經濟觀察網 記者 廖杰華 清水灣銷售乏力，正拖累著雅居樂的業績。前11個月，雅居樂實現合約銷售金額270.7億，年初，雅居樂擬定全年360億至380億元的銷售目標。

2006年雅居樂以226元/平方米、總價10億元競得清水灣項目296萬平方米地塊整體使用權。當時，資產并不雄厚的雅居樂以“大半身家”130億巨資投向清水灣。

2010年前后，“國際旅游島”成就了雅居樂一夜暴富的奇跡。

從2009年到2011年，清水灣分別為雅居樂貢獻了64億元、99億元以及72億元。這3年中，雅居樂總體的合約銷售額則分別為226億元、323億元和315億元，清水灣項目在其整體銷售中占比分別高達28%、30%、22%。

在國內，很少有大型房企像雅居樂一樣，如此依賴一個項目。

今年年初，雅居樂樂觀的將清水灣銷售目標定在了80億元，占集團全年整體銷售目標比重超過22%?，F在來看，這已是不可能完成的任務。

瑞信在一份研究報告中指出，清水灣項目前三季度合約銷售金額為45億元。今年首季銷售超30億，在隨后的6個月，清水灣銷售只有15億元。

進入第四季度，清水灣銷售依舊慘淡。

清水灣成就了雅居樂，但清水灣也讓雅居樂迷失。

創造奇跡的雅居樂2011年開始積極謀劃在全國復制清水灣模式。

在云南，雅居樂欲投資400億將西雙版納、瑞麗及騰沖地區將打造一個極具東南亞宗教文化與民族風情的綜合旅游度假項目。在廣東惠州，雅居樂白鷺湖項目占地高達16000畝。

雖然，幾年來，雅居樂一直是300億俱樂部的成員，但其業績始終比較集中于個別項目或個別區域。

數據顯示，雅居樂的銷售貢獻基本依賴廣東和海南兩個市場，兩地的土地儲備分別占其總土地儲備的51%、26%。

為了沖刺今年年低的銷售目標，雅居樂曾寄望于剛剛在廣州開盤的富春山居，并定下了15億的銷售目標，開售兩日銷售了9.2億。

對于雅居樂明年的銷售，國際投行麥格里的說法是審慎，預期2013/2014年度銷售額只會按年升5%及8%。