僅僅是擁有龐大的客群并不意味著一個市場的成熟?！拔覀冊谌魏蔚纳虉隹吹降膰H大品牌，來來回回都是這么幾個，別說你們，連我都會覺得煩。在其他成型的市場里，比如說北美，這種現象是不存在的，我記得有一份報告說的是，其實進入中國的品牌不過只占奢侈品總數的一小部分而已?！?

從某種意義上說，這是一個很大的市場。但是，它未必如西方掘金者所見的那樣，存在一個新興市場該有的擴容度。

“中國人就是中國人，不會因為穿上西裝，使用高端品牌的產品而成為一個美國人。永遠不會?！敝峭d大中華區首席執行官TomDoc－toroff是個中國通，1994年來到中國之后再也沒有回美國，他深諳傳統文化對中國消費者價值觀的內化作用，也明白應該如何利用這種獨特的消費心理。

HugoBoss的成功便是一個典型的例子，嚴格意義上說，這個已經納入大工業化生產的品牌，在德國并不能稱為奢侈品。僅僅是因為“Boss”這個名稱，在中國的推廣就省了許多力氣。相反的例子是BottegaVeneta這樣沒有大Logo并且名字不好念的品牌，進入中國之后很難被多數奢侈品購買者認知。

讀懂中國市場需要明白的一點是，同時存在的低調和高調并不沖突，重要的是場合?！霸谥袊囊恍┢?、皮包、西裝還有其他的很多東西都有可能是兼備這兩種特征，我覺得奢侈品就有可能平衡這兩點，而這兩者之間的變化，也實際上顯示出了不同消費者的選擇?！盩omDoctoroff認為。

這是一個功利主義的時代。上海?？ń洕A測研究所所長王德培說的笑話或許很能反映問題，一名女性新員工入職，走進辦公室，男同事第一眼看到的是臉，女同事第一眼看的是她的包。

中國奢侈品消費的動機是銷售增長的原因，袁岳的零點研究咨詢做了一個調查，“真正有財力的消費者實際上只消費了30%的東西，而另外有70%是部分消費者將購買力集中起來，比如說他有好幾個月沒有好好過日子，就為了買個LV的包，我們稱他們為奢侈化消費者?，F在這種現象有普及化的趨勢?！鄙莩奁肥褂弥械臉撕灮沟蒙莩奁放频哪繕丝腿号c實際客群嚴重分離，陸曉明們不得不面對的一個問題是，他們一方面需要強化品牌的精英價值，而另一個方面，他們寄希望于開拓中國的三線城市市場獲得更多利益。

LVMH中國區某高層并不贊成以奢侈品來標簽某個人群，那些在媒體和網絡流通的小道消息里，使用某某產品的富二代和喜好購買某某品牌的煤老板，都是在妖魔化奢侈品?！?0年前，一個大學畢業生用半個月的工資買一雙Nike的鞋，我們覺得是很奢侈的，同樣的，今天他們買Gucci的包，也可能花的是半個月的工資，這件事聽上去好像是只發生在奢侈品領域上，但實際上是這個市場不同領域的共性?！?