繼趙理之后，祁縣當地一些倒閉和未倒閉的小型玻璃器皿公司也開始陸續轉戰越南。據趙理透露，已經有近10家原先本地的企業和他取得了聯系，請他幫忙接洽越南地方政府協商投資建廠事宜，順便向他取經經驗技巧。

轉型之精工

天生高耗能，即使轉產都改不掉這個屬性。沒有選擇外出建廠淘金的企業主們開始就地思考轉型方向，以面對越發嚴峻的節能降耗壓力。

祁縣中小企業局局長申建平說，為響應國家節能減排的政策要求，祁縣玻璃器皿生產企業經歷了改造電熔爐、天然氣爐、電氣混熔爐、電子烤花爐設備等新技術，使玻璃產業的環保達標率達到100%。

一位不愿具名的企業主說，不斷升級設備的同時，意味著企業資金的不斷投入。更換設備的大量資金，企業往往只能靠貸款一條路獲得，但目前企業貸款還是很困難，銀行總會從企業身上挑一些毛病不貸款給你。銀行的路走不通，中小企業只好求助于信用社了，但利息又相當高。

一方面是政策下的設備改造壓力，一面是資金缺乏又借貸困難的窘境。這種尷尬處境常年伴隨著祁縣玻璃器皿中小企業。

張騰認為，玻璃器皿行業并不是一個朝陽產業，雖然為生活日用品必備，但畢竟是屬于高耗能、資源型的勞動密集型產業，國家對于資源型、高耗能的產業是不會支持的，轉型是必由之路，但卻相當困難。這個行業現在已經從以前的耗煤，轉成了耗電或天然氣，但始終摘不掉“高耗”的帽子。

如果轉型，可行的路目前來看只有提高產品工藝，向高檔藝術品發展，其次，則是出口轉內銷，將市場擴大到國內。

當地龍頭企業山西宏藝玻璃器皿有限責任公司的轉型形式，就是嘗試從普通生活玻璃器皿生產向高端精工玻璃藝術品方向發展。

據該企業辦公室主任張騰介紹，他們生產的最高檔玻璃藝術品一件賣過近8000元人民幣，這在歷史上是最高的單價。但相比數十萬元的歐美精工玻璃器皿仍然有很大差距。

張騰說，國內市場對中高檔玻璃器皿的消費欲望不強，很少有人會花幾百、甚至上千元去買這些玻璃器皿。這需要一個消費觀念的改變和生活方式的改變。美國市場對玻璃器皿的需求要遠遠高于中國。