訪談：侯為貴：如何真正全球化

李晶/采訪

大國大T

經濟觀察報：目前，中興在海外市場遇到的最大困難是什么？ 

侯為貴：每個國家的情況都很復雜，比如說今年由于匯率問題，我們的損失較大。中興一直關注著各個國家的稅收、法律，但在匯率方面，對歐元、美元關注較多，而對有些國家并未特別注意，這些風險的規避要靠當地團隊，包括銷售、技術、財務、法律的共同努力，需要本土經驗和很強的整體作戰能力，才能減少風險。

目前，中興國際化戰略核心是“大國大T”（國際大運營商）。首先，要判斷整個國家的經濟趨勢和客戶誠信，否則就可能成為一個陷阱。比如印度市場規模挺大，但經濟增長一直比較低，GDP只相當于我們的四分之一。雖然前幾年在印度投資的運營商很多，但大多數都虧損，因此印度對于我們的意義，更多是貢獻規模。而日本的人口只是咱們的十分之一，但GDP卻和中國差不多，這意味著日本和中國市場規模相當。美國市場更是中國市場規模的兩三倍，這樣的市場才能夠賺到錢。所以任何一個行業全球化的前提是進行宏觀分析，如果不做深入研究，有些市場就要砸到手里，成為燙手的山芋。

經濟觀察報：中興在國際化競爭中的優勢在哪里？ 

侯為貴：近年，中興技術升級速度比競爭對手快，這是得到歐洲主流運營商認可的主要原因。通訊技術日新月異，市場競爭激烈，歐美運營商都希望得到的價格盡量低，所以要盡可能利用中國技術成本的優勢再走快點，因為行業的每一次革命都要重新洗牌，國外廠商變化慢，我們的機會就會多一點。

在這個過程中，我們要發揮兩個傳統優勢：性價比和靈活性，中國公司強于定制，善于滿足客戶的差異化需求。還要抓住兩個機會點：產業轉型和競爭對手正在逐步減少，一些西方廠商由于缺乏長期生存能力，未來有替代空間。

經濟觀察報：距離真正國際化，中興的差距是什么？ 

侯為貴：最主要的是人才，比如在消費品的工業設計、創意上，以及市場人才的缺乏。終端我們做了13年，起步比蘋果還早，但一直在做開發。iPhone　2007年推出，它的成功來自于創意和客戶體驗，這正是我們所缺乏的。我們每年的銷售收入上升很快，但是利潤率和蘋果相比卻要低得多。一個消費品公司的成功靠的是明星產品，而不是鋪天蓋地的廣告。因此，我們正從全世界發掘設計人才，比如意大利的米蘭。

其次，我們當前的戰略重點是對海外代表處的經營能力的提升，比如有些人對自己的定位就是一個銷售，這顯然是不夠的。通訊行業每年都有突飛猛進的發展，這對每個企業都是雙刃劍，應對得好就有機會跑到前面，同時會有一些知名的大公司掉隊。

首先是自己人的認可

經濟觀察報：在你眼中，中興算不算得上世界一流企業？ 

侯為貴：是不是一流的企業，首先要看員工是否認可，另外要得到全球客戶的認可。

做世界一流企業有兩個重要指標，盈利能力和發展速度。長期投入和短期利潤要不斷平衡。國外有不少企業CEO有時候很無奈，財務數據不好就要下臺。因此他只能拼命只顧當前。只看短期，沒有戰略規劃，這非常危險。但如果考量標準定在五年之后，而不管短期業績，那也不行。

經濟觀察報：你怎么看待創新？ 

侯為貴：創新不能保證每件事都能成功，對新興業務我們鼓勵大家眼界拓寬一點，容許失敗，損失不太大就行，要控制風險。新業務目前在中興占比還不是很大，大約10%，但這一塊我們一直很重視。另外，中興有一個基礎戰略就是差異化發展，即創新性東西要能夠商業化，現在很多創新過于特別、專業，這種創新往往會給企業帶來傷害，標新立異不是創新。同時，我們鼓勵選擇各種為我所用的人，創新也要深入一線，對市場、客戶要很敏感，要結合市場需求。

經濟觀察報：面對一個技術日新月異、淘汰率很高的行業，如何成為一家長命的公司？ 

侯為貴：這個產業變化如此之大，意味著挑戰特別大。只有能夠在每個歷史關鍵點上不出現太大失誤，才能夠走下去，否則就會被淘汰。1999年，我第一次去印度，那時印度才360萬用戶，現在已經2億多了，連續五六年時間里，每年都是翻一番。中國也經歷了同樣的過程，CDMA當時在國內沒有明顯的信號一定會上，但我們還是堅持做，最早的判斷是CDMA畢竟還是全球兩個主要標準之一，即便國內不上，國際市場上產品也養得起。 所以，首先在戰略上，判斷不能出現重大失誤，不能去搞曇花一現的技術；不能瞎并購，亂花錢；還要對市場變化敏感。比如今年中興手機業務重點是打造明星機，單款機器銷售要達到一定規模，取得了良好效果，Blade在全球市場都受到歡迎，而接下來的新機型也將享用共有平臺，在成本和上市時間上都有更大優勢。

其次是執行，完全正確或者錯誤決策的可能性很少，如果堅定不移，你就有可能把成功可能性49%的決策執行到80%，而如果不堅定，不但會降低執行力度，還有可能失去最佳機會。

此外，還要考慮如何平衡好長短期利益。我們有3萬多研發人員，在中國2000多家上市公司里是最多的。上市公司在財務平衡上有很大難度，如果今天投入，五年后才產出，股東很難接受；超過五年，投入還很多的話，企業就活不下去了。這是任何一家公司在上市后都會遇到的問題——發展和利潤之間的矛盾。我們一直提醒自己不能太快，量力而行，但如果為了節省成本、增加利潤，很多應該抓住的市場機會不抓住，企業就要走向另外一個極端，當然也不可能將所有機會都抓住。