扶持出海企業中行鋪網海外市場

程志云

　　盡管在證券投資上遭遇了歷史罕見的國際金融風暴，但中國銀行在2008年的國際業務上還是取得了不錯的成績。

根據最新數據統計，2008年，中國銀行集團累計完成國際結算業務量近1.7萬億美元，同比增長逾21%，位居全球銀行同業第一。受其帶動，該行的公司業務也獲得了更多的市場份額。

不過，這可能還僅僅是個開始。本報了解到，按照新的海外戰略，中行正在努力成為那些走出國門的中國企業心目中最重要的合作伙伴，并借機鋪網海外市場。

中興通訊范本

2009年，中興通訊令人羨慕地從中行拿到了比以往更多的授信額度。

直到2008年上半年，這家電信設備制造商60%以上的銷售收入都來源于國際業務。

盡管處于全球范圍的大蕭條中，2009年，中國銀行對中興集團新一輪綜合授信額度預計仍將達到近 200億元人民幣，比2008年增長63%。

中興通訊執行副總裁韋在勝告訴本報，中行的信貸額度來源于其對中興通訊的了解——雙方的海外合作已經走到了第11個年頭。

早在1998年，中興通訊完成的第一個海外大單 “巴基斯坦全國網改造9600萬美元的項目”就是在中行的指導下完成的。

經過多年的磨合，目前，中行提供的金融服務已經深入到中興集團整個海外項目流程的方方面面。

令中興通訊負責人印象深刻的是2007年初的一次 “突發事件”。

其時，中興對印度reliance項目進行融資。由于該項目金額大，如果不能提前回款，就會影響到現金流穩定。但受限于成本的因素，中興通訊只能報出較低的融資價格，甚至已經低于中行的成本價。深圳中行在無法直接做該業務的情況下，通過總行平臺與某外資銀行達成轉賣協議，最終幫助中興順利找到了資金。

現如今，中興通訊已經成長為中國最大的通信設備商，服務全球 140個國家的500多家運營商。而中行也已成為中興通訊最主要的商業銀行合作伙伴和國際收款的指定賬戶行。

正是因為有不少中興通訊這樣的大客戶，中國銀行深圳分行副行長王炯的日子過得不錯。

在這場金融危機中，這些有國際競爭力的企業沒有受到太多的影響，因而深圳中行的資產質量也波動不大?！拔覀?500億人民幣的資產中，產生不良資產僅20億不到?！彼f。

相反，在這些大客戶的需求帶動下，深圳中行2008年國際結算業務量已超過660億美元，市場份額穩居深圳市第1位，保理業務量占據了中行系統內的半壁江山。

海外戰略

深圳中行不過是試驗田。

本報了解到，實際上，整個中行已經啟動了新的海外戰略。未來，中國銀行將采用更加積極的策略支持那些走出國門做生意的中國企業。

一位中行高層透露，根據新的海外戰略，中行的目標客戶瞄準中國跨國公司和出境人群，以及與中國有業務往來的當地機構和當地中、高端個人客戶。

在業務拓展上，中行將大力拓展全球統一授信、銀團貸款、保函、貿易融資、保理、福費廷等中行有優勢的產品集群；在適當的條件下采取投資、并購等方式，拓展業務領域、延伸機構網絡、鞏固和擴大多元化業務平臺。

根據新的海外發展戰略，未來中行將重新按照區域重新定位客戶和主流業務，調整海外業務的風險偏好；并加大對對海外機構的投入，增強資本實力。而記者了解到，亞太地區將成為中行重點拓展的目標市場。

“簡單說，我們將計劃培育一批類似中興的客戶，他們的產品有科技含量，在國際上有競爭力，他們有進取心去開拓國際市場，當然他們認可中行提供的專業服務?！彼f。

一位業內人士指出，中行此舉實際上是以傳統有優勢的國際業務為突破口，以此為契機抓住國內企業中最優質的部分客戶。通過幫助這些企業走出國門參與國際競爭，從而帶動自身業務的發展。

2008年，中國銀行集團累計完成國際結算業務量近1.7萬億美元，同比增長逾21%。在其帶動下，國內人民幣公司貸款新增2626億元，市場份額提高0.60個百分點；人民幣公司存款新增3385億元，市場份額提高0.29個百分點。

與此同時，08年中行海外擴張的腳步也并未停滯。在競購印尼國際銀行55.7%的股份失利后，又迅速出手將瑞士和瑞達基金管理公司 30%股份和洛希爾銀行20%的股權收入旗下，并成立中國銀行（瑞士）有限公司。

機會

現在或許正是中資金融機構出海的好時機。

由于金融危機肆虐，諸多國外金融機構已經無法滿足國內企業在海外的融資需求。這些機構又轉而尋求流動性充裕的中國本土銀行的資金支持。

中國石油天然氣集團公司財務資產部副總會計師呂連浮講述的一個小故事是：2007年底，總投資12億美元的中國與哈薩克斯坦原油管道項目正處于融資的關鍵時刻。根據雙方協議，中方與哈方各占該項目50%股份，并各推薦5家銀行組成銀團提供融資支持。其中，哈方推薦的5家銀行全部是外資銀行，而中石油推薦的5家銀行中，除一家外資銀行外，其余都是中資銀行。

“金融危機爆發后，外資銀行全部撤出了項目，真正和我們站在一起的就是中資銀行?！眳芜B浮感慨道。

中興通訊執行副總裁韋在勝表示，目前，全球范圍的內的通貨緊縮或許正是中國制造業和銀行業的機會。

據統計，從2002年到2007年，中國非金融類對外直接投資總額從25億美元上升到187億美元，增長近7倍年均增速高達60％。08年上半年，中國非金融類對外直接投資 257億多美元，同比增長229％。

中行公司業務部客戶關系總監唐茂恒表示，從歐美發達國家經驗來看，一流的商業銀行無一不是跟隨著本國的大型跨國企業到世界各地開疆拓土，為了滿足這些跨國企業的金融需求而在全球設立網絡，最終成為國際銀行的。

目前我國機電設備、地鐵建設、電站建設、鋼鐵水泥、電信設備等成套設備技術已經相當成熟。即便是蕭條時期，中國產品仍然是質優價廉最有吸引力的，中國企業手里仍然掌握著大量國際訂單。有一些高科技產品，中國企業還掌握定價權。

“未來中國銀行正是要在幫助這些企業進入國際市場，同時把自己打造成國際一流銀行?！彼f。

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