大地保險蔣明：在轉型中創新增長方式
08年整個中國保險業經歷了少有的寒冬，而09年的考驗已經來臨。
中國大地保險公司在經歷過自然災害、償付能力不足的考驗和第二次成功增資擴股的壯大之后，實現了承保利潤的突破。
日前，中國大地保險公司總裁蔣明在接受本報獨家年終專訪中稱，這緣于公司“調整轉型期”的戰略安排和“承保有利潤”的硬性指標?！?9年公司將通過六項重點工作，努力實現效益和利潤的雙豐收?！?P>面臨轉型期難題
經濟觀察報：保監會統計數據顯示，大地保險保費收入從08年7月以來出現了負增長，全年保費收入的情況怎么樣？如何評價08年大地保險的市場表現？
蔣明：08年是中國大地保險成立以來最為艱辛的一年。從年底數字來看，全年保費收入與07年同比略有下降，這是我們主動轉型、優化結構的必然結果。公司現金流非常充足，承保業務實現良好利潤，公司的整體發展依然健康。
保費規模負增長有兩方面的原因。一是08年初公司就確定了調整轉型的目標，把優化業務結構、提高發展質量放在了突出位置；二是6月份有5家分公司非車險、人身險業務受到限制，對公司系統發展造成了很大的壓力。加之，08年又遇到了歷史罕見的冰雪災害和“5.12”汶川特大地震，可謂內外雙重考驗。
讓我欣慰的是，08年公司業務質量明顯提高，承保的盈利能力明顯增強。據初步測算，公司的綜合成本率控制在98%的穩健水平，同比下降9.6個百分點。在全行業車險承保利潤大幅度下滑的不利情況下，目前公司報表的承保利潤達到2.15億元，盈利能力進一步提高。
經濟觀察報：你認為公司目前在經營上面臨哪些主要風險？
蔣明：對于公司經營管理中的風險，我認為應收保費是主要風險點，管理不善不僅會掩蓋真實成本，而且掩蓋違規經營，虛掛應收甚至“死應收”，可以說是禍害無窮，必須嚴厲整治。另外，提高基層機構產能和執行力，也是公司要加強的重點工作。
經濟觀察報：對于上述經營中的風險，公司有何具體舉措？
蔣明：09年在應收保費管控上要形成齊抓共管的局面。積極推動“見費出單”，從源頭上控制應收保費的產生；實行分管領導和業務員簽字負責制；對應收保費管控不力、應收高的四級機構，將繼續采取內部停單措施，情節嚴重的將撤銷機構，解聘人員。
同時，我們將繼續優化非車險業務結構，有重點的發展優質業務。面對當前中央和各地政府一系列經濟刺激方案帶來的機遇，我們會在大項目、大投資上積極跟進，實現業務的新突破。
公司將繼續加強核保、核賠機制建設。重點是對“兩核”負責人實行派駐制，推進關鍵環節作業的集中處理。
承保利潤是硬指標
經濟觀察報：據了解，08年12月，中國大地保險簽署參與了中國第一高樓“上海中心”、中國最大核電站廣東陽江核電站等項目工程，并成為中石油、國家電網等大型企業的財險服務商，公司是如何在業務中實現“發展有效益、承保有利潤”的？
蔣明：實現良好的承保利潤是公司一切工作的重中之重，是硬指標。為此，公司將進一步轉變發展模式、增長方式，全面強化內控管理，堅決控制經營成本，降低理賠成本。
為了確保有效益的發展，總公司要求各級公司一定要圍繞承保利潤總目標，實行總成本控制，一方面是降低管理成本，要顯著降低固定成本，壓縮和嚴格控制管理成本，細化總成本控制下的分類管理，優化費用結構；另一方面是降低賠付成本。
09年，公司將進一步加強軟實力建設，全面提高公司的市場競爭力。比如，公司將把服務品牌作為核心競爭力進行規劃和建設，加快銷售體系創新，努力培育核心業務，大力發展優質業務。還有之前講到的應收保費管理，加強依法合規經營，自覺規范市場行為等。當然優秀的人才是必不可少的。
經濟觀察報：在剛召開的09年全保會上吳定富主席說保險業的考驗在09年，甚至后年。那么今后兩年對大地保險的考驗是什么？
蔣明：吳定富主席強調，不發展是最大的風險。因此，對中國大地保險來說，今后兩年最大的考驗在于保持公司“有效益的快速發展”。在目前中國保險市場還不夠成熟的條件下，既要有經營效益，又要保持一定的速度，確實是一件不容易的事情。
目前，我們要解決的問題很多。如經營成本較高，機構產能普遍較低，基層執行力不強等。經營成本高，除了受外部市場成本上升的外因影響外，從客觀上講，是調整轉型帶來的階段性難題。進入調整轉型期，原來超常規增長可以掩蓋的矛盾，在相當程度上會由于增長速度回落而暴露。有的機構在網點布局、隊伍規模、管理構架上都是基于原來樂觀的增長前景進行布局的，一旦增速減緩，就會出現戰線過長、冗員過多、固定成本高等情況。
經濟觀察報：對于09年業務目標，公司希望達到多大規模？有怎樣的發展計劃？
蔣明：09年業務發展和經營工作的基本目標是：確保實現良好的承保利潤，總成本率有較大幅度下降。所以公司總體工作的要求是“發展有效益、承保有利潤”，實現業務有效益的持續健康增長。
09年公司上下將進一步強化內控管理，嚴格控制總成本，尤其是大力壓縮管理成本和賠付成本。認真做好業務推動、總成本控制、服務品牌、銷售能力、員工隊伍建設，企業文化等重點工作，為建設內涵價值、服務品質和經營效益均一流的優秀大公司打牢基礎。
大地保險蔣明：在轉型中創新增長方式
段寅燕
401
2009-01-05
