青啤購煙啤39%股權“1+1”并購模式出爐

龐麗靜

　　青島啤酒股份有限公司（600600.SH，簡稱“青島啤酒”）“1+1”的品牌整合符號正在演變成青島啤酒并購新模式的代號。

11月9日，青島啤酒與朝日啤酒伊藤忠（集團）有限公司、煙臺啤酒集團在煙臺簽署合作協議，組建煙臺啤酒青島朝日有限公司。根據協議，三方的股權比例為：朝日啤酒51%，青島啤酒39%，煙臺啤酒10%。此次合作模式被業內看作是未來青啤擴張的一個范本。

新組合

青啤進入之前，煙臺啤酒朝日有限公司股權結構是，朝日53%，煙啤47%。此次朝日啤酒株式會社與煙臺啤酒集團將分別向青島啤酒轉讓各自持有的2%和37%的股份。根據三方協議，收購價格不能對外透露。業內估算收購價格或在7000萬元左右。

青島啤酒對煙臺啤酒覬覦十余年之久，此番煙臺朝日啤酒允許青啤加入，也是競爭格局的變化使然。

去年下半年到今年上半年，是煙臺啤酒最為慘烈的一個時段。具有88年歷史、已形成25萬噸產能的煙臺啤酒，市場萎縮和利潤下降嚴重。去年，煙臺朝日啤酒的利潤額為1000萬元，2008年預計全年利潤額只有500萬元左右?！皟H夠給政府交稅的，利潤已經太薄了?！睙熍_啤酒一位高層11月8日對本報表示。

煙臺啤酒集團董事長曲繼光稱，煙臺啤酒、朝日啤酒、青島啤酒三方資源的優化配置，可以解決煙臺啤酒這個老品牌的生存發展問題，也可以成為青島啤酒發展戰略的重要組成部分，并且增強了朝日啤酒在中國市場的影響力。

業內分析，在惡劣的經濟環境、金融危機情形下，煙臺啤酒這種區域性品牌生存空間大大惡化，需要借個棉被過冬。啤酒行業今年的增長速度將下滑50%以上。明年金融危機的影響會在國內進一步顯現。今年煙臺啤酒出讓37%的股份，起碼能賣個好價錢，煙臺啤酒即使今年不賣給青島啤酒，也可能未來賣給華潤雪花或其他啤酒品牌。這場合作中，朝日啤酒則起到重要作用，他們更希望延續與青島啤酒的合作。1999年和2000年，“深圳青島啤酒朝日有限公司”和“青島青啤朝日飲品有限公司”建立，雙方已經有了成熟的合作模式。

新合資組建的煙臺啤酒青島朝日有限公司，將承擔青島啤酒和煙臺啤酒兩大品牌的生產制造功能，成為青島黑啤酒的生產基地。青島啤酒在煙臺威海地區已有的產品銷售量全部納入煙臺公司生產，而銷往遼寧地區的部分青島品牌產品也將由煙臺公司生產。

據了解，煙臺啤酒的現有人員，在新公司組建后，不會有大的變動。朝日啤酒作為大股東，將派出董事長，總經理還將由煙臺啤酒出任。青島啤酒獲得了銷售權，將包銷煙臺啤酒，還會在技術和管理上給與新公司支持，煙臺啤酒可以利用青島啤酒的銷售和采購網絡，使產品的成本更低。朝日啤酒會在經營指標上提出要求。

青島啤酒股份有限公司總裁孫明波說，這是一次三方都滿意的合作，青島啤酒生產、物流費用都會有很大的節省，山東省的市場占有率將由30%提高到40%，提升了近10個百分點。青島啤酒的山東基地市場將更加穩固。

煙臺啤酒副總經理、新任青島啤酒膠東大區總經理的郭新章12日表示，青島啤酒營銷中心剛剛成立了膠東大區，煙臺啤酒在煙臺的兩個工廠和榮成一個工廠的產品銷售將納入青島啤酒營銷中心統一管理。將煙臺啤酒和青島啤酒原有銷售隊伍整合到一起，將煙臺啤酒300多個經銷商和青島啤酒原有的100多個經銷商隊伍也整合到一起。

膠東大區正式運作的時間是11月29日。新公司2009年的產銷目標是27萬千升，預計比去年增長10%。

1+1并購

“1+1”的合作模式，即青啤品牌加上一個地方品牌。這是繼新建、擴建擴張方式之后，青島啤酒正在實踐的一種新的擴張思路。

煙臺啤酒在煙臺有著80%以上的市場占有率、在威海市場有著30%-40%的市場占有率。并購之后，煙臺啤酒的品牌將繼續保留。

青島啤酒一位高層對本報表示，青島啤酒擴張方式以新建為主、也不放棄并購，只是并購對象要選擇煙臺啤酒這種產能在20萬噸以上、在當地比較有影響力的品牌、在消費者中有親和力、效益較好的企業。

2009年青島啤酒將繼續執行“整合與擴張并舉”的戰略，新建或擴建的方式，仍然是青啤擴張生產規模的主要方式。未來合適的并購對象出現時，青島啤酒與煙臺啤酒這種1+1的并購模式將是一種選擇。

孫明波表示，建立山東核心基地市場是青島啤酒堅定不移的戰略，自 2007年計劃用三年時間把山東打造成青啤鞏固的省級核心基地市場后，會尋找任何機會促成預定的目標。且成熟一個推出一個。

山東省目前產量20萬噸以上的啤酒企業，只有青島啤酒、煙臺朝日啤酒、山東新銀麥啤酒和德州可代爾啤酒四家。

啤酒行業顧問方剛說，青島啤酒拿到了煙臺啤酒的經營銷售權，也就是完成了其在膠東半島的市場布局。將煙臺啤酒收入囊中后，40%的市場占有率讓青島啤酒在山東基地市場又增加了一成安全系數。下一個并購對象很可能是山東新銀麥或者德州可代爾。1+1的并購模式或將繼續沿用。青島啤酒的山東基地市場份額目標是60%以上。

“受到金融危機影響，青島啤酒雖然不放棄擴張，但投資會更加謹慎?！鼻鄭u啤酒總裁助理、戰略投資管理總部部長黃克興11日對本報表示。據悉，青島啤酒正實施在石家莊40萬噸、首期20萬噸的生產線建設項目，將于明年開工。