飛達德國工具有限責任公司

朱國平是江蘇飛達集團的董事長，也是飛達德國工具有限責任公司的主要合伙人。他的另一個合伙人戴永健是一個“德國通”，他曾留學德國，并隨后出任飛達德國公司的總經理。1999年10月朱國平果斷在德國的工具之鄉REMSCHEID市投資成立了飛達德國工具有限責任公司。公司當年的第一步的投資金額為15萬馬克。當時他認為，德國市場將擁有非常大的前景。按他的話來說“我要投資未來。”于是，在2006年朱國平就與新的合伙人戴永健第一次加大了投資，公司注冊實收股本增資到100萬歐元。2007年，隨著業務的發展，又進行了第二次增資，公司注冊實收股本達到了200萬歐元。作為高速工具鋼產品的銷售商，飛達德國公司主要在德國銷售麻花鉆產品，銷售的目標市場是歐洲各國。

目前德國公司的業務發展平穩，每年都有盈利地進行增長，這是與“投資未來”的理念相關，也與選擇德國緊密相連。戴永健先生在談到德國的時候，侃侃而談：“我們對德國的投資非常欣慰。德國地處歐洲中心，擁有地理上的優勢，利用德國先進的物流設施和便捷的條件，我們可以很快地將貨物交給歐洲的客戶。這個大大節約了我們的運輸成本與時間。其次，德國的市場是透明而公平的。它擁有一個非常完善的法律體制，讓投資者放心。作為來自中國的投資者，只要遵守當地的法律法規，了解他們的價值觀，遵守這里的游戲規則，不用擔心你來自哪里，只要公司有足夠的實力，就能順利進入這個市場。第三，我非常欣賞德國員工的素質。德國員工講原則，辦事有效率，而且讓人放心。”

除此之外，朱國平和戴永健還有戰略的考慮。他們希望進入到這個競爭激烈，但是市場透明的體制下，看看自己的公司是否能夠生存下來，是否能夠推廣自己的品牌。只有經過這種歷練，公司的競爭力才會提高。事實上，飛達德國公司在德國市場的分額，在他們的努力下也越來越大。目前從客戶數量上來講，德國是最多的，從銷售量來講，德國也是最大的。雖然世界從2008年開始就發生了經濟危機，所幸飛達德國公司業務并沒有受大太大的影響。從2009年7月開始，形勢開始好轉。飛達德國的業務也繼續平穩地，可持續性的增長。這樣的結果也正驗證了安永公司2012年對中國投資者的最新調查。該調查顯示，歐洲的危機使部分歐洲國家逐步喪失了吸引力，但是德國在中國企業家的眼中，仍舊充滿魅力。56%的在德投資的中國企業認為，德國的吸引力沒有變化，27%認為德國的投資吸引力增強了。而且德國成為繼中國，美國之后，最受中國企業歡迎的投資地。

飛達德國十幾年的平穩發展，也關鍵取決于其領導層用人的理念。朱國平說道：“作為投資者應該信任自己的德國員工，也要適應德國的方式，用德國的方式管理這里的公司。這是需要磨合的。只有按照德國的模式管理，公司才會做長久，做強。”因此飛達德國98%以上的都是德國員工。戴永健的思路很清楚：“德國員工可以與客戶很好的溝通，他們比中國人更加了解德國市場與客戶心理，這也是為什么我們德國的業務越來越好的原因。”

飛達德國的目標是在海外做出自己的品牌。這還有很長的一段路要走。但是至少，十幾年來，飛達走得很穩，很扎實。朱國平和戴永健還有繼續要在德國投資的計劃，只是何時成形，還是一個秘密。另外對于要來德國投資的中國企業，戴永健也深受感慨地說道：“當時我們沒有專業的服務，因此走了不少彎路。我希望在德國投資的中國公司應該與德國官方的投資機構聯系，這樣會少走很多彎路。因為這樣的公司是嚴肅的，認真地，同時服務又是免費的，是最適合中國投資者的。”德國聯邦外貿與投資署(GermanyTrade&Invest)便是一家值得信賴的公司。它是德國聯邦政府下屬的一個機構，除了為德國企業提供外貿信息外，它還幫助希望在德國投資的外國公司提供咨詢和支持。該署的行業專家將為有意來德的中國投資者提供市場分析、選址決定、戰略策劃、投資和發展項目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務均為免費。該機構在北京設有辦公室，并有中文網站（www.gtai.com/cn）聯系方式：葉麗娟女士010-65396727