中網升級之后

經濟觀察報 記者 朱沖 2.1億！升級后的中國網球公開賽簽約的第一個合作伙伴新浪網就讓人為之一振。

雖然這是一個為期三年，以 “現金+推廣資源”的形式實現的合作，但考慮到金融危機的大背景，這份合同的總價值依然讓人震驚。

不光是贊助價值大大提升，升級后的中網還將為觀眾帶來喜歡的球星，如莎拉波娃、伊萬諾維奇等，而且觀眾絕對可以放心，她們不會再像往年那樣隨意退賽了——升級后的中國網球公開賽，將成為亞洲最高規格的綜合性網球賽事，總獎金高達660萬美元。其中，中網女子比賽是國際女子職業網球協會（WTA）全新推出的全球獎金最高的四站皇冠明珠賽之一，和歷史悠久的印第安納威爾斯站、邁阿密站和馬德里站同列，僅次于四大滿貫賽，獎金將達到450萬美元。世界排名前50位的女子選手必須參賽，否則將受到WTA的嚴厲處罰，即使球員因傷病未能參賽，也必須趕到當地配合商業推廣。中網男子比賽則屬于“500分賽事”，國際男子職業網球協會（ATP）也強制要求世界排名前20位的球員參加至少4站“500分”賽事，其中1站必須是美網之后的，也就是北京中網、東京、瑞士巴塞爾、西班牙瓦倫西亞四站之一。

升級帶來的利好，和金融危機這個大利空交融在一起，中國網球公開賽處于怎樣一種處境？本報就此采訪了中國網球公開賽賽事總監張軍慧。

資金缺口不大

經濟觀察報：今年是中網升級后的第一年，但就趕上了金融危機。這對你們的影響有多大？

張軍慧：金融危機的影響波及到了各個行業，對于體育賽事這種選擇性消費來說受到的影響更大，客戶會首先考慮現金的投入以及長期投入的比例分配等很多問題。目前的確有很多比賽都停了，或者削減了投入。但對于那些堅持長期戰略性投資，注重打造強勢品牌形象的行業領軍性企業來說，會堅持以前的策略。如今體育營銷也是企業樹立品牌形象的重要通道，所以他們可能會削減一些低端賽事，但對于高端賽事則不會受到太大影響，中網就屬于亞洲范圍內的頂級賽事。

經濟觀察報：既然很多賽事都縮減了獎金規模，中網660萬美元的獎金支出從而何來？能收回投資嗎？

張軍慧：獎金主要來自贊助商收入，以及電視轉播收入、門票收入、政府補貼等。政府對獎金的補貼是很少一部分，主要還是對宣傳推廣以及再建一座球場的支持。660萬美元的獎金支出當然能夠掙回來。五年了，還從沒有一年收入不夠獎金數目的。但獎金支出只占整項賽事支出的一半不到。賽事推廣、組織等費用也很高。今年中網升級，和以前110萬美元的總獎金比，增長了五倍。我們的贊助標準也做了相應提高，但沒有5倍那么多，差不多翻了一番吧。任何一項賽事都需要經歷一個培育期，第一階段的中網，我們花了5年的時間培育市場，到去年實現了收支平衡。今年升級后，其實又是一個開始，從投入和回報來說，肯定會有資金缺口，但我認為這個缺口不會太大。

經濟觀察報：你怎么看待如今有很多贊助商在遇到金融危機后選擇中止和體育賽事的合作？

張軍慧：這有幾種情況，一種是企業受到金融危機的沖擊的確很大，無力再繼續維持贊助支出。我認為這類企業應該反思以前的投資和發展思路是否恰當。還有一類企業，受到金融危機的實際沖擊不大，但信心遭到很大打擊，因此動搖以前的投資計劃，這會嚴重影響他們的品牌價值，因為以后別人會擔心你策略的長期性和穩定性。按照這樣的發展策略，也難以發展成為行業領軍性企業。另外，有些贊助商退出是因為有更強大的贊助商競爭加入。頂級賽事需要頂級贊助商，但并不是每個企業都能長期停留在頂峰。我覺得通過這輪贊助商的選擇，會篩選出更長期、更穩定的行業領軍性贊助商。

不擔心球員出工不出力

經濟觀察報：升級后的中網，女子賽事將成為強制性參加，男子比賽也有相關規定，再也不用擔心以前經常遭遇的大牌球員退賽事件了。但中網和其他三站鉆石皇冠賽相比，一個微妙的區別是，中網時間處于四大滿貫結束后，除了獎金和積分的吸引力之外，失去了像其他三站鉆石皇冠賽作為四大滿貫的重要熱身賽的優勢。你會擔心大牌球員出工不出力嗎？以前中網也有大牌，比如莎拉波娃、辛吉斯都來過，但很多人說他們是在結束了一個賽季的征程后來中國度假的。

