家店鋪的日常運營。

但隨著擴張，這些工廠的生產能力是否足夠令人擔憂?！拔覀儺斎粫U大合作工廠的數量?！绷f。

他并沒有透露擴大合作工廠的具體數字。但柳井正說，有一個很明確的方針，就是希望合作工廠越少越好。相反會加強跟現有工廠的合作關系，推動它們去海外投資。

優衣庫中國擴張攻堅

嚴凱

464

2010-04-12

嚴凱

　　日本迅銷有限公司 (FastRetail－ing)因經營優衣庫（UNIQLO）品牌而享譽全球。如今，這家休閑服零售巨頭制定了新的發展目標：十年內成為世界第一。

優衣庫目前全球排名第五，落后于ZARA、H&M等著名品牌，并且在日本國內的市場份額不斷被競爭對手蠶食。此時，該公司的創始人柳井正把希望放在了中國市場。

柳井正給中國區總裁潘寧的任務是，到下一個會計年度要盡快實現100家店鋪的目標，并在之后的3-5年以每年100家店鋪的速度擴張。潘寧決定，未來將以上海、北京、廣州為中心布局，同時兼顧二線城市。當一線城市布局完畢，再發力向二線城市布局。

令人擔憂的是，如此大規模的擴張，每年需要上萬名新員工，人才培養是否跟得上。此外，優衣庫85%的商品來自中國的70家代工廠，在高速擴張中生產力能否滿足？要知道它的同行比如ZARA一般都有上千家代工廠。

快速擴張

從優衣庫位于東京的總部大樓向外眺望，能夠俯瞰整個東京。跟這里的視野一樣，優衣庫的店鋪已經覆蓋在目力所及的各個角落。截至2010年2月份，優衣庫在日本國內的店鋪數有793家，穩居日本國內第一休閑服飾品牌地位。

優衣庫在國外擴張速度稍顯緩慢。2009年會計年度（截至當年的8月份），優衣庫實現了6850億日元的銷售收入，利潤1086億日元，同比增長24%。只有5.5%的銷售額來自國外。

實際上，從2001年開始，優衣庫在日本國內的市場份額開始飽和，沒有更大的拓展空間。同時，其他國外品牌也陸續進入日本市場，并發展迅速。

這讓優衣庫創始人柳井正感到緊張。去年，柳井正剛給公司制訂了未來十年的發展規劃，到2020年，實現銷售收入是5兆日元。這樣的銷售目標僅靠日本國內市場來實現是不可能的，只能依靠日本以外的市場來實現。

數據顯示，中國休閑服裝消費市場目前有4560億元的總量水平，預計2007年至2010年行業的年復合增長率仍有望達到14%左右。

這正是柳井正所看重的。未來幾年，柳井正給潘寧的任務是，從2010年開始，用一到兩年的時間盡快實現100家的店鋪數，之后的3-5年再以每年100家店的速度擴張。

目前，優衣庫在中國大陸地區擁有47家店鋪，在香港有13家店鋪，加上和淘寶網合作的一家網絡旗艦店，一共有61家店。

優衣庫中國區總裁潘寧說，2010會計年度，即到8月底，希望將店鋪數開到70家。也就是說，未來4個月，優衣庫將在中國開將近10家店。

除了持續開店，優衣庫還把國外的旗艦店模式引入中國。今年5月15日，優衣庫將在上海南京西路開設一家旗艦店。這家旗艦店耗資3000萬美元，其運營面積將達3300平方米，將成為優衣庫全球最大的旗艦店。

潘寧透露，繼上海旗艦店之后，優衣庫還會在北京、廣州開全球旗艦店。

3月31日，柳井正在日本東京總部接受本報專訪時稱，優衣庫希望在未來十年內在中國實現的銷售額超過日本國內，最少年達到1兆日元。

隱憂

和其他零售行業一樣，快速擴張所帶來的隱患同樣存在，比如說資金難以為繼、人才儲備不足，生產力跟不上等問題。

潘寧坦言，由于優衣庫所運營的都是直營店，擴張的速度會受到一定的限制。但潘寧說，優衣庫不缺錢。

優衣庫目前的市值達到1200億元人民幣。在剛剛公布的2010年中報中，優衣庫的銷售額同比增長31.8%，至353億元人民幣，凈利潤41億元人民幣，同比增長55.7%。2010年，優衣庫的銷售目標是615億元人民幣的銷售收入。

相對來說，潘寧更擔心人才儲備。優衣庫擁有一套十分嚴格的人才培訓系統，這個系統被稱為“優衣庫大學”——旨在培養人才專門成立的機構，在全球各個分公司都有這樣的機制。

這樣的培訓體系下出來的員工銷售技巧成熟，但同時也拉長了人才的培養時間。這似乎跟不上優衣庫的擴張速度。

如果按照每年100家店的速度計算，每家店平均上百名店員，每年就需要100名店長和9900名店員。這對優衣庫來說是一個挑戰。

潘寧透露，人才方面優衣庫一方面會招收應屆畢業生進入公司進行培養，2010年優衣庫將招收180名應屆畢業生；另外一方面通過其他方式補充，比如說從其他公司挖人。

“人才的培養和急速成長等于是車的兩個輪，二者不可或缺?！绷f。顯然，這位靠賣衣服成為日本首富的企業家更加擔心人才問題。

此外，優衣庫在全世界銷售的商品中，大約有85%來自中國70家合作工廠。這些工廠目前支撐著優衣庫全球2258家店鋪的日常運營。

但隨著擴張，這些工廠的生產能力是否足夠令人擔憂?！拔覀儺斎粫U大合作工廠的數量?！绷f。

他并沒有透露擴大合作工廠的具體數字。但柳井正說，有一個很明確的方針，就是希望合作工廠越少越好。相反會加強跟現有工廠的合作關系，推動它們去海外投資。