商業領袖：個性型轉向先見型

文 / 袁岳（經濟觀察網商業標桿評委）

新一屆商業領袖評選結果又要登場了。這次有些新面孔，有的人甚至也不是那么大牌的人物，不過在我看來，這正是一些值得說道的地方。借新領袖桂冠即將上頭之舉，我這次還準備給這些領袖們多說幾句。

多國經濟學家的研究表明，在制度相對不健全的發展中國家市場，交易環境相對不穩定與不規范從而導致交易成本較高，因此快速發展與風險控制高度依賴于企業是否能夠實現規模經營，從而具備影響環境的能力，或者具備對于整體產業價值鏈的全面控制能力，進而實現可控制的內部交易。這在很大程度上解釋了在發展中國家大量的大規模企業與家族企業的產生，同時都具有明顯的產業多元化特點，與社會的多層次與多方面具有廣泛的接觸面并且有多類型被內化了的專業領域。從商業領袖的角度來說僅是操作性的管理精英型領袖，或者見識有限的專業精英型領袖都很難擔當勝任的領導人角色。

中國改革開放以來的商業領袖如果從他們的個體特點來說大致可以分成三個階段的類型，第一階段是勇氣型的，這個階段粗人很多，但人家就有那個膽敢干，代表人物象步鑫生；第二階段是機會型的，這個階段油人多，會挖掘各種資源接近的機會，代表人物象馮侖、柳傳智；第三階段是系統掌控型的，這個階段的專業出身的人增多，知識型創業家是這個階段的一個重要特點，代表人物象楊元慶、江南春、施正榮等。這三個階段顯示一個趨勢，就是早期的創業成功者的偶然因素與風險因素明顯高于后面階段的，而在后面的階段，具有系統保障性的條件在創業成功中的支持作用日益增長。

但是所有這三個階段的商業領袖我仍然歸為個性型的企業家，因為在本質上他們并沒有給中國的企業界、中國的管理界與中國的行業帶來管理模式的革命性的提升，他們是在不同的條件背景下發揮了他們個人的特色與素質中的特長，從而做出了具有更高成功率的選擇，但是在他們的基本思維模式與管理行為模式上并沒有顯著超越的進步。因此，我在這里提出先見型領袖(visionary leader)的概念。

先見型領袖強調其對于社會整體狀況與知識的把握，對于很多問題具有顯著超出一般人的地理、物理與心理界限的知識、信息及在此基礎上的判斷。一個個性型領袖會更加在商論商，他學習就學領導學技巧因為他希望直接用之于功用；他關心的是生意機會，對其他領域的知識與人物主要用休閑的觀念來對待；他最相信的是商業敏感與堅強的商業意志。宗教信仰、文化認同、基因發展、全球化、跨文化心理、非洲政變，這些事情在他看來和他的生意沒有什么關系，而最有關系的可能就是股票市場、VC、銷售策略、人力資源與新的稅收政策。而一個先見型的領袖就會知道認同的構造就是一個技術，那是企業文化的核心；基因發展的原理與企業繁衍的原理之間有很重要關聯，而且也能給一致化還是差異化的管理戰略以很好的啟示；同時如果能夠放下中國中心的文化觀念，我們就有更多的改善管理觀念與模式的空間。

我們已有較多有個性的企業家了，富有個性加上富有見識就會建造出非常豐富的想象力與進行高水平創新嘗試的膽識。我又把先見型領導按照層級的高低分成見識（sight）型、洞見（insight）型與遠見(foresight)型，見識型領袖的活動半徑大，有較廣也較有深度的各類社會關系圈子，對于所熟悉的專業、知識、生意、地域、圈子以外的事物有強烈的好奇心，有較廣博的知識接觸（我還特別鼓勵企業家們交國際朋友、學習國際語言、加強國際活動的能力），這樣的領袖能在較多的信息面上進行優化選擇與機會和資源轉移；洞見型領袖能在廣博的基礎上舉一反三，對商業機會與事業發展的方向有獨特的領悟，能做人之淺見不能及的實驗型探索，并能辨別具有異常技能與品質的人才，我們經常說藍海，實際上洞見型領袖能超越別人的表象見識，就更容易找到獨創的藍海戰略；遠見型領袖在有洞見知識的基礎上，冒常人不冒之險而去追求某種其他企業家認為根本不適合或者不敢做的事情，因此遠見型企業家是有膽識的人，是洞察加智慧的冒險的結合。我們很多杰出的企業家在其心理與行為層面多少不同地有上面三個層級的表現，但是常規性不夠，而自覺的追求成為這樣的類型領袖的更是鳳毛麟角。

中國已經進入全球化競爭、跨文化管理、多元資源支持的商業時代，這個時代的特點是影響組織發展的因素多而復雜，環境變遷的速度快而反復，組織機會稍縱即逝，商業組織的綜合化特性也更加明顯。對于一個商業領袖來說，今天你很難簡單地說他的組織就是一個商業組織，因為它更需要對很多的公共問題與環境問題做出不同于傳統商業機構的反應；但是它又仍然是典型的商業機構，而且面臨著多方面、全方位、大幅度、遠近距離的多重競爭。這個時候，任何偉大的個性都顯得渺小，我們需要在自己的商業生命與更為廣闊的體系間建立更加常規的聯系，這種聯系不只是開開國際會議，跟幾個老外喝喝酒那樣的事情。具體而言我有三個基本建議在此：其一是學習駕馭型的間接管理，把自己從日常運營事務中拔出來，不再以直控為主要管理方式，從而使自己有相對超脫的看問題的高度；其二是嘗試形成跨越式的思想與行為模式，能從多種文化、知識、模式、領域中吸收營養；其三是前瞻性的觀念，從那些萌芽與潛在性的知識與傾向中體察變化的趨勢，而不是簡單地在歷史觀念與經驗中徘徊；其四是善于從反對意見與反對派人物中尋找突破自己的角度，反對或者來自角度差別、或者來自條件未成熟時的先見、或者來自于與流行的不茍同、或者來之自于單純或者幼稚，但是先見型領導通過超越只用眼前認同者的短線模式，為其長線突破提供了不一樣的基礎。

• 品味交易中的風險管理　|　2008-01-31
• 安全成為當前營銷底線　|　2007-09-17
• 用好案例學習法　|　2007-09-17
• 管理好自己的愛好　|　2007-09-13
• 管理變革，重要的是走遠一點　|　2007-09-04