張軍慧：也不能說就不擔心退賽事件的發生了。雖然升級后是強制參賽，但畢竟體育比賽和球員的身體狀態有直接關系，如果隊員受傷，肯定還是參加不了。但我不太同意出工不出力的說法。一定要相信職業球員的素養。如果費德勒輸給一個無名小卒，你覺得他臉上能掛得住嗎？他不得為他的職業形象考慮嗎？我認為，作為職業球員對待每一場比賽都是認真、盡力的，但可能遇到低級別的比賽、弱一些的對手，會輕敵，會放松，或者在賽前不會積極準備。如果費德勒遇到納達爾，那雙方在賽前肯定就得認真研究對方的每一個球路。這跟比賽氛圍、比賽級別、比賽壓力有關，如果對手不強，或者比賽氛圍不濃，勝負壓力不大，那球員自然很難興奮起來，比賽狀態也就因此受到影響。升級后的中網顯然不屬于這樣的情況。女子1000分的積分，男子500分的積分對球員的世界排名非常重要，如果在中網表現不好，有些球員可能就將失去年底大師杯的資格。

經濟觀察報：以前中網在半決賽前，或者在白天和非休息日的比賽，觀眾比較少，這次升級后，你們在這方面有沒有做些推廣工作？

張軍慧：以前比賽前期球迷不多的確是事實，但像美網那樣的四大滿貫賽也有這樣的情況，只有溫網、法網從第一輪比賽起就爆滿，這和他們上百年的網球傳統有關。從過去5年中，我們也總結了一些經驗。比如把比賽時間安排在美網結束近一個月后，這樣既能吸引更多大牌球員，也能給他們更多的調整時間，有利于保持良好的競技狀態，這是吸引球迷的關鍵。另外，把比賽安排在“十一”黃金周期間也是借鑒F1上海站的經驗，能吸引很多旅游人口。我們也正在和北京市朝陽區政府、市旅游局、中青旅等一起策劃去外地的旅游推廣活動。未來四年，中網比賽都將安排在“十一”期間。

帶開合式屋頂的球場

經濟觀察報：你剛才講到政府正在考慮新建一座網球館。為了迎接升級后的中網，現在又正在對北京奧林匹克網球中心“花瓣”球場進行改造，據說改造資金高達數億元？

張軍慧：不是說改造資金高達數億元，這筆金額包括未來可能要在奧林匹克網球中心內新建一座帶開合式屋頂的球場。目前對奧林匹克網球中心進行的改造大概需要幾千萬資金，包括增設包廂、增加商業服務區域等。但現在網球的趨勢是把天氣對比賽的影響降到最低，因為天氣會影響觀眾、比賽安排，影響電視轉播，所以包括澳網、溫網等都采用或正在改建帶開合式屋頂的球場。

經濟觀察報：那為北京奧運會服務的這座網球場是不是就將被荒廢？

張軍慧：不是。新建的帶開合式屋頂的球場將作為中心球場，奧林匹克網球場將作為中網的一號球場。中網是一項和四大滿貫相同的男女合賽的國際頂級網球賽事，對球場的需求非常大，以今年為例，最多的一天將有63場比賽要打。從四大滿貫的經驗看，中央球場和一號球場幾乎沒什么區別，都是重點比賽。

經濟觀察報：中網是首個也是目前惟一長期使用奧運場館的賽事，在當初建設奧運場館時，是否考慮到賽后運營問題？比如當初如果直接建帶開合式屋頂的球場是不是更好？或者當初建臨時場館，奧運會結束后，再另建一座符合商業比賽需求的網球場？

張軍慧：的確，這些都曾考慮過。最初的計劃是要建帶開合式屋頂的球場，但后來不是有個“瘦身奧運”計劃嘛，就提出改建臨時球場。但考慮到中網以后將發展成為亞洲和國際頂級賽事，而且北京市政府也希望把網球打造成北京的特色和名片，所以臨時球場肯定不能和中網的比賽檔次以及北京的城市形象相符合，就又改為建造固定球場。但根據“瘦身奧運”的要求，取消了開合式屋頂。其實，建臨時球場并非花的錢就少，其投入和固定球場差不多。

經濟觀察報：但是臨時球場可以拆除，免去了賽后運營的費用。有的議論說，如果當初一步到位建開合式球館則也可以減少一座球館，就不用像現在這樣又改造又新建。

張軍慧：網球場不同于“鳥巢”那樣的綜合性體育場，它屬于專業球場，從賽事的角度說，無論是中網還是其他網球賽事對球場都有需求。以后我們還將發展青少年賽、表演賽等。另外，目前對奧林匹克網球中心的改造不代表奧運網球場建得不好。相反，奧運網球場建得非常好，結構上不需做任何改動，改造只是因為奧運會和商業網球賽事對球場的需求各不相同。奧運會不允許有包廂，不允許有廣告位，不允許有商業服務區域，但商業網球賽事則需要這些，因為要保證贊助商的利益。

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