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潘星

2025年11月1日晚，“蘇超”將迎來決賽。這場由江蘇各城市球隊組成的草根聯賽，正以一種出人意料的方式走向頂峰。在短短幾個月內，它不僅點燃了現場觀眾的熱情，更成為社交平臺上的“造梗機器”與情緒引擎。

從“友誼第十四”“花果山保衛戰”到“蘇南蘇北大戰”，一個又一個土味十足卻魔性洗腦的地方“?！?，在抖音、小紅書、B站等平臺上不斷發酵、再創作，最終引爆關注與參與。從線下到線上，“蘇超”已然成為今年中國最引人注目的體育盛事之一?！疤K超”不再只是一個地方業余賽事，而是一種“玩梗經濟學”的現實案例。它借助地方情緒、社交動員和平臺算法，將一場場原本默默無聞的比賽，變成全民參與的文化事件。

“蘇超”為何出現在江蘇？為何能激發如此強烈的情感共振與社交活力？更關鍵的問題是，為什么一個本地化的草根賽事，能夠帶動球票、電商、文旅和城市IP的全面升溫？當“玩?！背蔀橐环N整合流量、情緒與商業的策略，業余聯賽是否正在激活一個由地方驅動的內容經濟生態？

而當熱度席卷之后，我們也需要慢慢構思并回答一個更復雜的問題：對于其他地區而言，“蘇超”的成功，究竟是一種可以被復制的模式，還是一次難以復現的地方奇跡？

一、“蘇超”，火了

“蘇超”的誕生并非偶然，而是一場頂層設計與民間熱情交匯的結晶。自2021年中超冠軍江蘇蘇寧宣告解散，江蘇球迷的情感寄托瞬間失去落腳點。直至2024年11月，江蘇省體育局嘗試舉辦“城市對抗賽”，僅有南京與蘇州兩城參賽，卻意外吸引了數萬觀眾，現場熱度遠超預期。這股熱潮讓官方決定將賽事升級為全省聯賽，召集13個設區市組隊角逐。2025年5月10日，“江蘇省城市足球聯賽”正式拉開帷幕，隨后在七個月的時間里共進行85場激戰，點燃了全省的足球激情。

在中國足球的版圖中，“蘇超”的賽制顯得格外獨特。賽事以城市為單元，13支代表隊首先展開單循環常規賽，隨后排名前八的隊伍晉級淘汰賽，直至最終決出冠軍。賽程緊湊，觀賞性極強，也讓比賽的懸念更加撲朔迷離。

特別的是，從一開始，“蘇超”就將“全民參與”和“城市榮譽”作為定位宗旨。主辦方以極低的觀賽門檻鼓勵大眾走進球場?！疤K超”門票價格僅為5元至10元人民幣，部分場次最高不過20元；所有比賽均通過電視與網絡平臺免費直播。而球隊的草根屬性極大激發了民眾的參與熱情。這些代表隊并非職業俱樂部，而是由各市體育局或足協牽頭，從本地公開選拔業余球員組建而成，球員多為普通人。

官方數據顯示，13支球隊共征召516名球員參賽，僅29人有職業背景，其余皆為業余足球愛好者，涵蓋學生、快遞員、程序員等各行各業，年齡跨度從16歲至40歲不等。這種“你行你上”的零門檻機制，讓足球真正回歸大眾，成為普通人釋放激情的舞臺。球員為城市榮譽而戰，無薪酬，僅有交通補貼與基本裝備。許多人白天上班上學，夜晚訓練比賽，純憑熱愛支撐。當球員是鄰居、是同事，市民更愿以主人翁姿態投入其中，為“自己人”吶喊助威。

扎根民間的“蘇超”，迅速激發了普通人的參與熱情與情感歸屬。比賽日儼然成為全民共享的“周末節日”，不僅球場內鼓聲震天，城市地標同步直播，許多市民首次走進球場，甚至還有外地乃至外國觀眾專程趕來，只為親歷這場全民狂歡。足球在這里重新獲得了情感連接與社區意義，不再只是競技項目。

