《快公司》記者 余德/文 在“我為網游狂”的背景之下，浙江人張秉新正從另一個角度觀察這個行業，他成功地從電子商務的角度切入了這個市場，用浙江金華方言中“我要PK”的發音注冊的5173.COM到今天已成為了國內最大的數字商品電商平臺，同時也是全球首家數字商品C2C電商平臺。
在B2C大行其道的電子商務發展路徑上，5173卻另辟奚徑，從C2C的領域成功切入了數字商品交易領域。
這一成功沒逃過風投的眼睛，2004、2005年，5173先后獲得IDG及華登國際的投資，外界至今無人獲悉它們投入的具體金額，但業界均認為投資過億美元，占股比例亦較大。
讓我們先來看看一組數字，5173擁有注冊用戶超過4400萬，2010年年交易額超過70億元，預計到2013年達到200億元；平均每日發布交易標的為80萬筆，實際日交易量已達到16.1萬筆；根據易觀國際調研報告，5173電商平臺市場占有率在虛擬物品交易領域已超過50%。
5173高級副總裁張培驁表示，“5173的目標是打造全球第一的數字商品交易所。”
據本刊了解，5173已經向香港交易所提交了上市申請，計劃融資1.5億至2億美元。如果一切順利的話，5173將成為全球首家上市的c2c數字商品電商平臺。
從網游到電商
網絡游戲特別是多人同時在線大型游戲（RPG）中，游戲玩家需要通過自己的努力在網游的虛擬世界中得到“成長”（即提升等級），但為了提升等級，必須獲得與之匹配的技能與裝備，但這些裝備需要通過兩種途徑獲得，一是通過自己辛苦努力“打怪”，二是通過購買，后者即是網游大腕史玉柱所稱的“人民幣玩家”。
正是“人民幣玩家”的需求出現，網絡游戲發行商或運營商發行了游戲中的“元寶”或者通行的交易工具，你可以使用元寶進行購買，而購買后的虛擬裝備，當你不想玩這款游戲，或者你已不再需要這些道具時怎么辦呢？
交易的需求由此出現。5173的張秉新同學就是當時“骨灰級”玩家之一，他一邊瘋狂地玩游戲，一邊思索著這個“交易”的問題，能不能搞一個虛擬道具的電商平臺呢？網游玩家可以在這個平臺自由地交易其靠勤勞或者是用錢購買而來的虛擬裝備，同時增加網游本身的“好玩性”。
2003年年初，5173電商平臺正式上線。按照交易額的一定比例來收取交易服務費，以這種最傳統的商業模式切入虛擬物品交易市場，在當時尚不成熟的電子商務交易行業迅速走紅。5173從一上線伊始，就開始賺錢。當時，陳天橋所代理的《傳奇》正在成為國內首款最為流行的一款網游，到2004年，5173電商平臺達到了這款游戲交易的高峰。5173電商平臺在這款游戲中幾乎無人不知，5173亦由此役積累了最早期的交易誠信聲譽。
2005年，17GAME運營推出的《熱血江湖》再次給5173帶來“爆發生機”。在《傳奇》步入平穩的情況下，《熱血江湖》的火暴交易使5173保持其持續發展的態勢。2006年，史玉柱旗下的《征途》再一次掀起交易的狂潮，接著網龍的《魔域》，完美時空的《武林外傳》、及其后推出的《誅仙》、《赤壁》，網易的《夢幻西游》、九城的《魔獸世界》等等大型游戲中的游戲道具及點卡，都紛紛成為了5173平臺上的交易標的。
值得一提的是，虛擬道具的交易需求亦進一步為網游企業所看到，2005年，盛大網絡宣布推出“免費游戲”模式，其后的史玉柱亦在其推出的其后大熱的網游《征途》中全面采用免費模式，實際上，免費模式并非真的免費，只是收費的方式從原來的以“時長”為主收費的方式變更成為了以“虛擬道具”為主的收費方式，其后盛大與巨人不斷宣稱“自已才是免費游戲的最先開創者”。
且不管誰是國內免費游戲的鼻祖，2005年之后的網游江湖，免費游戲模式成為了網游業的標準收費模式，這進一步證明了張秉新當初以電子商務的方式切入這塊市場的獨到眼光與創業思維。
從盛大的《熱血傳奇》開始，5173平臺一步步走向輝煌，越來越趨向規?；?、專業化，漸漸發展成為涉及游戲道具、游戲帳號、游戲點卡、其它數字點卡等眾多領域。5173為用戶提供了普通寄售交易、帶號寄售交易、擔保交易等各種個性化交易方式。
