連卡佛的買手模式

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作者：張晶香港報道

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發布日期： 2007-08-31

本報記者張晶香港報道

　　香港連鎖百貨連卡佛將于今年10月在北京金融街開設的新店，將成為其重返大陸的第一站。之前，連卡佛以特許經營方式在上海、杭州、哈爾濱開設的三家店目前已經全線退出。這次重返大陸則采取直營方式?，F任總裁吳宗恩稱其為“戰略的適當調整”。

撇開那些著名品牌不談，連卡佛最擅長的，還是販售潮流浪尖上的獨立設計師精品，北京連卡佛將有超過一半的品牌首次出現在內地。

1850年，兩位蘇格蘭商人——ThomasAshLane和NinianCraw－ford，在香港中環的海濱地區用竹棚搭了一個臨時商店，不出一年，以兩人姓氏命名的LaneCrawford&Co的商鋪面積急劇擴大，成為香港的首家百貨公司。

時至今日，這家香港老資格的高檔百貨，已轉型為高級品牌專門店。上個世紀末，連卡佛也曾經歷過一段艱難時期。自從船王包玉剛的女婿吳光正于2003年將連卡佛劃入家族囊下，并交由女兒JenniferWoo(吳宗恩)打理之后，連卡佛勢頭日健。

除了充滿設計感的外形，沿襲到北京的，還有連卡佛一直以來的“買手模式”。在內地開創新舉的這一模式，每季由專業的買手在全球范圍內搜羅最有特色的產品，不管它們是什么品牌、出自哪位設計師之手，最終會統一拿來店鋪分類和歸整。你可以在女裝柜臺發現一個MiuMiu的包，或者是一件Givenchy的衣服，但是你很難在商場中看到它們的專賣店。如果和連卡佛的那些經過特殊培訓的買手聊起來，他們會興奮地和你講，這件衣服的款型是多么經典現代，但你可能之前對它聞所未聞。

傳統的租賃經營，只需在品牌上把關；而“買手經營”的模式，則要承擔風格認同的風險。這一模式最大的優勢在于，只要保證銷售渠道通暢，就能獲得高額利潤，相反一旦出現銷路不暢，就會導致資金周轉出現缺口，使經營走入困境。所以撤線內地其他城市，也被一些人士詬病為采用這一模式所致。

香港的Joyce、Swank、I.T.，都是類似這種買手模式的百貨，而英美的 HarveyNichols、Harrods、Bloom－ingdales等等，它們每家都會有自己的買手，根據自己的風格來規劃產品組合。不過在內地，談及成熟的消費心態多少有點奢侈。究竟是LV還是Prada，對那些剛剛興起的奢侈品消費者似乎顯得并不那么重要，重要的是它是名牌。大部分的人都還停留在品牌認同階段，倡導風格認同，連卡佛的生意經還需要更長的時間來念。

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