體育賽事管理是關鍵

經濟觀察報 朱沖/文 5月26日，借著和中國網球公開賽簽約的機會，央視IMG賽事管理有限公司在成立300天后正式啟動運營，中網也成為央視IMG成立后運營的首個賽事。這家旨在成為具有世界影響力的體育營銷與管理公司由中國中央電視臺和全世界最大的體育營銷和管理公司IMG（國際管理集團）合資建立。

美國《華爾街日報》對此的評價是“一樁完美的國際聯姻”，認為中國潛在的、巨大的體育產業市場，加之IMG的商業化運作經驗，必然對中國體育產業的發展產生深遠影響。就此，記者專訪了IMG董事長兼首席執行官特迪·福斯特曼（TedForstmann）。

經濟觀察報：IMG為什么在中國市場選擇了中央電視臺作為自己的合作伙伴？

福斯特曼：CCTV是中國惟一一個國家級電視臺，所有體育賽事都需要得到中央電視臺的轉播才能實現價值最大化。而IMG又是全球最大的體育營銷和管理公司，我們需要強強聯合，這種結合具有戰略意義。另外，IMG還是全球最大的、獨立的體育內容制作商和發行商。IMG每年制作超過18000個小時的體育節目，以前央視是IMG的重要客戶，比如把溫布爾敦網球公開賽等體育賽事節目出售給中央電視臺轉播，以后在這方面我們還將加強合作，把IMG掌握的大量頂級體育賽事資源通過中央電視臺這個平臺奉獻給大量中國受眾將是我們成立合資公司的目的之一。

經濟觀察報：央視IMG成立后的業務重點是什么？

福斯特曼：在未來的合作業務中，我們將圍繞各種優勢資源，主要開展四方面的戰略合作：第一，奢華游戲，主要是以高端小眾人群為目標的馬術、帆船賽事；第二，精英運動，以白領階層為主力消費群的網球、高爾夫運動，比如中國網球公開賽，我們希望通過IMG國際化的體育營銷和管理，借助中國最強勢的體育媒體資源CCTV，把中網打造成與四大滿貫齊名的世界頂尖網球賽事；第三，流行風尚，例如針對年輕大眾的SlamBall極限籃球、NFL等；第四，本土經典賽事，以WMA武術職業聯賽為代表的中國傳統賽事。通過利用IMG在國際市場上歷練的賽事管理模式和營銷推廣經驗對中國本土傳統賽事進行國際標準化管理和推廣，然后將它們推向國際市場也是我們的目標之一。我們希望通過引入IMG先進的國際化體育營銷理念和管理模式，促進中國目前尚不完善的體育產業的發展。

經濟觀察報：在中國進行體育推廣和國外有何區別？

福斯特曼：這次我們是和央視合作，但其實IMG早在30年前就已經進軍中國市場了，我們開創了中國足球甲A聯賽，中國籃球CBA聯賽。我們在全世界范圍內擁有、管理或者參與超過4500項體育賽事，也就是說差不多每天都有12項和IMG有關的體育賽事在舉行。所以，我相信我們完全能夠適應中國市場。在體育賽事推廣和管理方面，我認為有差異，但共同點更多，比如都需要大牌明星來提升比賽知名度和人氣，這方面IMG擁有眾多頂級體育明星，泰格·伍茲、費德勒、莎拉波娃、小羅納爾多等等；也都需要本土明星來使得當地觀眾更有認同感；另外，體育娛樂化也是大勢所趨，因為體育賽事需要贊助商，而贊助商需要關注度，娛樂顯然是最好的實現形式，在這方面IMG又是全球最大的娛樂公司。

經濟觀察報：你剛才講到體育賽事呼喚大牌明星，中國也的確是這樣的情況。但中國觀眾已經不再滿足于“表面現象”，他們不僅渴望現場看到大牌明星，更希望他們能有好的表現。但顯然，那些來到中國的大牌們還沒有完全重視在中國舉行的體育賽事。

福斯特曼：這可能需要時間吧！但一般來說，一項體育賽事能否取得成功，賽事管理水平是關鍵。在此，我不是特指中國哪些體育賽事管理機構做得不好，而是強調管理水平對體育賽事的重要性。這也是我們成立合資公司的原因之一——吸納IMG國際先進的體育賽事經營管理理念和推廣模式，提高中國體育賽事的管理水平。

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