茅臺十字路口（2）

作者：周瓊季敏華

發布日期：2007-07-03

　　自然條件的限制，加上茅臺酒制作工藝復雜，生產周期長達五年，使得增產極其艱難。建國初期，茅臺酒產量僅數十噸，歷經27年努力，方始在1978年達致千噸產能。再經25年發展，至2003年才實現萬噸產能。

　　“當我們實現產量1萬噸時，我在思考另一個事——下一步怎么辦？”季克良表示，他花了一年時間，終于在離現廠區三公里左右處找到了一塊地?！澳抢锍嗨恿飨驔]變，土質和現有廠區一樣，海拔也基本一樣，植被比這里好，面積不比現在的這塊小?！钡欠衲茉谀抢锂a出茅臺酒，仍有待實驗。

　　“茅臺酒是‘皇帝的女兒’，但也要找市場?！奔究肆颊f。經歷過1998年的經營危機，茅臺人開始意識到，原先的渠道主體——各省糖煙酒公司在“豐年”獲得了茅臺酒銷售的大部分利潤，危機來時卻并不可靠。

　　茅臺就此開始謀劃新的銷售模式。2000年初入“國酒”大門的喬洪由此承擔起重建銷售網絡的重任。公司開始不斷開發系列產品，以應對細分市場的需求。同時在全國大規模鋪設專賣店，廣拓銷售渠道。

　　此后七年，在喬洪主持下，茅臺建成了600家區域經銷商、600家專賣店構成的全國銷售網，并在每個省份設立貿易公司以協調市場。市場景氣，渠道暢通，供不應求，酒價屢屢上揚。2007年，茅臺酒出廠價從1999年的每瓶168元升至358元，市場價則高達500元。公司銷售額也從1999年的9.8億元劇增至2006年的62億元。

　　在一年一度的茅臺酒銷售大會上，主基調并非廠家要求渠道商提高銷量，而是渠道商向廠家爭取更多配額。

　　“稀缺資源難免伴隨計劃分配的特性?！辟F州省政府發展研究中心副主任王翰武告訴記者，“它沒可能靠市場調配，因為產量沒那么多?！?/P>

　　這一身處市場競爭大背景下的獨特的“計劃模式”，也難免為各種尋租行為提供空間。從1998年自建銷售渠道以來，茅臺從未對外公開招募過經銷商及專賣加盟店。一位茅臺經銷商的解釋是：“這么點酒，內部人都不夠分?！庇浾咴谫F陽市采訪發現，多家茅臺專賣店的經營者，都有政府官員和茅臺內部員工的背景。

　　壟斷性的資源及銷售環節的高額利潤，使得“茅臺像個大寶藏，有錢的有勢的有關系的，都想從中搞一點利益”。一位熟知喬供的人士告訴記者，“喬洪曾向我抱怨，逢年過節來送禮的人太多。他拒絕得了一回兩回，拒絕得了十回二十回嗎？”

　　五年前的受賄事件

　　接近喬洪的人士向記者透露，喬在4月30日與朋友吃飯時，被貴州省紀委的人員帶走，隨后被“雙規”。此前，喬的四弟喬建華在4月1日被帶走；4月下旬，兄弟倆的妻子也分別被帶走；5月12日，喬洪之子在北京失去自由。

　　官方說法稱，喬洪因涉嫌在2002年的一次受賄而被“雙規”。時逢韓國主辦世界杯足球賽，茅臺股份由總裁喬洪領隊，組織了為數150人的公司中高層及優秀經銷商赴韓觀戰?；顒咏挥擅┡_山東經銷商姜國武經辦。據聞姜從中漁利，并向喬洪行賄。

　　“這之后，對喬洪的舉報不斷?！敝槿苏f，“但調查升級是今年初的事，當時他們全家就被監控了?！?/P>

　　姜國武于今年3月被拘，此后，茅臺當地多有“喬洪要出事”的傳聞。時至4月，在喬建華等親屬相繼被“雙規”之后，喬洪備感焦慮。

　　“他在4月26日給貴州省委、省政府寫了一封長信，試圖辯白。同時，他連續三天奔赴省紀委，但都未能和紀委書記見上面?！敝槿烁嬖V記者。

　　五年前的涉嫌行賄事件為何在今年升級，外界難知就里。在貴州當地，部分喬洪的同情者更愿意相信，是茅臺的內部權力斗爭“使喬洪成了犧牲品”。

　　作為貴州省屬企業，茅臺高管的人事權由省委組織部決定，主要從仁懷本地人或從基層骨干中產生，仁懷地方官員也是備選。由于茅臺特殊的工藝需求及地理位置，公司員工也以本地人為主，一家三代甚至是四代同廠的現象屢見不鮮，銷售、采購等環節的要職安排更是各方“有能耐者”的必爭之地。在這樣的環境中，裙帶關系幾乎不可避免。

　　作為上市公司的茅臺股份擁有21人的龐大董事會，但決定企業航向的是11名“班子成員”，其中五人在股份公司，六人在集團公司。

　　茅臺的權力中樞被外界稱為“三駕馬車”，除了喬洪，是身為集團公司董事長的季克良和股份公司董事長的袁仁國。

　　現年68歲的季克良是江蘇人，早在1964年大學畢業即分配到茅臺。他的最大貢獻是將復雜的手工釀酒工藝逐條量化為工業標準，從而推動茅臺由作坊邁向工業化生產。季以技術立身，但同樣歷經個人職位沉浮，最終成為茅臺“一把手”。

　　現年51歲的袁仁國則是仁懷縣當地人，18歲進廠，34歲成為廠長，是當地骨干力量從基層上升的代表。

　　在2000年喬洪進入茅臺前，袁仁國是眾人心目中順理成章的茅臺接班人。元老季克良當年即已屆退休年齡，只是出于企業穩定發展的考慮，被貴州省委一再留任。

　　喬洪進入茅臺，被外界視為打破了茅臺權力更迭的微妙平衡。

　　“袁是正廳級，喬是副廳級，按組織原則本來不存在接班人之爭?！币晃幻┡_中層告訴記者，“但事情是發展的，喬洪工作能力也很強，老季曾多次在公開場合下表揚喬洪，這可能給大家傳達了一個信息：老季未來要推薦的人不一定是袁?！?/P>

　　直到2004年8月，貴州省委任命袁仁國為茅臺集團黨委書記，季克良僅留任集團董事長及總工程師職務。在茅臺的權力系統中，集團黨委書記正是“一把手”?！斑@時信號已經很明顯了，袁仁國就是接班人?！?/P>

　　此時的喬洪，更強調自己作為“以搞活國有企業為己任的職業經理人”的角色。他的另一重努力，是欲推進公司高管的股權激勵。

　　股權激勵

　　早在股份公司籌備上市時，茅臺已將股權激勵納入整體上市計劃，甫入茅臺的喬洪正是這一計劃的積極推動者。

　　茅臺一度計劃預留20%的股權用于員工持股，之后受國家政策限制，這一比例被降低至2%。因集團公司對茅臺商標的使用權的處置問題，茅臺股份上市日程被一再拖延。