易建聯：中國市場不是護身符(1)

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經濟觀察報記者朱沖 當新澤西網隊宣布剝奪易建聯的主力位置，甚至連輪換陣容里也沒有他時，所有人都在問，美國人不再渴望中國這個大市場了嗎？

中國市場并沒有想象中大

密爾沃基雄鹿隊首先會說，易建聯在中國球迷中的受歡迎程度遠不能和姚明相提并論。

在2007年NBA選秀大會前，來中國考察易建聯的NBA各隊總經理和球探多達幾十人，氣勢和當年的姚明不相上下。所有總經理都承認，是看到了姚明效應后開始注重中國球員。姚明自加入休斯頓火箭隊以來，不僅成為聯盟第一中鋒，還為火箭帶來了數十家中國贊助商，幫助火箭隊老板亞歷山大從只有8000萬美元資產的NBA最窮老板一躍而增長到13億美元，躋身NBA最富老板行列。

雄鹿當初忍受易建聯方面拒絕試訓，甚至連觀看訓練也不予滿足，用寶貴的第六高順位選擇易建聯后還遭受對方拒絕報到、要求交易的恥辱，仍然堅持選擇他，并動用美國參議員、市長、雄鹿老板、總裁、總經理、主教練在內的所有高官承諾給予主力位置才勉強得到他，正是出于“姚明效應”的考慮。雄鹿在得到易建聯后真可謂極盡所能的包裝他，不僅來到之后就打上主力，而且不管他表現如何場場如此，還把他當做城市名片，戶外廣告、高速公路廣告隨處可見。但一個賽季結束后，作為主力的易建聯場均8.6分、5.2個籃板的表現顯然不能在球場上給予球隊太多幫助；市場方面更是如此，除了匹克一家中國贊助商來到這個極其寒冷、幾乎沒有華人的美國小城密爾沃基外，別無其他。密爾沃基人第一個喊后悔了。所以，他們在易建聯的新秀賽季結束后，決定把自己千辛萬苦選來的六號新秀、當初嫌棄自己是小城市小球隊的易建聯交易到網隊。

位于新澤西的網隊，毗鄰紐約，倒是很符合易建聯大城市的要求，他們接納了這位在技術上還只能被稱為 “希望”、“潛力”但在形象上被稱為中國年輕一代偶像的球員，并和他確認了第三年和第四年的合同?？梢捉撨€是沒能帶來大家期盼中的大市場，還是僅匹克一家中國贊助商尾隨至此。這讓一直苦苦堅持使用易建聯的網隊備受壓力?！皼]錯沒錯，易必須得打，即使他完全不能給球隊提供任何幫助，但問題是大市場或許只是一個虛弱的幌子”，“籃網從管理層到教練，所有人都在笨拙的為易建聯遮掩，這簡直成了這個賽季球隊上下的固定節目”——《新澤西星報》、《SNY體育電視》等新澤西當地主流媒體紛紛批評網隊。

網隊很不解，易建聯為何就不能像姚明那樣？對此，雄鹿隊已經有了定論：“在營銷領域，老二的地位永遠是最尷尬的。有實力的商家只會把注意力集中到老大身上，只有那些低端品牌才會考慮老二，但NBA的高門檻又決定了低端商家無法涉足。在中國籃球乃至中國體育界，姚明是當之無愧的老大，所以所有的商家都傾向于姚明，易建聯的商業價值很難開發?！?

而且，與姚明能說會道幽默風趣相比，易建聯不善言辭的性格也決定了他的商業價值有限。記得在一場比賽前，網隊特地安排《紐約時報》對易建聯進行了十分鐘的專訪，要知道賽前時間可謂十分珍貴，但第二天，《紐約時報》只字未提易建聯。該報記者在采訪后很無奈的表示，易建聯說的都是“我會努力，我很多方面都要提高”等“空話”。其實在這方面中國記者也早就領教并提醒過易建聯要注意表達技巧，因為他在采訪中大多說一些 “比賽要一場場打，盡力”之類的話。

不過，姚明的經紀人團隊姚之隊負責人章明基并不認同老大老二的說法?！耙捉撚凶约旱奶攸c，這決定了一定有適合他的品牌形象，這是姚明也無法取代的。商家選擇贊助，看重的是這項贊助能否和消費者之間建立橋梁，與所謂老大老二無關，但老大的確可能受到的關注更多一些?！斌w育贊助如何在產品和消費者之間建立橋梁？除了形象特征相符外，得到觀眾的喜愛顯然是重點，而這又需要球員在球場上的實力做基礎。

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