段寅燕
08年整個中國保險業經歷了少有的寒冬，而09年的考驗已經來臨。
中國大地保險公司在經歷過自然災害、償付能力不足的考驗和第二次成功增資擴股的壯大之后，實現了承保利潤的突破。
日前，中國大地保險公司總裁蔣明在接受本報獨家年終專訪中稱，這緣于公司“調整轉型期”的戰略安排和“承保有利潤”的硬性指標?！?9年公司將通過六項重點工作，努力實現效益和利潤的雙豐收?！?P>面臨轉型期難題
經濟觀察報：保監會統計數據顯示，大地保險保費收入從08年7月以來出現了負增長，全年保費收入的情況怎么樣？如何評價08年大地保險的市場表現？
蔣明：08年是中國大地保險成立以來最為艱辛的一年。從年底數字來看，全年保費收入與07年同比略有下降，這是我們主動轉型、優化結構的必然結果。公司現金流非常充足，承保業務實現良好利潤，公司的整體發展依然健康。
保費規模負增長有兩方面的原因。一是08年初公司就確定了調整轉型的目標，把優化業務結構、提高發展質量放在了突出位置；二是6月份有5家分公司非車險、人身險業務受到限制，對公司系統發展造成了很大的壓力。加之，08年又遇到了歷史罕見的冰雪災害和“5.12”汶川特大地震，可謂內外雙重考驗。
讓我欣慰的是，08年公司業務質量明顯提高，承保的盈利能力明顯增強。據初步測算，公司的綜合成本率控制在98%的穩健水平，同比下降9.6個百分點。在全行業車險承保利潤大幅度下滑的不利情況下，目前公司報表的承保利潤達到2.15億元，盈利能力進一步提高。
經濟觀察報：你認為公司目前在經營上面臨哪些主要風險？
蔣明：對于公司經營管理中的風險，我認為應收保費是主要風險點，管理不善不僅會掩蓋真實成本，而且掩蓋違規經營，虛掛應收甚至“死應收”，可以說是禍害無窮，必須嚴厲整治。另外，提高基層機構產能和執行力，也是公司要加強的重點工作。
經濟觀察報：對于上述經營中的風險，公司有何具體舉措？
蔣明：09年在應收保費管控上要形成齊抓共管的局面。積極推動“見費出單”，從源頭上控制應收保費的產生；實行分管領導和業務員簽字負責制；對應收保費管控不力、應收高的四級機構，將繼續采取內部停單措施，情節嚴重的將撤銷機構，解聘人員。
同時，我們將繼續優化非車險業務結構，有重點的發展優質業務。面對當前中央和各地政府一系列經濟刺激方案帶來的機遇，我們會在大項目、大投資上積極跟進，實現業務的新突破。
公司將繼續加強核保、核賠機制建設。重點是對“兩核”負責人實行派駐制，推進關鍵環節作業的集中處理。
承保利潤是硬指標
經濟觀察報：據了解，08年12月，中國大地保險簽署參與了中國第一高樓“上海中心”、中國最大核電站廣東陽江核電站等項目工程，并成為中石油、國家電網等大型企業的財險服務商，公司是如何在業務中實現“發展有效益、承保有利潤”的？
蔣明：實現良好的承保利潤是公司一切工作的重中之重，是硬指標。為此，公司將進一步轉變發展模式、增長方式，全面強化內控管理，堅決控制經營成本，降低理賠成本。
為了確保有效益的發展，總公司要求各級公司一定要圍繞承保利潤總目標，實行總成本控制，一方面是降低管理成本，要顯著降低固定成本，壓縮和嚴格控制管理成本，細化總成本控制下的分類管理，優化費用結構；另一方面是降低賠付成本。
09年，公司將進一步加強軟實力建設，全面提高公司的市場競爭力。比如，公司將把服務品牌作為核心競爭力進行規劃和建設，加快銷售體系創新，努力培育核心業務，大力發展優質業務。還有之前講到的應收保費管理，加強依法合規經營，自覺規范市場行為等。當然優秀的人才是必不可少的。
經濟觀察報：在剛召開的09年全保會上吳定富主席說保險業的考驗在09年，甚至后年。那么今后兩年對大地保險的考驗是什么？
蔣明：吳定富主席強調，不發展是最大的風險。因此，對中國大地保險來說，今后兩年最大的考驗在于保持公司“有效益的快速發展”。在目前中國保險市場還不夠成熟的條件下，既要有經營效益，又要保持一定的速度，確實是一件不容易的事情。
目前，我們要解決的問題很多。如經營成本較高，機構產能普遍較低，基層執行力不強等。經營成本高，除了受外部市場成本上升的外因影響外，從客觀上講，是調整轉型帶來的階段性難題。進入調整轉型期，原來超常規增長可以掩蓋的矛盾，在相當程度上會由于增長速度回落而暴露。有的機構在網點布局、隊伍規模、管理構架上都是基于原來樂觀的增長前景進行布局的，一旦增速減緩，就會出現戰線過長、冗員過多、固定成本高等情況。
經濟觀察報：對于09年業務目標，公司希望達到多大規模？有怎樣的發展計劃？
蔣明：09年業務發展和經營工作的基本目標是：確保實現良好的承保利潤，總成本率有較大幅度下降。所以公司總體工作的要求是“發展有效益、承保有利潤”，實現業務有效益的持續健康增長。
09年公司上下將進一步強化內控管理，嚴格控制總成本，尤其是大力壓縮管理成本和賠付成本。認真做好業務推動、總成本控制、服務品牌、銷售能力、員工隊伍建設，企業文化等重點工作，為建設內涵價值、服務品質和經營效益均一流的優秀大公司打牢基礎。
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