當當網服裝破“界” 攜30大牌首次發布秋冬新品

9月9日，綜合購物中心當當網與時尚進行一次親密接觸，一場以“界”為主題的當當網秋冬服裝新品發布秀在北京文化地標751 D.Park盛裝綻放，包括ELLE、MO&CO、GXG、歐迪芬、達芙妮等30多個國際國內一線知名服裝品牌的2013年秋冬新品，在眾多靚麗模特展示下首次亮相。囊括如此眾多品牌的大規模的服裝新品線下發布在電商行業尚屬首次。

此次活動也是今年當當網服裝推出尾品匯特賣頻道后的又一重要動作。發布會上，當當網CEO李國慶公布服裝未來發展戰略，并宣布自9月11日到9月13日三天，當當網將啟動秋冬新品服裝的全場5折促銷。而此前新品發布多通過線下渠道，新品服裝不打折業已是行業慣例。

服裝破“界” 一站式服裝商城

走秀現場以“商務正裝”、“時尚休閑”和“個性自我”三個主題發布，力圖展現人們工作生活中的不同側面，以不同風格的服裝駕馭生活的不同角色，并融入了現代舞、花腔女高音等藝術元素，場面震撼。

當當網新品發布是電商行業的一次“破界”。分析人士稱，“此前，新品服裝一直是線下服裝最后一塊‘處女地’，電商在這一領域鮮有動作，此次秋冬新品集中發布，意味著當當網繼完成應季和尾貨服裝的市場布局之后，再一次瞄準新品服裝市場。”

發布會上，當當網CEO李國慶首次公布當當網服裝的破“界”戰略，稱將把新品服裝網上銷售的時間進一步前置，并建立全鏈條、良性的服裝生態圈。讓消費者能夠在當當網一個平臺上獲得當季新品、當季尾貨、反季商品等多元化的選擇。

李國慶表示，“以新品發布為階段性‘節點’，當當網將構建一個從新品服裝到應季、尾貨服裝銷售的全鏈條、良性服裝生態圈，兼顧服裝品牌線上銷售的各個銷售周期，在一個平臺生態內解決品牌服裝銷售問題，讓服裝大牌與當當網平臺共生共贏，在當當網真正‘扎根兒’。”

時尚破“界”占位“時尚電商”

與一般發布會不同，當當網秋冬新品發布是一場“體驗式、多空間”的時裝新品秀，與消費者有了更多的時尚接觸?；顒犹貏e設計的現代舞表演和與觀眾0距離接觸的花腔女高音現場獻唱等各種時尚元素夸張、大膽的混搭，讓現場的新品發布更加耀眼。

而借助這樣一場時尚秀，聚焦中高端定位的當當網服裝首次明確了打造與其他服裝電商區隔化的“時尚電商”。

當當網副總裁、服裝事業部總經理鄧一飛表示，“在行業內首次舉辦這樣一場體驗式的新品服裝秀，是當當網的一次時尚破界，未來當當網服裝不僅要打造精品服裝購物平臺，更要突出自身‘時尚電商’形象氣質。”

分析認為，當當網服裝定位中高端，目前已經有超過2000多家線上線下的服裝大牌入駐，舉辦盛大的新品秀也意味當當網對服裝品牌入駐在秉持“擇優錄取”原則基礎上，不斷深耕服裝品牌，不斷開放平臺給更多的線下服裝品牌商。

定位立“界” 3000家商戶劃定中高端品牌定位

同時，鄧一飛也表示當當服裝平臺不會盲目求大，3000個商家是當當服裝平臺的上限，要“有篩選、有淘汰，這樣才能嚴格控制商家的服務質量”。

分析稱，對于服裝品牌商來說，當當網的服裝平臺雖然不如天貓體量那么大，但卻有著其自有的優勢。天貓的流量是當當網的10倍，而店鋪數量是當當網的100倍以上，所以對于當當網的服裝店鋪而言，流量紅利會更高。此外，當當網主要的目標人群在1-2線城市，與天貓重點覆蓋的3-4線城市，形成了差異化定位，對于服裝品牌商來說，也是一種市場占位上的補充。

當當網此次秋冬新品服裝發布會的主題是“界”，按照鄧一飛的解釋：“當當服裝就是在不斷的破界和立界中前進的。”做服裝是一次“破界”，做尾品匯又是一次“破界”，做新品發布依然是在“破界”。而劃定3000商家的中高端精品定位，則是一次精準的“立界”了。

當當服裝簡介

核心定位

l  中高檔定位，突出品牌導向，把握主流活躍網購人群的核心需求

顧客定位：

l  25-30歲的職業白領為主力客群，以30-35歲的白領和19-24歲的大學生為輔。

產品定位：

l  主流品牌、正品保證，提供中高端時尚消費品的一站式購物服務

l  針對辦公室白領，主打“時尚、品味、職業”

l  針對大學生客群，主打“潮流、個性、動感”

品類覆蓋：

l  男裝、女裝、運動、戶外、內衣、鞋帽、箱包、飾品、珠寶、手表等

尾品匯：

l  2013年5月上線特賣頻道“尾品匯”，主打精品服裝尾貨市場。

l  尾品匯服務公告：名品3折特賣，每日10點上新，專柜正品，售完為止。

l  從長期售賣的當季新品和應季品、折扣品服裝鞋包，到限時特賣模式的過季或斷碼的服裝尾貨，當當網正試圖不斷深耕服裝品牌和不斷開放平臺給更多的線下服裝品牌商，將服裝品類打造成其除圖書之外的第一大核心品類。