就這樣，“蘇超”異軍突起，以最接地氣的方式重新點燃了江蘇球迷的熱情。首個賽季，“蘇超”迅速展現出超乎預期的號召力。2025年7月5日，南京奧體中心涌入了6萬余名觀眾觀看南京隊與蘇州隊的比賽，刷新中國業余足球賽事現場觀眾人數紀錄。至8月半決賽階段，該紀錄再度被刷新至60633人?！疤K超”開賽僅三輪，全省場均上座已突破1萬人，其中徐州、鹽城等地一度單場觀眾超過2萬，熱度直逼職業聯賽。相比之下，2023年中國足球職業次級聯賽（“中甲”）的場均觀眾也不過數千人。

短短數月內，“蘇超”從默默無聞的草根賽事，迅速演變為現象級的全民狂歡，決賽門票更是一票難求。決賽門票預約開啟，即吸引220萬人在線搶票，中簽率低至1%，連高鐵票也同步售罄。

如果說線下球市的火爆尚在意料之中，那么線上傳播的熱度則賦予了這項賽事更大的破圈效應。聯賽開幕后不久，社交媒體上“蘇超”相關短視頻話題播放量即突破8.2億次，至賽事中后期，各類話題累計閱讀量和播放量已達數百億。 蘇超”半決賽單場線上觀眾人數高達6407萬，遠超多數職業賽事。央視體育頻道自“蘇超”淘汰賽階段起開始直播，超過200家媒體對賽事進行全程報道，意大利《羅馬體育報》等海外媒體也相繼關注。

可以說，“蘇超”所釋放的影響力已遠超一項足球比賽本身，成為全社會關注與熱議的現象。

“蘇超”的火爆不僅體現在情感層面，更轉化為經濟與社會效益。一張小小的球票撬動了餐飲、住宿、旅游、文創等多個領域的消費，“體育+文旅”的乘數效應在江蘇得到了充分驗證。賽事期間，江蘇各地出現了顯著的文旅消費熱潮。據江蘇智慧文旅平臺監測，截至第十五輪比賽，全省比賽日A級景區累計接待游客2397.26萬人，同比增長17.71%；外地游客占比提升23.53%；銀聯渠道異地文旅消費增長26.48%。南京市半決賽期間重點商圈客流量環比增長8.1%，南通市單日游客接待量突破50萬人，旅游收入同比增長達25.3%。各賽區也借勢打造“賽事+旅游”聯動模式。常州推出“9.9元球票+蘿卜干炒飯”組合券，帶動本地特產線上銷量翻倍。鎮江借賽事熱潮激活夜游市場揚州則將中場休息變為非遺技藝展演。

各類衍生性機會也正持續涌現。從品牌贊助、文創產品開發，到青少年足球賽事的賦能，一批企業爭相參與其中，賽事經濟方興未艾。官方推出的聯名文創產品成為搶手紀念品。南京人民政府官網的一篇文章指出，一家女裝企業敏銳地贊助了南京隊，不僅實現品牌高頻曝光，賽事期間線上銷售額增長17%，還借“蘇超”IP推出聯名直播等新營銷活動，15天內粉絲數增長50%。這項草根賽事由此彰顯出強大的商業潛能。

二、“蘇超”怎樣打通“玩?！苯洕鷮W

更讓“蘇超”破圈的是一場“全員造?！钡奈幕駳g。這正是在注意力高度稀缺的時代，“蘇超”意外破圈的真正秘訣。它激活了一整套從“情緒觸發”到“消費轉化”的路徑。這套機制，正構成了一種新型的“玩梗經濟學”，讓社交網絡中的笑點、沖突與參與感，轉化為線下流量、城市榮譽感乃至經濟收益。

比賽尚未打幾輪，各路網友與官方媒體就聯手將這項地域賽事包裝出濃濃的互聯網“玩?！狈諊??？磁_上高懸的標語不再是傳統體育宣言，而是一句夸張又詼諧的“比賽第一，友誼第十四！”。原本體育精神中“友誼第一，比賽第二”的箴言，被顛覆性地改寫為“勝負當先，情誼靠后”，形象地道出江蘇各城市球隊勢同水火又彼此調侃的關系。這一出人意料的反差式幽默，很快成了社交媒體上的“社交貨幣”，江蘇各地球迷在微博和朋友圈爭相引用這句口號，討論迅速發酵。據抖音數據，“比賽第一，友誼第十四”相關話題在抖音平臺播放量已超四十二億次。

