經濟觀察網 張昊/文 幾乎同一時間發售，但在中國知道Kindle Fire的人遠不如知道iPhone 4S的人多，即便是舊金山灣區的那些IT精英們更熱衷于談論這個所謂的“iPad殺手”。

其實他們和我一樣，早就對這個唬人的稱號生厭了。按照蘋果的路子走，即使再大牌如摩托羅拉，也依然難以擺脫蘋果的陰影，哪怕是未來的蘋果上將再也不會有喬布斯的指紋。喬布斯教給我們什么叫用戶體驗和技術的結合，于是，眾多廠商為了硬件上的超越，不斷地做著加法。正是在如此環境之下，貝索斯在Kindle Fire的理念讓人驚嘆。

Kindle Fire沒有攝像頭、麥克風、內置GPS、3G模塊，甚至沒有藍牙，乍看上去完全跟iPad沒得比。但實際上，這正是貝索斯的高明之處。經過嚴格的市場分析，亞馬遜認為這些功能并不是一款平板電腦最常用的功能。相反的，Kindle Fire有同樣出色的處理器和續航能力，以及更輕便的外觀。當然，最關鍵的一點，做完減法后，這款平板電腦的價格是199美元，不足iPad的一半。

這和Kindle一脈相承，“世界上有兩種公司：一種努力讓顧客多花錢，一種努力讓顧客少花錢。兩種思路都能行得通。但亞馬遜無疑屬于后者。”貝索斯同樣恃才傲物，也同樣是一個產品天才。他相悖于喬布斯的理念已經在Kindle上得到驗證，那個售價甚至不到100美元的電子書早已賣出了第1000萬臺。

理想狀況下，貝索斯的產品在未來甚至可能不要錢。他更在乎人手一臺Kindle，哪怕是為此虧上一筆錢，而他則通過販賣各種數字產品盈利。要知道，亞馬遜擁有電子商務購物中心、電子書商店、MP3在線商店、VoD視訊服務商店、應用程序商店，以及更早商用的云端服務，他并不發愁掙不到錢。再不濟，有了那么大的用戶基數，賣廣告就足以填補硬件上的虧損。

貝索斯和喬布斯都注重用戶體驗，但兩者的實現路徑則大相徑庭。喬布斯的任何體驗都是有成本的，他更崇尚“二八原則”，而貝索斯式的體驗門檻極低，他把“長尾理論”發揮到了極致。Kindle的策略上文已有闡述，亞馬遜的打折活動Amazon Prime同樣經典。用戶可以試用一個月，這期間亞馬遜所有的數字影音內容都免費。體驗之后，你再決定要不要續費。

接下來的策略同樣重要：微收費。從最早的Kindle就可以看出，每本電子書的價格都不超過9.9美元，跟美國的紙質書相比，九牛一毛。而亞馬遜的在線商店的電子書數量已超過了100萬種，并且幾乎和線下渠道保持同步。即使是類似于打包價的Amazon Prime，也同樣只有79美元的年費。如此海量的數字內容資源，再加上如此低廉的價格，誰在試用之后會說不呢？

如果說喬布斯更多的是在把自己的靈感變現，那么貝索斯則完全像一個商人一樣，他對商業模式的理解甚至凌駕于喬布斯。

貝索斯會不會成為下一個喬布斯？這當然不是一場新的造星運動，但他的確和喬布斯相同，具有重新定義一條產業鏈形態的能力。而如今，默默無聞的他開始躍躍欲試了。