經濟觀察報 記者 沈建緣 “我們必須為長期投資做好準備。”11月6日，紅帽(RedHat)全球總裁兼首席執行官衛赫士 (Jim　White-hurst)　對本報記者表示。這位全球最大開源軟件方案提供商的掌門人5年前還是航空公司的高管，但這并不影響他引領紅帽在上一個財年成為第一個實現10億美金營收的開源軟件企業。

10年來，紅帽（NYSE:RHT）通過將開源技術轉變為商業收入在LIN-UX市場占有70%左右的份額。衛赫士宣布，紅帽的下一個商業目標是在未來5年內實現30億美元的營收目標。

數年前，微軟CEO史蒂夫·鮑爾默向微軟的開發人員敲響了警鐘，稱Linux操作系統和其他開源項目將對微軟構成威脅，世界范圍內超過一半的股權交易發生在Linux系統當中。

今年6月，該公司公布了2013財年第一季度業績，其盈利同比增長19%，每股收益則同比增長12%。全球最大的數據中心的客戶都在用紅帽的產品，包括GOOGLE、AT&T。全球財富排行榜中占據前一千位的企業，基本上有80%都是其客戶。

紅帽的主要工作正是彌合開源模式和產品化之間的空缺，所有盈利都要依靠軟件銷售來實現。但開源代碼本身并不是產品，其間需要嚴格的轉化過程并堅持提供技術支持。針對每一項技術更新為發行版做出調整。比如，當英特爾新芯片的上市，紅帽需要將硬件與舊內核協調一致。

紅帽的核心競爭力事實上來自于世界上最龐大的開源社區和程序員們群體。在代碼貢獻者的支持下紅帽的毛利率高達93%。

不管是Windows新版本還是新的技術架構，都需要將應用遷移到云環境中，這對紅帽而言是擴大業務的絕佳時機。衛赫士表示：“即使是微軟這樣的軟件巨人，在洞悉了其弱勢之后我們同樣有機會獲得主動。”

為此，這家總部位于北卡羅萊納州羅利市的開源企業在過去6年，先后收購了JBOSS、Qumranet、Makara、Gluster等幾家企業，用于擴充其在云計算、虛擬化、存儲等領域的能力。

對于在私有云及混合云環境依靠開源的力量繼續改變競爭的格局，衛赫士毫不掩飾他的自信：“現階段，真正能提供完整的云計算服務的企業只有三家。VMware的方案太貴，搞不了大規模的云服務；微軟的方案有歷史遺留技術的限制，使用起來有太多制約；只有紅帽的開源云計算，是最有希望獲得長遠發展的。”“而從長遠來看，無論是公共云還是私有云，其存在目的都是為現在基礎設施帶來變革，并最終讓業務應用程序運行在現代化基礎設施當中。而Linux再一次被證明是最適合這一歷史潮流的操作系統。”衛赫士說。正是這種需求令紅帽的業務有機會登上頂峰。

目前，紅帽仍然沒有機會為前端設備提供任何市場化的產品，或者有意參與日益繁榮的移動互聯網市場化。衛赫士表示，“紅帽公司不打算在任何用戶終端設備領域插上一腳，因為目前終端用戶設備市場已經非常繁榮、選擇太多了。從這個角度看，微軟并不會是我們的競爭對手。”