中國企業在德國成功投資系列一

從德國起步，向歐洲進發

廈門宏發電聲股份有限公司

導引： 2012年6月安永公司公布了一份針對400個中國經理人的問卷調查。 調查結果顯示德國成為了中國企業家在歐洲最受歡迎的投資地(數據來源于2012年度安永調查）。在已經進入歐洲投資的中國企業中，63%的企業選擇了德國作為投資地。這個數據遠遠超出了中國企業對法國 、荷蘭與俄羅斯的選擇。 中國企業為何選擇德國？什么是其中的秘密呢？我們的此次系列將向您揭開中國企業在德國的神秘面紗。

“我們的產品要真正進入國際市場，必須擁有自己的品牌。歐洲國家很多，從政治穩定、經濟發展水平、交通便利以及技術水平來看，德國是歐洲名列前茅的國家。這是我們為何在德國投資的原因。”郭滿金， 廈門宏發電聲股份有限公司董事長， 如此說道。

廈門宏發成立于1984年，目前公司達到總資本29億人民幣，去年的銷售額達到38.7億人民幣。早在1996年廈門宏發就希望能走出國外，2003年時機成熟，廈門宏發便在德國法蘭克福成立了自己第一家分公司，目前德國公司成為宏發在歐洲的總部。2012年宏發又跟進投資400萬歐元在法蘭克福建成了自己的歐洲總部基地大樓，并計劃再雇傭100名員工從事銷售以及產品研發的工作。

如此大的手筆正式印證了安永公司的這個調查的結果。在安永公司的調查中顯示，中國企業特別青睞投資環境 與條件。郭總在談到投資選擇的時候，信心十足地說。 “我們主要看中的德國是一個高質量、高水平的制造業國家。宏發希望通過與德國研發機構的合作，能為客戶提供更高水平的產品，使我們更接近這個市場。宏發與德國有淵源，在德國的投資與宏發的追求相符合，因為宏發是一個追求質量的企業，而德國的質量是最優秀的。這是我們最為看重的，因此我們也對于在德國的投資很重視。”此次的資金追加，足以顯示宏發總公司對于德國市場的重視。

“目前宏發在全球其它地方也有投資，但是相比較起來，德國的市場很開放。只要我的產品質量好，他們就會使用，而不會帶有任何偏見。這是我非常欣賞德國的，因此我對德國的印象特別好，也將它作為我們投資的首選。”在談到德國的子公司時，郭滿金贊不絕口。“我對德國公司的業務發展非常滿意。前年德國公司的業務達到2700萬歐元，因此我去年給了他們訂了3400萬歐元的目標，計劃2015年達到5000萬歐元，結果去年德國公司就完成5400萬歐元，對于這個結果我滿意極了。我希望宏發歐洲公司的銷售額很快突破1億歐元。”

宏發的雄心壯志與德國的電子市場的發展也息息相關。宏發的主要產品是繼電器，隨著自動化的發展，繼電器的用量越來越大，而德國電子行業在歐洲也是名列前茅的。該行業在2011年的營業額達到1780億歐元，從員工數量上來看這是德國第二大行業達到81.5萬人，該行業的出口在2010年達到1500億歐元。根據2012年的數據，每年該行業用于研發的資金高達130億歐元， 這也是為宏發會追加其投資，并在德國設立產品研發機構的原因。

當我們問及投資成本的問題時，郭總非常坦誠地告訴我們：“這里的人工成本是比國內高。但是從我們整個公司的策略來看， 在德國成立公司的目的是為了提高在歐洲的市場銷售率從而擴大公司的產能。成本并不是選擇在德國投資的重要因素。我們是從戰略角度來考慮的，即以德國為基地，開拓歐洲市場為目的。所以盈利并不是成立德國公司本身的目的，但是我們德國公司的盈利一直不錯。 ”

宏發杰出的業績也與其管理理念相關。郭總最為看重人才，他認為，中國企業要在德國投資一定要選擇了解德國又能與總部良好溝通的人才擔任骨干，另外中國企業在德國也必須遵守德國的法律。為此在成立公司的初期，中國企業應當選擇合適的咨詢公司進行咨詢。德國聯邦外貿與投資署(Germany Trade & Invest) 便是一家值得信賴的公司。它是德國聯邦政府下屬的一個機構，除了為德國企業提供外貿信息外，它還幫助希望在德國投資的外國公司提供咨詢和支持。該署的行業專家將為有意來德的中國投資者提供市場分析、選址決定、戰略策劃、投資和發展項目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務均為免費。該機構在北京設有辦公室，并有中文網站（www.gtai.com/cn） 聯系方式：葉麗娟女士010 -65396727