大地保險扭虧中再上市先落一子

蔡志杰

　　一掃償付能力不足被迫停單的陰霾，中國大地財產保險股份有限公司（下稱大地保險）2009年終于實現扭虧。

根據中國保監會統計，2009年，大地保險原保險保費收入達到102.53億元，僅次于人保股份，位列全國財險公司第二位?！皩崿F賬面利潤5.33億元，車險、人身險三大業務均實現了正增長和承保盈利，盈利分公司有31家，同比增加13家?！贝蟮乇ｋU相關負責人表示。

“保費規模并不真正代表公司的實力，盈利才是硬指標”。大地保險副董事長、總經理蔣明近日在接受本報采訪時稱。

業內專家認為，大地保險的扭虧為盈，將使得中再集團向著上市的目標更進一步。

困境

大地保險的發展并非一帆風順。

作為中國再保險集團股份有限公司（下稱中再集團）旗下唯一的直保財險公司，大地保險先后經歷跨越式發展、“停單”尷尬以及目前的調結構促發展階段。2009年以前，初創5年間已設立分公司34家、營業部1家，5個層級的機構總數超過1800家，形成全國性服務網絡，而總虧損累計高達25億元。

這也受制于整個大行業背景。大地保險辦公室處長杜國平介紹，公司初建時，我國保險市場還并不成熟和規范，追求粗放式的增長。作為整體落后于壽險的財險公司，更是被迫淪為“車險公司”，深陷車險“紅?！备偁幷訚?，“賠本賺吆喝”，大地保險也不例外，虧損陰影久而不去。

2008年，大地保險更是遭遇發展困難期：接踵而至的兩次特大自然災害需要公司全力應對，償付能力不足增資無法到位，上海、江蘇等五省市非車險業務驟然叫停?！昂茈y熬?！笔Y明稱。

此時，母公司中再集團也深陷虧損，面臨股東變更、中央匯金接盤的尷尬。

根據中再集團財報數據，2009年以前的中再集團歷史上累計虧損達114億元，其中中再產險虧損36億元、中國人壽再保險公司虧損25億元、大地財產保險公司虧損25億元，整個集團虧損28億元。

蔣明認為，償付能力不足正是公司大規模迅速發展的結果，增資成為當時急需解決的問題?！霸鲑Y解決償付能力問題只是治標不治本的營生，但是增速發展的必要條件?！?P>2009年9月3日保監會正式批準增資方案，大地保險資本金增至47.2億元，其中中再集團公司占比92.26%、寧波電力占比4.65%、大唐國際占比2.62%、北京松聯占比0.47%。據測算，注資后公司償付能力超過260%。

“增資之外，改善內控管理能力、調整業務結構、提升投資能力同步進行?！笔Y明說，“是緊急停單事件給我們上了最好的一課?！?P>隨后大地保險大力拓展非車險和人身險市場，推動業務結構的調整轉型，先后參與承保中國第一高樓 “上海中心”、中國最大核電站廣東陽江核電站等項目工程，并成為中石油、國家電網等大型企業的財險服務商。非車險、人身險占比持續提升，車險、非車險、人身險險種結構占比達到7∶2∶1。

在多數公司飽受車險銷售渠道受制于人之苦時，大地保險推行電話座席銷售業務，構建核心渠道。

“2009年，大地保險的車險電銷業務接近2億元，在上海、北京、深圳等65個大中型城市建立了電話銷售服務網絡?！笔Y明說。

盈利

根據年報，2009年，大地保險不僅實現扭虧，承保利潤、投資收益、保費規模等核心指標均創歷史最佳。

蔣明稱：“盈利才是硬道理，賠本賺吆喝的買賣不能再做了，我們寧可不要保費，也不要應收保費?！北热?，一筆100萬元的業務，應收保費50萬元。保險公司如只拿到一半保費，不但要繳納全部的稅收，而且還要按照100萬元給業務員發獎金和提成。

蔣明指出，去年初，曾放棄了一個高達3億元的保單?！敖涍^盈利調研測試，我們認為這個保單質量不高，屬于高風險業務，不符合我們的發展戰略”。

2009年，大地保險新單保費應收率僅0.39%，其中車險應收保費基本為零，保費應收率創6年來新低，大大低于行業平均水平。此外，該公司2009年全年精算賠付率同比下降6.9個百分點，通過清理使2008年及以前年度應收保費余額減少2.71億元。。

同時，2009年中再集團實現合并稅前利潤59.52億元，為歷史最好水平。其中，承保扭虧為盈，合并產險及壽險短險承保利潤20.27億元；賬面投資收益43.22億元；綜合投資收益50.27億元，綜合投資收益率高于行業的平均收益率。

在大地保險新年伊始召開的年度工作會議上，中再集團董事長劉豐表示，大地保險未來5年的改革思路是利用1至2年時間實現達標任務，以“上市公司標準”嚴格要求，確保做到數據真實、依法合規等，保持“干凈”；要在3至5年內，在規模、服務、和效益等方面成為領先公司。

杜國平說，2009年非車險下降20多個百分點，車險占比提高了逾1%。同時，作為上海世博會15家 “保險共保體”之一，大地保險除參與世博會各種大項目的承包之外，還在積極發展大項目承包份額。

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