紹興紡織業：攀爬“微笑曲線”(1)

經濟觀察報 記者 陳哲 “紡織業的利潤一般只有5個點，越美卻有35%的利潤?！痹矫兰瘓F董事長徐志明說。這個乍暖還寒的春天，他的企業仍然不錯。

這些天，徐志明忙得幾乎腳不沾地，在政府開會，和客戶談項目。越美集團是浙江諸暨的紡織龍頭企業，在非洲市場建立了加工工廠和完整的貿易網絡。用當地政府官員的話說，越美是“走出去”的好典型，下足了生產之外的功夫。

不過當地官員也認為，像越美這樣走出去還走得好的企業，在紹興并不是很多。在外部需求巨量萎縮的背景下，更多的民營中小企業仍在 “微笑曲線”的底部艱難攀爬。

先行者的獎賞

“同樣做紡織出口，我們掌握住了市場需求，在危機中可回旋的空間比較大?！毙熘久髡f。

在境外有數家貿易機構和工廠的越美集團，生產的提花布、印花布主要銷往非洲、美洲。今年，其自營出口目標是增長30%以上，并計劃將非洲的工廠擴大產能。

越美同樣經歷過目前大多數企業面臨的困境。上世紀90年代，地處紹興市南部的越美集團主營紡織面料，每年的自營出口不過數百萬美元。

一位紹興當地紡織業人士介紹說，紡織品產業出口環節繁多，一張坯布織好后，經由印染廠、國營外貿公司、國際貿易商、當地批發商、零售商，最后才到國外消費者的手中?？椩炱髽I所能分得的利潤只有產品價格的5%。其中的貿易公司相對強勢，常常拖欠紡織企業貨款。

當年，徐志明常常為追討欠款，一趟趟飛往香港。在中間商那里，徐無意中發現自己的產品主要銷往非洲的尼日利亞等國。

為擺脫受制于人的境地，徐志明決定自己去非洲做市場。2000年，徐把貿易公司開到了尼日利亞。這是一個有著1.4億人口的大國，但輕工業落后，紡織品奇缺。徐剛剛把布料運到當地，即被一搶而空。

“中間環節省掉后，當年的利潤馬上爬到40%，有的新產品利潤甚至超過一倍?！毙熘久骰貞浾f，“更重要的是市場需求完全掌握在自己手上?！?

非洲大陸上的探險換來了企業的高成長。8年內，越美的銷售額狂長50倍，到2008年，越美集團的年銷售收入達到20多億元，家底日益豐厚。

不過，在剛開始的幾年，“吃螃蟹”的徐志明遭遇了當地政府設立的貿易壁壘。他決定將工廠開到非洲，保證貿易端的利潤。在其極力斡旋下，越美集團于2004年獲中尼兩國批準，在尼日利亞保稅區投資百萬美元，成立了金美(尼日利亞)紡織品有限公司。此后幾年，越美又在塞內加爾、喀麥隆、迪拜等地設立了自己的子公司。

境外辦廠讓越美不僅成功規避了相關國家的進口限制，享受到了當地免稅優惠政策，還利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿易條約，順利進入歐美市場。

“現在大量的企業在中間制造環節，而產業鏈的利潤其實主要在兩端。我們往上游的創意、設計做上去，同時向下游的物流、銷售延伸開來，拉成微笑的形狀，產業才會真正強起來?！泵鎸τ浾?，紹興市外經貿局辦公室主任唐國忠雙手畫出一道兩頭向上的曲線。

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