經濟觀察報 西捷/文 現下的商海，新名詞層出不窮，新手段眼花繚亂，大家都曾經滄海，見怪不怪，任憑濁浪滔天，我自泛舟獨行?？煞叛鬯暮?，誰會是最可怕的敵人呢？

在各行各業的競爭中，領軍人物、龍頭老大、最活躍的份子，甚至是壟斷寡頭們，都不一定是最可怕的，這個行業的終結者，才是你最該擔心的敵人。1984年，詹姆斯·卡梅隆的《終結者》上映，一個肌肉男完美詮釋了終結者的含義。正是有終結者的存在，產品的更新換代才顯得那么急切，也正是他們的攪局，才會推動行業發生天翻地覆的轉變，而這一切轉變，卻是一蹴而就，以迅雷不及掩耳之勢讓你盜鈴都來不及，我們稱之為突然終結者。

盤點一下這些年的市場。360公司的周鴻祎當初一句“殺毒和郵箱、即時通訊工具一樣，都是互聯網的基礎服務，都應該免費。”讓無數殺毒軟件偷笑不已，當360突然提供免費殺毒軟件供大家使用的時候，整個殺毒軟件市場怒吼聲一片，有免費的好用的誰還花錢買殺毒軟件??？“杯具”的金山、卡巴們眼睜睜的看著360攻城略地，心碎一地有木有？

當電視廠商還在為電視該不該上網，60寸大屏何時突破萬元大關糾結爭論的時候，一夜之間，樂視電視突然出手，60寸電視售價人民幣6999元，業界驚呼不正當競爭，大家亂成一片，動作快的開始迅速調整價格，可一波未平一波又起，小米電視又來啦，47寸只賣2999，接著阿里、同洲等均跨界而來，有的祭出低價武器試圖橫掃市場，有的放言要以互聯網思維顛覆產業，更有的高調亮出“買服務送電視”的新商業模式，一時間彩電行業亂了，有爭鋒相對地對抗的，有攜盟友聯合造勢的，突然終結者橫空出世有木有？

博客終結專欄，微博終結博客，微信可能終結微博。MSN終結ICQ，QQ終結MSN，微信終結彩信、飛信，甚至是短信。網店終結實體店，iPad終結電子閱讀器，蘋果終結摩托羅拉，數碼終結膠片，3D打印機終結模具，這些統統有木有？

突然終結者具有鮮明的特征，首先是突然，一切終結均來自毫無防備，驟然發動，一出場就有我沒他，走自己的路讓人無路可走，不把行業老大拉下馬誓不罷休。

其次，突然終結者都來自界外，不是傳統意義上的業內，并且大多擁有高科技網絡背景，有的甚至就是互聯網從業者。

第三，突然終結者的生存土壤實際上是克里斯·安德森的長尾理論，無非是他們比傳統企業更敏銳更深入挖掘“豐饒經濟學”精髓，借助The　Long　tail（長尾理論），他們更早地意識到傳統“二八理論”之外的有利可圖，而這些會改變需求方式和供應方式。

也許有人認為“長尾理論”是對“二八原則”的徹底顛覆，突然終結者和傳統行業的關系也應如此。但從經濟學理論分析，“長尾理論”是建立在“二八理論”的基礎之上,　從數學計算上來說，長尾理論依然沒有擺脫“重要少數法則”，真正的80/20法則只是承認帕累托分布的有效性，承認某些東西賣得遠比其他東西要好，這在長尾市場和傳統市場中都是成立的。突然終結者和傳統行業都面臨的問題是：你只要幫消費者發現商品的“價值”，商品自然會熱銷。

長尾理論不是顛覆性的概念，更多地是指導我們在豐饒經濟的條件下，尋找合適的長尾市場，開拓新的銷售渠道。所以克里斯·安德森也重點談到“即使有二八法則的統治，在豐饒經濟環境下，我們也沒有理由不去經營其他的80%產品”。

互聯網的迅猛發展，對傳統的商貿、服務等諸多行業都帶來了沖擊，甚至在顛覆人們的工作觀念和工作方式。突然終結者能夠徹底終結傳統行業嗎？線上銷售會取代線下銷售成為主流渠道嗎？傳統優勢名牌會喪失品牌溢價能力嗎？拭目以待吧。

（作者為出版業從業者）