與年輕企業一同成長是幸福

啟明創投董事總經理 童士豪 口述  本刊記者 劉翔 整理

怎么把價值鏈做得更全，是啟明創投一直在考慮的事情。

起初，我們看好平臺式的電商，比如投當當網，這類公司往往需要花更多的錢才能上規模；第二步便開始投資一些品牌公司，像凡客誠品，雖然現在凡客發展很快，但建立品牌的過程確是長期的、辛苦的；第三步我們就慢慢幫助有一定流量的網站去運營業務，這也是一種成長方法，耀點100就在其中；第四步，啟明就側重于投資能夠加速B2C行業成長的電商，返利網首當其沖。

其實，返利網的項目是思偉投資介紹給我們的。之前思偉與企業接觸的時間比較長，因為我們在電子商務和社區方面，曾成功投資過凡客誠品和開心網，有可以分享的經驗，所以就和兄弟投資機構一起合作了這個項目。

當然，使我們決定投資的最重要的原因還是看好返利網的商業模式和市場。

從最新數據來看，2011年第一季度中國網上零售B2C市場交易規模已達到470.7億，這為返利網的發展提供了巨大的發展空間?？偟膩碚f，目前的電子商務網站還處于搶占市場的狀態，我們更愿意與培養用戶的購物習慣，和用戶轉化率高的網站進行合作。

在目前同類型網站里，返利網是最大的、用戶活躍度最高的一家。這也很契合啟明創投專注于投資國內具有高成長潛力，在各行業中處于領先地位企業的投資理念。比如說，返利的BBS做得不錯，曬單人數多，數據增長快。這說明在社區中討論、曬單以及交流購物體驗，對用戶黏性的增強是有裨益的。

因為市場本來就是要充分競爭的，所以誰能把社區和用戶的黏度做好誰就能得到用戶的支持。這方面的內容是需要時間累積的，不是隨隨便便就能做起來的。

可以說，返利網的模式創造了多贏的局面。一方面給消費者帶來價格實惠和購物便利，一方面為合作電商網站帶來了大批的優質網購用戶、海量的訂單和高重復購買率。返利網與電商網站之間，按效果付費的合作模式也同時極大地降低了電商網站的推廣成本和風險。與搜索引擎和各種品牌投放的水漲船高相比，這無疑是電商最便宜的用戶獲得渠道。

團隊方面，80后的CEO很年輕，做事有干勁，清楚用戶的需求。葛總也很清楚不可能找到一大筆錢去做一個電商平臺或是品牌，而是轉而去做支持前者的事情，我們覺得這是正確的。通過不斷地接觸，我們也鼓勵他尋找一位可以擔當COO的角色，在管理方面更有經驗的人。事實證明，一人重業務，一人重管理的搭配模式，還是挺合適的。另外，我們還會利用既有的經驗幫助返利網。使之更加制度化，人員結構更加合理，也會作為客戶資源，介紹一些優質的B2C網站給返利。

總之，我們相信這只是一個開始，返利網最近兩年的快速成長，表明中國的電子商務市場能夠容納多種形態的商業模式。事實上，返利也拓寬了電子商務發展路徑。隨著返利網的發展，其商業價值將會進一步展現，特別是在網購用戶行為數據挖掘，以及社會化消費引導層面。返利網將會給用戶和電商企業帶來更多的驚喜。

與年輕的企業一起體會成長的快樂，是件幸福的事。