《快公司》記者 楊萍 發自深圳 陳勁松不是地產大鱷，卻是該領域的名人，很多地產大鱷都是他的朋友。他和妻子佟捷創辦的世聯地產，是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構，也是國內首家登陸A股的房地產綜合服務提供商。
經過18年發展，世聯地產現已成為全國性的房地產市場服務提供商，在地產界聲名顯赫，陳勁松曾在媒體采訪時表示：我們賣的是智慧！
“咨詢+實施”模式
上世紀90年代初，沿海地區誕生了一批房地產開發商，王石、馮侖等均在此列。伴隨著中國的房地產市場日益火爆，陳勁松和佟捷看到另一商機——房地產評估。他們迅速在香港注冊成立了一家房地產評估咨詢公司。
1995年，世聯地產開始涉足樓盤代理，此后，樓盤代理成了該公司的主要收入來源。但世聯地產最為業內稱道的還是房地產市場的策劃顧問業務，盡管陳勁松在此行業浸淫多年，面對房地產領域的巨大誘惑，他始終安守初衷，保持冷靜分析，安心做好代理、咨詢和服務等業務。
世聯地產以深圳為總部，分別在珠三角、長三角、環渤海等區域建立起華南、華東、華北、山東四大業務中心，形成“咨詢+實施”的業務模式，提供從區域開發、舊城改造、土地出讓到項目開發、銷售以及二手房租售的綜合服務。
經過18年發展，世聯地產現已成為全國性的房地產服務提供商，擁有39家分支機構，已為全國200多個城市的客戶、超過4500個房地產項目提供了高品質的綜合服務。
2007年，世聯地產整體改制， 成立深圳世聯地產顧問股份有限公司。2009年8月28日，世聯地產上市，成為中國第一家在A 股上市的地產服務業公司。上市前，曾接受同創偉業和深創投的投資。
截至目前，世聯地產的主要業務有三部分：代理、顧問和經紀。去年世聯地產的營收中，代理業務超過60%，顧問業務占20%多，經紀業務只占很小一部分。
簡單說，代理業務指的是一手樓盤的代理銷售，顧問業務是拿地策劃、規劃及寫字樓代理銷售，經紀業務指的是二手樓銷售。拿地規劃與房地產的投資增長和國家基建投入有關，而一手樓盤代理銷售和二手樓銷售與交易有關，三大業務在時間上相互補充，降低了行業周期波動風險。
布局二三線城市
在業內人士大談“房產稅”和“限購令”之際，陳勁松拋出了“得二三線城市者得天下”的言論。解讀該言論，能捕捉到世聯地產布局二三線城市的信號。
國內房地產咨詢代理業務，深圳有世聯地產，上海有易居，北京有偉業我愛我家。這幾家以各自所在地為大本營，并紛紛將觸角伸向國內其他城市。目前，一線城市市場格局已經定型。而二三線城市的產品缺乏特色，銷售技巧和手段均處于起步階段，現金比較充裕，相比已經成熟的一線城市的地產市場，二三線城市擁有更大的市場空間。
這些情況，陳勁松早已心中有數，再經過周密謀劃后，世聯地產開始了一系列收購行動。2010年4月16日，世聯地產以4000萬收購濟南信立怡高51%的股權。同年7月30日，又以2400萬元收購了武漢經天緯地興業地產經紀有限公司100%的股權。2011年1月5日，世聯地產再次出手，以3000萬元收購四川嘉聯興業地產顧問有限公司51%的股權。2個月后，又以2800萬元收購了重慶緯聯地產顧問有限公司51%的股權。
據調查，這些公司均是所在省份代理業務排名靠前的企業。陳勁松搶占二三線城市的意圖已非常明顯。據了解，世聯地產已在全國34個二線城市設立了分公司，主要從事代理業務，幾乎占據了中國二三線城市代理行業市場的半壁江山。
“得二三線城市者得天下”，這并非是陳勁松在網絡上嘩眾取寵的一篇博文，而是世聯地產全國布局的“沖鋒號”。面對陳勁松氣勢洶洶的市場布局，很多二三線城市的中小代理公司感受到了巨大壓力。
今年8月24日，世聯地產發布上半年年報，報告顯示，公司上半年實現營業收入7.89億元，同比上升45.49%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.47億元，相比去年同期微增7.08%，每股收益0.45元，同比增加7.14%。
受政策和市場供求力量的雙重影響，未來的房地產市場將會出現什么變化？這一切均關乎世聯地產的市場策略。
該公司透露，下半年，世聯地產深入研究市場的發展變化，積極調整市場策略：代理業務堅持深化城市升級和規模擴張為主、大客戶服務和外延式增長為輔的發展模式；顧問業務繼續強化規模發展，加快顧問成熟業務的規?；?；經紀業務繼續實施全國化擴張的戰略，為未來三至五年的戰略擴展打下基礎；充分抓住商業地產快速發展的機遇，繼續加速公司在寫字樓和商業服務領域全國規?；l展；同時，公司將繼續加強在新業務領域的探索和投入。
該公司提到的新業務的探索和投入，其實是在為未來轉型做準備。目前，在房地產市場已經成熟的西方國家，由于增量市場幾乎停滯，以二手樓交易為主的房產經紀取代了代理銷售商。
未來，中國的房產市場是否也會如此？隨著城市化進程的推進，世聯地產早晚會面臨轉型問題。但那是很久以后的事，對世聯地產來說，當前最重要的是擴張。陳勁松認為，“2012年，二三線城市將成為房地產市場的火車頭，世聯的全國擴張勢在必行。”