根據IDC于2010年進行的調查，中國僅有14.8%的游戲玩家從未用實際金錢購買虛擬物品。此外，有47.9%的游戲玩家去年每月至少曾進行超過一次實際金錢交易，而其余37.4%的玩家去年則至少有進行過一次虛擬物品交易。
與此同時，5173還通過獨具特色的網游資訊社區為玩家提供了解游戲動態、分享游戲心得、 講述心情故事的共同家園。
這個家園的背后，2004年和2005年，早期風險投資機構IDG和Walden先后投資5173，這個電商平臺從此插上了騰飛的翅膀，2009年，5173成為第一家獲得文化部特許交易資質的互聯網文化經營單位。
數字商品交易所
實際上，從推出虛擬道具交易時間上來看，5173并不是最早的企業，像易趣、美國的IGE均推出了虛擬道具電商平臺，但是，大浪淘沙之后，5173成為了最大的贏家，它成功的秘密又在于什么呢？
打開搜索，你能發現，對于虛擬道具電商平臺而言，5173是推薦度最高的電商平臺，絕大部分網友會推薦，“交易還是在5173靠譜”，盡管是收費的模式，但5173贏得了用戶的口碑。
這正是5173成功的秘密之一，它是第一家成功的數字商品C2C平臺，網游在海外實際上并無免費模式之說，比如美國人仍舊沉醉于“時長收費”的游戲模式，陳天橋等網游大腕多次埋怨“華爾街不懂網游”的說法一部分就是指向這個方面，這樣的局面就造成了易趣、IGE等虛擬電商平臺的發展滯后。
但在國內，并非沒有其它的虛擬交易平臺，國內最大的電商平臺淘寶網虛擬交易依舊在采取免費模式進行交易，而一些網游企業亦推出了自己的電商平臺，如網易的“藏寶閣”。據一位業界人士透露，在虛擬交易領域，至少有200家以上的企業已經進入或正在進入。
但這些均未給5173帶來較大沖擊，它仍以30%以上速度增長。知識產權律師周賓卿認為，“網游企業（發行商與運營商）自身打造電商平臺實際上并不可行，拋開虛擬交易并不是網游企業的核心競爭力因素之外，其原因依然有二，一是網游企業很難經營其它網游企業的虛擬交易，故體量很難做大；二是網游企業作為虛擬貨幣的發行方，已不能同時既做發行又做交易（《網絡游戲管理暫行辦法》中已明確規定），同時虛擬道具的交易是否也存在類似法律風險，尚未可知。”
在虛擬交易方面，部分網游企業實際上對于用戶間交易態度并不明朗，如網龍CEO劉路遠曾公開提及“用戶間交易會滋生如盜號、銷贓等網絡違法行為的可能。”
但許多企業并不認可劉路遠的觀點，前巨人總裁林海嘯則認為：一些中小的第三方虛擬交易平臺因為缺少監管確實導致了一些問題，但虛擬交易確實增加了網游企業更多的義務與工作量。一如出現盜號、釣魚網站等不能把責任全怪罪到電子商務平臺企業身上一樣，網游企業亦不能把責任全怪罪到電商平臺的出現。
張培驁認為淘寶等免費電商平臺一樣不會對5173產生威脅，他認為，這同樣也體現了5173的優勢之一，即服務的優勢。“5173現在有2000多人的客服團隊，提供一對一交易全過程的服務，這種服務會讓用戶感到放心，從而也更信任5173；同樣，虛擬交易領域一樣也不會是一家企業通吃，我們也希望這個領域出現更多的競爭者，那么這個行業的發展會更健康。”
在虛擬道具的電商平臺，5173還有更大的野心，這家通過打造交易虛擬道具“發家”的企業正在將眼光掃向更廣闊的領域：打造全球首家成功的數字商品線上交易所。
現在，在這個電商平臺上，你不僅可以交易網游虛擬商品，一樣可以交易電信充值卡，可以購買線上保險，也可以交易更多的數字優惠券、數字商品券等無物流商品。
“5173要打造全球最大也是最成功的數字商品電商平臺”，5173首席運營官李治銀在此前接受記者采訪時曾表示，我們將布局網游點卡、道具交易之外的更大的領域，在未來，你可以在我們的平臺交易所有法律許可的，沒有物流的數字商品。
但李治銀也透露，實際上5173電商平臺上新發展業務目前占比還很小，但增長速度已是倍速發展。同時，5173還將開拓移動互聯網領域，打造5173手機端電商平臺及推出更多應用。
據一位知情人士透露，5173將會在9月底登陸港板，融資用途將主要指向以下幾個方面：將展開有關游戲及非游戲相關業務的策略收購，以及提升電子商務基礎設施，同時包括移動互聯網業務及各種管理系統、宣傳推廣、補充企業營運資金等在內的全方位提升。
