經濟觀察報 記者 周亞霖 北京樓市回暖了？！

從房地產業者到普通人群都在小心翼翼地討論著房市。6月底，更是傳出有數個樓盤一天銷售數百套的消息。記者通過實地看盤和采訪發現，大部分日光或者“準”日光樓盤都處于北京郊區或者河北境內，總價百萬元左右。最低的總價為20多萬元，剛需一族擔心房價會反彈，因此選擇匆忙入市。

價格低才是硬道理

7月4日，記者來到房山長陽半島的首開熙悅山。該樓盤的二期“熙悅山70派”號稱6月30日開盤當天主力戶型面積為70平方米的400余套房源不到5個小時全部售光。當日認購金額4億元，創造了北京市房山區長陽地區商品房開盤首日認購金額新紀錄。

管理樣板間的工作人員告訴記者：周末開盤那天，賣了426套，還有200多個人沒有買到。記者詢問：“非周末的時候，一般有多少人來看盤？”她告訴記者：通常有五六十個人來看盤，周末就會有幾百人看盤。這次開盤最多蓄客了一個多月。

目前，該樓盤1號樓和3號樓都已賣完，如果要買，只能等7月20日開盤2號樓。因為2號樓位置稍微好一些，要賣14000元/平方米，售罄的1號樓和3號樓單價為13700元。

從沙盤上看，3棟樓都是面朝大馬路一字排開，2號樓位于兩棟樓中間，似乎位置上分不出什么高下。

新開盤定價很小心，但是賣得不錯的老盤選擇漲價的屢見不鮮。

熙悅山70派里有兩種戶型，68平方米和73平方米，最便宜的總價為85萬，在北京，相當比例的人使用公積金能貸下的金額為80萬。相隔數百米的萬科長陽半島，和70派同樣的塔樓，精裝修之后的單價是17000元。熙悅山9層的板樓毛坯房起價是15500元，而萬科的11層的板樓精裝房均價是18000元起。

萬科長陽半島的銷售對記者說，熙悅山賣得便宜是因為離地鐵近，將來會有噪音，而且兩個樓盤品質不同，這點記者暫時無從判斷，但賣得好項目普遍總價較低。而兩位分別購買了萬科和首開長陽項目的購房者和記者說，他們其實也想買海淀的房子，但價格放在那里，沒有那么多首付，所以只能選擇了房山的房子。

開發商牢牢抓住了剛需一族的心理。據記者的觀察，此輪涌現的準日光盤和日光盤總價都基本在100萬元左右。而萬科長陽半島上次開盤時其中80多平方米的戶型現在也只剩下了三套?？傮w而言小戶型賣得好。

譬如位于順義的東亞首航國際開盤第一天推出355套房源，號稱一上午時間售罄。這個樓盤起價8800元/平方米。戶型有27、39.96、68、80平方米很多種。其中27平方米小戶型總價26萬。這個樓盤賣得好的原因還有一點是產權是50年，不限購。

大興的龍湖時代天街，6月底開售的房子，主要以三居、四居的大戶型為主，未能呈現此前開盤的85平方米小戶型那期日光的情形，但截至7月3日，該棟樓也僅剩一套房源在售。而緊鄰龍湖時代天街的新盤i立方的銷售人員介紹，時代天街85平方米小戶型開售當日的情形堪稱盛況，兩棟樓兩天即售罄。“現在哪個新樓盤開盤都能賣出幾百套房子。”而他們的樓盤正在銷售的6號樓280套房源，現已售出230套，該盤為50年產權。這位銷售說，買他們房子的9成是為了自住。

河北固安樓盤銷售良好的消息在微博上被幾個房地產公司營銷總監相互傳遞，固安綠宸·萬華城的營銷總監韓磊對本報表示：樓盤最近開盤那期價格是每平方米4000多元，來買房的幾乎都是北京人。其中7成會自住，3成左右會投資。

對后市看法在改變

一位購買了大興保利春天里房子的業主告訴記者：“我是北京人，有房住，但我感覺如果我這次不買房，以后就很難再買房了。”而在大興龍湖時代天街看盤時，記者遇到的已在北京工作多年的劉先生也有同樣感觸：“盡管沒有北京戶口，但一想到以后要在這里生活，還是要買個房才能是個家，父母年紀也大了，以后也想接他們過來一起生活。”劉先生還表示，之所以現在動了買房的念頭，除了家人朋友的多次勸說外，今年2月，劉先生在北京工作已滿五年，具備了買房資格。“限購這么久，也沒看房價跌多少，很怕以后再漲，更沒買的希望，所以咬咬牙開始看房了。”

亞豪機構副總經理高姍分析，北京樓市行情自5月份開始逆轉，6月政策見底、市場反彈的跡象越來越明顯，部分原本持觀望態度的購房者躍躍欲試，提前展開購房計劃，恐慌性購房群體與既有的剛需客群疊加，從而不斷推高樓市成交量。

北京中原地產研究總監張大偉和鏈家地產研究部張旭也都認為：目前地產熱銷的主要原因還是剛需入市。張大偉認為，有一些樓盤一天賣幾百套更是顯示了剛需恐慌性入市。

這種擔心房價會漲的心理因素在這撥購房人中顯得非常主流。世聯地產2012年二季度購房者信心指數報告顯示，從購房者的預期變化趨勢來看，本季度是近一年來房價看漲者人數首度超過看跌者，超四成購房者認為未來房價將出現不同程度的上漲。購房者當前的心態預示著未來成交量保持增長的可能性依然很大。

開發商的心態也在發生變化，與房企前期謹慎開盤，單次僅推出數十套房源的策略有所不同，6月入市項目推盤量都有極大提升。例如位于通州的華遠銘悅園6月共推出1241套住宅，首開熙悅山、東亞首航國際、正源廣場等單次推盤量都在五六百套左右，亞豪機構統計分析認為200—300套的月度推盤量已成為主流。