在注意力經濟時代，“?！钡膫鞑橘愂纶A得了難得的關注紅利。江蘇各地網友圍繞本地典故與特產各顯身手，把地域印象轉化為一個個“接地氣”的“?！??！疤K超”幾乎每場比賽都有新梗誕生，被網友戲稱為全國最大的城市文化“團建現場”。南京與南通之爭被稱為“南哥大戰”，徐州對宿遷被演繹為劉邦對陣項羽的“宿命對決”；在“鹽水鴨對水蜜桃”大戰中，南京與無錫官方海報隔空“斗?！?，表示“輸了的就在特產里加對方的料”；鎮江球迷則為“回應”淮安在美食上的“挑釁”，夸張喊出要對淮安名產香醋“加征100％關稅”；宿遷與淮安又以各自名酒“洋河”和“今世緣”隔空比高下。

看似無厘頭的玩笑，實則折射出江蘇十三市豐富的歷史淵源與人文密碼?！耙郧翱傉f江蘇是‘散裝’，看了蘇超才發現，我們的‘散’是各有特色的活力，聚起來就是誰也比不了的‘蘇大強’?！币晃磺蛎栽谏缃幻襟w上如是寫道。文化梗的病毒式傳播，使“蘇超”超越了足球范疇，成為展示江蘇地域文化的新舞臺。

更難能可貴的是，官方對待流行文化采取了異常開放的姿態?！疤K超”主辦方與各城市官方新媒體并未像以往那樣，對民間調侃疏離觀望，而是選擇“放下身段”，積極參與網絡玩梗。例如，南京市委宣傳部運營的公眾號“南京發布”親自下場，與網友斗?；?。無錫、常州等地政府官微紛紛化身賽事“自來水”，為主隊吶喊助威。這種官民同頻共振的營銷極大提升了賽事的聲量。政府在“蘇超”傳播中扮演了“助推器”角色。一方面搭建起賽事與文旅消費的鏈接，指導各地主動推出“看球+旅游+美食”的套餐活動；另一方面也給民間創作留足空間，讓社交網絡的自傳播力得到最大釋放。

與此同時，社交媒體與自媒體的聯動，讓“蘇超”實現了幾何級數的口碑傳播?！疤K超”在橫向上通過短視頻、微博、微信等平臺迅速觸達海量普通網民；在縱向上又借助算法推薦，將內容精準推送至體育、文旅、搞笑等細分興趣圈層。于是，“蘇超”相關內容以燎原之勢占領了各大平臺，短視頻、微博熱搜、朋友圈、論壇全方位開花，大量“二次創作”的自媒體產品紛紛涌現。結果是，無論你是否平時關注足球，都很難錯過有關“蘇超”的爆款內容：無論是13城方言版解說合集，還是各隊進球集錦的戲謔配音，還是用梗文化普及各地美食歷史的盤點。

一時間，“蘇超”內容百花齊放，形成了自傳播、自造血的良性循環。截至6月下旬，“#蘇超聯賽#”在抖音平臺話題播放量突破70億次，微博話題閱讀量數億，微信指數也顯示，“蘇超”關鍵詞自5月以來一路飆升。根據國家統計局江蘇調查總隊的專題調研數據，95.2%的江蘇當地居民知曉“蘇超”，關注人群中近80%為非傳統球迷群體。在算法推薦的加持下，許多原本不關注足球的路人也刷到了有趣的比賽片段或梗帖，禁不住參與討論，甚至親自前往現場觀賽。

可以說，“蘇超”之所以品牌效應驚人，歸功于它找到了體育與文化的共鳴點，讓原本嚴肅的競技變得詼諧，讓區域文化碰撞產生火花，讓各路受眾都能從中找到樂趣。

從營銷學角度看，“蘇超”提供了中小城市低成本打造城市IP的范本，政府無需巨額投入，只要激發群眾創意與情感，就能實現破圈傳播。北京師范大學經濟學者萬喆評論道，“短期看‘蘇超’帶動消費激增，長期看則為中小城市提供了高共鳴的品牌推廣樣板，實現經濟激活和城市IP重塑的雙重目標?！?/p>

從經濟學視角看，“蘇超”以極低的組織成本，收獲了極高的文化共鳴與經濟乘數?！疤K超”的線上熱度與線下熱度互相促進，成功打造了“線上造?！€下消費—再線上傳播”的自我強化飛輪。注意力經過情緒動員實現了消費轉化，消費體驗又反過來增強了注意力的黏性與熱度。

