中國企業投資德國成功系列一

“德國是歐盟最大的市場，不僅它的市場很有吸引力，而且在研發方面很強?；谶@個原因，我將我們所有的研發和市場業務都從瑞士轉到了德國。”曾秋平，總經理兼創始人

德國，研發天堂

“搞研發，德國這里是天堂！”曾秋平坐在我對面平靜地說道。這位學計算機工程出生的中國專家1990年來到柏林工大學習，畢業后就立即高薪被一家瑞士公司聘請為工程師，然而不到8個月他就辭職，用申請到的風險資金于1999年在瑞士成立了自己的公司IDENCOM。

這是一家生產指紋鑒定產品的企業，簡單得說就是用指紋替代開門的鑰匙。很快他就發現，在瑞士尋找工程師非常難。他的產品屬于高科技的安全技術產品，工程師起到了至關重要的作用。于是在2003年他就將公司的研發業務全部轉移到柏林?，F在10年過去了，公司從研發、運營到生產全都轉到了德國。他的指紋門鎖像蘋果的手機一樣也發展到了第五代。2011年他的產品被全球最大的工業博覽會漢諾威工業博覽會評為“德國工業獎”, 與他競爭的是奔馳、寶馬、博世等大型公司。

自己作為工程師的曾秋平清楚地了解，投資地的再選擇對他意味著什么。“瑞士的生活條件非常好，但是從創業角度來講，德國有它非常獨到的地方。我們從事的研發東西很多，無論是軟件、硬件還是芯片設計都需要工程師。我當時的想法是我們需要大量的，很優秀的研發人員，這只有在德國才有。后來我很快注意到，德國不僅在研發方面很強，他的市場也十分具有吸引力。德國是歐盟最大的市場，我們的客戶都在德國。所以2004年我們的運營部門也轉移到了德國。”曾總說道。他的產品，這種看上去只有007 電影里才會用到的東西，事實上在德國非常有市場。全歐洲十大門具制造廠商都是他的客戶，其中德國占到了七成。他選擇了一個接近客戶地方。這也因為德國本身對安全技術的重視?，F在隨著業務的發展，他的產品也運往其它歐洲國家。因為德國地處歐盟中心，而瑞士不是歐盟成員國，所以也免去了很多關稅和運輸的麻煩。

IDENCOM研發部門的員工大部分都是柏林工大的高材生 , 曾總說：“目前世界經濟不景氣，但是德國經濟好，這與德國員工的素質有關。德國的大學教育很扎實，同時在技術操作方面德國員工的能力很強。德國員工作有條理認真。從工業角度來看是絕對需要的。這種品質能保證產品的質量。我們生產的是安全產品，也獲得了國際金獎，必須需要一個強大的質量基礎。德國給我們提供了這樣的條件。”

被曾總稱為研發天堂的德國確實是一個創新強國。與其他德國的中小型企業一樣，曾秋平非常注重創新，25%的公司開支用于研發。這種重視研發的傳統是非常德國化的。德國是全球主要的研發地。每年國家在研發方面的支出名列前茅，排名歐洲第一,全球第四。僅柏林一個城市的研發支出就相當于整個土耳其的研發支出。同時21%的歐洲的研發人員聚集在德國，其中近三分之二的人員服務于工業領域。因此在2012年世界競爭力報告中，德國的研發條件也得到了國際經理人的認可，排名全球第三。

曾總注重創新，腳踏實地的這種德國作風，使其在歐洲的業務每年以60% 至70%的速度在發展。對他來說，成功地秘訣有兩點。首先，企業要來德國投資，出發點應該純正，如果希望打開德國市場，就必須來到這里，而且要使用德國人進行市場開拓。其次高科技的公司如果搞研發必須按照當地國情的思路來操作。曾經有一家韓國競爭者將指紋門鎖做成手機一樣的彩屏式樣，但是并沒有得到德國客戶的認可。而他的產品外表樸實，技術過硬，質量上乘，牢靠給德國客戶留下良好的印象。這就是設計理念的文化差異。

所以曾總對中國投資者的建議是投資過程中一定要清楚自己的投資目標與方向。一個嚴肅而專業的咨詢會讓投資者輕松許多。德國聯邦外貿與投資署(Germany Trade & Invest) 便是一家值得信賴的公司。它是德國聯邦政府下屬的一個機構，除了為德國企業提供外貿信息外，它還幫助希望在德國投資的外國公司提供咨詢和支持。該署的行業專家將為有意來德的中國投資者提供市場分析、選址決定、戰略策劃、投資和發展項目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務均為免費。該機構在北京設有辦公室，并有中文網站（www.gtai.com/cn）聯系方式：鄭潔女士010 -65396726