經濟觀察網 沈建緣/文 無論“后PC時代”的末日之說，是不是真的，但對全球第三大個人電腦廠商宏碁而言，經歷PC產業的重整確是事實。

9月16日，宏碁宣布，惠普業務的巨變給PC業務帶來了20%的銷售額增長，并在當日發布兩款超級本（筆記本）新品。此前，2011上半年，宏碁連續幾個季度均未能實現公布的銷售目標，股價只大致相當于2010年12月創下的近期高點的一半。

對宏碁而言，隨著連續業績的下滑和CEO蘭奇(Gianfranco Lanci)的離職，必然經歷新的調整，惠普分拆PC業務的消息也必然預示著新的可能性。但面對PC行業面臨的“銷量更高則利潤更低”的生存難題，僅靠幾款新品和競爭對手的“錯誤”，是否不足以使宏基重歸巔峰？

Acer宏碁全球副總裁，兼中國區總裁艾仁思（Olive）透露，2012年宏碁有一個新的計劃，推出全新類別的筆記本，跟剛剛發布的“超級本”有點像，但是價格會比超極本更低，還會融合像GPS、重力傳感器這樣的功能。

事實上，宏碁剛剛發布的超極本就是為大眾人群而設計，與蘋果的同類產品相比，價格更實在。這符合宏碁低價放量的營銷模式，——在過去每次推出新產品的時候都針對中高端市場，，在形成批量之后就將新技術以更低價格融入主流產品中，實現低價銷售。

這也意味著，在在今年下半年到明年Windows 8發布之前，宏碁只是將超級筆記本作為一個過渡。雖然該產品被認為是上網本之后的升級產品，但隨著2012年 Windows 8的正式發布，在觸摸式平板和筆記本結合體的產品上宏碁會有新的舉措。

在蘭奇因低估平板電腦熱潮、高估自家核心筆記本電腦產品的銷售前景丟掉了工作后，宏碁在今年3月也已經發布了Iconia系列，包括平板電腦和混合型平板電腦——后者是小型筆記本電腦，屏幕可拆下變成獨立的平板電腦，配有虛擬鍵盤。

這些包含新功能和創新體驗的產品的發布雖然絕對算不上晚，但宏碁不能只做單純的跟從者；首先在其最大的市場歐洲，宏碁正在艱難應付個人電腦需求的下滑趨勢，以及消費者轉向平板電腦造成的上網本銷量的萎縮。由于消費者需求疲軟，2011年第一季度，戴爾(Dell)超越宏碁，成為全球第二大個人電腦銷售商。

其次，即便分拆PC，惠普仍會著力保持PC的業務規模，雖然正在經歷業務重整的“折騰”，但來自惠普內部的消息稱，“惠普PC的利潤率為5-6%左右，比聯想、宏基等高一倍。不會輕易撤離消費市場”。而宏碁的另一個老對手聯想，也仍將在縱深市場繼續發力。

艾仁思認為，宏碁一直以來“跟蹤市場的需求提出解決方案”的戰略方法并沒有改變，但如今，爭奪中國這一關鍵性市場，對PC廠商而言意義重大。

過去十年里，宏碁曾嘗試通過兩套不同的戰略打入中國大陸市場，并多次更換中國大陸業務的管理團隊。但它不僅一直落后于中國大陸最大的個人電腦銷售商聯想惠普、戴爾和華碩。

2010年5月對方正的“準收購”之后，宏碁獲得了方正在中國龐大分銷與零售網絡。這使得2011年第一季度，宏碁在中國大陸的筆記本電腦銷量增長了一倍以上，營收增長逾70%。目前，宏碁在中國市場的份額達到了10.9%，

臨時首席執行官王振堂曾希望宏碁的著眼點從生產數量轉向利潤率。不過，在不削減生產數量的前提下提高利潤率的并非易事。

因為微軟Windows 8如果在2012年底才會正式面世， 宏碁就必須在“低價走量”的模式之外，找到新的可能。在此之前，宏碁必須找到方法來彌補以IPAD為代表的平板電腦迅速興起而被侵蝕的銷售額。比如在觸控功能的平板和筆記本結合的產品方面有新的突破。

宏碁曾因大批量生產創造出了規模效益，推出更多性能比競爭對手好、但價格比它們便宜的機型而成為全球上網本市場老大的，到了觸控屏平板和筆記本時代，為了獲得更多的利潤，也許會放棄他們已得到證明的商業模式——“跟隨別人采取行動”，也未可知？