這種循環正是“玩?！苯洕鷮W的精髓所在，用“?！蔽矍?，用體驗留住人心，最終用消費兌現價值。具體而言，有趣的“?！眱热菰诰W上引發巨大流量，推動更多觀眾走出家門參與線下活動，并在情緒動員中釋放消費力。人們對城市符號商品熱烈追捧：當家鄉球隊贏球時，球迷們往往以“買買買”來慶祝和支持。美團數據顯示，6月初南京隊與南通隊雙雙告捷的比賽日，當晚外賣平臺上南京特色鹽水鴨套餐訂單猛增58%，搜索南通傳統早餐的次數飆升367%。一場勝利不僅點燃了球迷的激情，也直接轉化為對城市美食和特產的消費熱情。同樣，各地圍繞賽事推出的紀念圍巾、球隊球衣等衍生品銷量告罄，相關概念商品甚至一度出現供不應求的現象。而線下火爆的場景又通過短視頻、直播與社交分享反饋回網絡，進一步擴大“蘇超”聲勢。據統計，第五輪比賽5場線下觀眾總計約18.5萬人，線上通過電視與新媒體直播觀看的人次累計高達8373萬。

三、“蘇超”可以被復制嗎？

當“蘇超”成為現象級熱詞，問題很快轉向另一個層面，它是否只是江蘇的特例，還是具備可供借鑒的治理模型？這一問題的關鍵，歸結于“政府在其中扮演了什么角色”以及“這種角色是否具有遷移性”。

從已有經驗來看，“蘇超”的崛起并非純粹草根奇跡，也并非完全自上而下的項目工程，而是一種更微妙的協同范式。官方確實在關鍵節點上發揮了頂層設計作用。賽事框架由江蘇省體育局主導搭建，資金與場地由各地市保障提供。但與此同時，政府又表現出罕見的克制與放權?！疤K超”沒有統一口號，沒有模板化宣傳，沒有行政灌輸，而是為每座城市留足了“各自玩出花樣”的文化空間。這種“散養式治理”成為“蘇超”異軍突起的制度基底。

這種模式的獨特性，部分源于江蘇內部長期形成的治理差異機制。南京、蘇州、無錫這樣的蘇南城市行政協調能力強、品牌意識濃厚，在賽事策劃中主動擁抱流量文化。而鹽城、宿遷這樣的蘇北城市則更依賴官方引導，但也因此在文化表達上更具草根性與反差感?！疤K超”恰恰提供了一個平臺，使這兩類城市能以各自的方式參與并彼此映射，從而構成了既多元又協同的傳播合力。這是一種在“行政區塊內部差異”中尋找秩序的能力，絕非一紙制度即可復制。

然而，正因為“蘇超”的成功深深嵌入了江蘇獨有的治理肌理與文化語境，它的走紅也不免引出更具普遍性的疑問，這樣一套模式，究竟能否被其他地方乃至職業聯賽復制？

與此前爆紅的“村BA”“村超”相比，“蘇超”在治理結構上的最大不同，在于其去中心化程度更高、參與單元更復雜。前者往往依托一個行政村或縣域，由地方黨委政府統一包裝、統一宣傳、統一招商，執行力強但文化活力容易被格式化。而“蘇超”則分散于13個地級市，各自招商、各自運營、各自玩梗，政府扮演的是聯賽協調者與“文化放權者”角色。這種“松綁式協作”依賴于江蘇長期形成的政務分工默契與地方品牌競爭傳統，在很多地方未必具備天然條件?！疤K超”經驗表明，既不能放手不管、讓民間自生自滅，也不能一手包辦、扼殺民間活力。它成功的背后，是江蘇多年練就的城市運營能力和適度干預的藝術。從舉辦青奧會、全運會，到運營“雙金”馬拉松、萬人演唱會，江蘇政府與市場早已培養出默契的合作機制。反觀一些地方急匆匆仿效辦賽，卻因缺乏群眾基礎或一哄而上走過場，效果差強人意?！疤K超”給予各地的啟示是政府應在市場活動中找準自身定位，既當好服務者和引導者，又甘當幕后推手而不喧賓奪主。唯有官民同心、協同發力，才能打造出類似的全民IP?！坝袨檎焙汀坝行袌觥钡慕Y合，或許為中國探索基層治理、振興體育消費提供了寶貴樣本。