A8音樂經驗：草根取勝
2008年的互聯網有點兒冷清，但有一支股票格外引入關注——A8音樂（00800.HK），他是首只網絡音樂概念股。A8音樂就是通過互聯網以及移動運營商的無線網絡，提供用戶想要的音樂內容。當然，這些音樂是收費的。
“草根音樂”
在手機上聽歌曲、看電影，甚至“刷”手機消費，這在3G成熟的國家都是普遍的應用。有激進的分析師甚至認為，在幾年內，運營商的傳統電話業務就會全部免費，而下載、上網瀏覽等電信增值業務會前途光明，無線互聯網會成為繼互聯網之后更為朝陽的產業。
此時，劉曉松也找到了自己的機會，他發現流行歌曲、流行音樂的彩鈴下載是手機用戶最普遍也是消費量最大的應用。運營商每月扣費的方法很容易就打通了收費渠道。
2004年，劉曉松推出了原創音樂互動平臺，并正式更名為A8音樂，全面轉型數字音樂公司。
網絡歌曲《老鼠愛大米》這樣一首唱遍大街小巷的曲子讓人見識了網絡歌曲的威力。A8音樂意識到了“草根音樂”的力量。A8音樂的主要運營模式，一方面是通過其原創音樂互動平臺，一首歌曲的創作過程從作詞、作曲到演唱完全在互聯網上實現，當發現一首有流行潛力的歌曲后，A8音樂會以買斷或采取收入共享等形式，與音樂作者簽署合作協議。
A8音樂現在已經成為國內最大的原創音樂平臺，擁有超過5萬首的原創音樂作品，包括《求佛》、《彩云之南》這些曲目，根據公司數據顯示，2007年，A8原創音樂平臺上的原創音樂《不想讓你哭》手機下載量約為780萬次，收益約1610萬元；而《我不哭》一曲手機下載量為590萬次，收益1110萬元。
另一方面，A8音樂還從國際及國內知名唱片公司獲取授權的音樂內容，然后通過移動運營商的無線網絡和互聯網推廣這些音樂。
A8音樂將這些音樂內容轉化成鈴聲、回鈴音及互動語音應答音樂的形式后，再提供給手機用戶，從中收費獲益。
就在SP行業最低谷的2007年，A8音樂的凈利潤仍達到了5500萬元。劉曉松說，A8音樂沒有一首歌大紅大紫，前50首歌占20%的收入，正是這種長尾效應能讓A8音樂獲得穩定的收益。傳統音樂推廣把精力集中在一首主打歌上，結果經常會讓人大悲大喜。
競爭壓力
運營商為SP（服務提供商）提供了暢通的收費渠道，但這也意味著，運營商也掌握著SP的生殺大權?！斑\營商主導最主要的原因是支付系統，手機用戶已經完全習慣了運營商繳費，而手機信用支付還不成熟，從而影響到產業鏈的其他方面，相信未來肯定會出現其他的支付渠道?！眲运烧f。
3G牌照發放后，3家運營商都在積極爭取增值服務，“各個SP、CP（內容提供商）都在提供更精彩的應用體驗，就看誰能抓住消費者，這既是幫助運營商擴大應用，同樣也削減了運營商的主導作用?！眲运烧f。就像iPhone，正是消費者的熱烈追捧，蘋果才能從運營商那里分得一杯羹。
根據A8音樂發布的2008年上半年財報顯示，A8音樂上半年總營收為3.29億元，同比增長201％。A8音樂表示，營收與利潤的增長主要得益于中國手機音樂市場強勁增長，中國移動2008年年中數據顯示，彩鈴的使用次數比2007年同期的3億次增長99.8％。
其他競爭對手也看到了商機，谷歌、百度、Myspace也相繼殺入了音樂領域，其中百度已經和包括英皇、華誼、海蝶等在內的70多家唱片公司達成協議。不難想象，上述三者憑借強大的資金背景、網民基礎和正版資源，將進一步壓縮A8網所依賴的“草根”優勢。
“主要收入不是靠下載，而是來自服務的差異化?！眲运山榻B說，A8音樂將把上市融資中的4850萬港元進行潛在收購，2750萬港元進一步開發A8音樂在線系統，2080萬港元用于3G技術業務整合，1260萬港元提升互動平臺。其中，A8音樂推出的一項識別技術，消費者在任何地方聽到旋律，只要錄音8秒鐘，就可以查找到曲目名稱。
“現在，手機一半用來打電話，未來只有20%是用來打電話，其他80%都是娛樂?！?G用戶還在逐步積累，現在要把手機、網絡和服務都做好。
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