中國移動殺入固話市場

閆薇

　　收費低廉的小靈通剛剛退市，讓位頻段給TD-SCDMA（以下簡稱“TD”），中國移動即推出TD無線座機，以更低的價格開始進入“固話”市場。

面對原固話運營商拿到移動牌照之后不斷向移動通信市場發起的攻勢，中國移動反守為攻，一邊積極籌備TD三期建設，一邊通過固話戰略進行“反攻”。近日，廣東移動表示，將于3月中旬，在深圳和廣州兩地推出TD無線座機，此舉標志著重組后的中國移動首次殺入固話市場。

資費直逼小靈通

廣東移動將于近期推出的TD無線座機業務，初期將以TD語音及簡單的信息化業務為主，隨著業務及技術的成熟及TD產業價值鏈的發展，將不斷推出可視電話、視頻會議、高速上網、多媒體彩鈴、TD手機報、TD 彩照沖印等基于TD的特色業務。

徐龍表示，在移動的規劃中，未來有TD網絡覆蓋的省市均會陸續推出此產品。在廣東省內，TD無線座機先期將在廣州和深圳兩地市推出，目前已經有一批產品在進行用戶測試，正式的產品上市會在3月中旬左右，在廣州和深圳的溝通100服務廳買到。TD無線座機是基于GSM和TD網絡的語音通信終端，主要在特定區域內使用。目前的主要功能是可以提供市內、國內外長途語音通話，不能漫游，可以接收短信。

目前，廣東移動為該產品設計了10元和30元兩種套餐，套餐內包一定的通話時長，例如10元套餐包含了50分鐘網內通話，30元套餐包含了500分鐘網內通話，值得注意的是，網內通話包括長途通話。這就意味著，如果用戶選擇使用30元套餐，則每分鐘通話費用僅需0.06元，比小靈通0.09元每分鐘的資費還低30%。當用戶使用TD無線座機，不論是撥打市內電話還是撥打國內長途，價格均是每分鐘0.06元。

廣東移動指出，TD無線座機與傳統固話相比，主要有兩大特點。首先，它在外觀上，實現了固話體驗，擺脫了“線”的束縛，免安裝，插上SIM卡就可以使用，搬家也不需要更換號碼。第二，它具備擴展性，初期將以TD語音及簡單的信息化業務為主，隨著業務及技術的成熟，將不斷推出更多的3G特色的TD業務。

“3＋1”方案

中國移動在2009年規劃中明確指出，“為進一步推動TD-SCDMA技術和產業成熟，中國移動通信集團公司要求各省公司2009年在個人、家庭、集團、行業信息化幾大市場全面引入TD應用?！辈⒚鞔_提出了“3＋1”的TD發展策略，即“全力發展TD上網卡、TD上網本、TD無線座機及TD終端”。

在中國移動內部文件上可以看到，其認為目前自身在家庭客戶和企業用戶上與電信存在差距，要在2009年推出策略改變短板。而“資費持續減負”是中國移動“2009年新八項服務承諾”之一，此舉有望增加與電信爭奪低端語音市場的競爭力。

廣東移動相關人士表示，TD無線座機使用的不是鐵通的固話網絡，而是無線技術，與手機的區別是，“TD無線座機在使用過程中有一定的空間限制，不能漫游，現在可以實現的功能跟手機也有所不同，所以不能將這兩個產品的資費進行簡單比較?！彼f，“雖然使用的是無線網絡，但是考慮到用戶體驗，要給用戶感覺是在使用固話?！睋?，從外觀上看，TD無線座機類似于固話子母機。

目前TD無線座機產品招標已經完成。六家中標的廠商分別是聯想移動、TCL、華為、中興通訊、新郵通和德賽電子。

“中國電信固話在政企客戶市場一直有深厚積累，中國移動此次推出188號段的無線固話，很明顯有瓜分中國電信政企客戶和家庭用戶的意圖。與電信和聯通‘我的e家’和‘商務領航’相比，中國移動沒有針對企業及家庭客戶的全業務品牌，因此，盡管無線座機短期內很難取得收益，但是可以強化中國移動在政企用戶和家庭用戶中的全業務品牌概念，而該領域利潤也更高?！笔⒉┳稍儥C構資深分析師胡權認為，“電信重組之前，移動曾經嘗試給集團客戶推廣無線座機產品，但是由于當時沒有獲得牌照，未能大規模應用?！?P>實際上，中移動早在2006年就悄然試水寬帶和移動固話業務。是年，中移動通過某省級分公司，在二線城市以及相對落后的地區，打“擦邊球”，推出“光E空間”服務，采用光纖到樓、雙絞線到家庭的模式，提供2M或3M光纖(非ADSL)接入上網的服務，由于比ADSL更實惠，不少電信和網通的老用戶改換“移動寬帶”。同時，中國移動在商場、機場等公共場所推出移動公話業務。

然而，當時受到苦無全業務運營牌照的壁壘限制，移動寬帶和移動固話均屬違規業務。2006年10月，全國各地通信管理局開始就中國移動 “違規”經營的業務進行清理。移動被迫停止利潤豐厚的移動寬帶和固話業務，并且給一些被迫停機的移動固網用戶補償，同時將剛發展起來的寬帶用戶轉給了實力較弱的鐵通，而鐵通當時使用的網絡也為租用中國移動的。

“現在，中國移動雖然合并了中國鐵通，但由于鐵通網絡局限在鐵路干線，用戶有限，如果重新布網則成本太高?！狈治鰩熀鷻嗾J為，“TD無線固話，雖然無月租、低資費、可用TD、GSM兩種網絡切換將有很大吸引力，但是無線座機因為采用采用TD的188號段，對于企業用戶來說，號段過長有一定的劣勢?！?P>