經濟觀察報 記者 沈建緣 在經歷了PC業績下滑和十年來首次營業虧損之后，宏碁(Acer)開始在更多方面下注。7月9日，宏碁集團觸控事業群中國觸控事業部總經理陳國維在接受本報專訪時表示，該公司將在7月18日發布兩款手機產品，主攻中國大陸中高端智能終端市場。

陳國維在2011年6月加盟宏碁后一直行事低調。據他表示，宏碁對手機業務的期望不僅是帶來一個新的業務線，而是與PC筆記本產品和云計算平臺整合。

今年將是宏碁奮起反擊的一年，從某種意義上說，宏碁正在迎來“轉型時刻”：PC業務的刺激已經放緩，必須尋找新的業務模式。宏碁股份有限公司一季度的財務報告顯示，公司第一季度凈利潤下降72%。

按照宏碁公司總裁翁建仁 (Jim Wong)的說法，消費者期待從供應商提供的產品中獲得全新體驗，他希望宏碁的解決方案能提供新的可能性，按照這個目標，“手機”或許成為了一個答案。

但問題的關鍵是，手機并不會在短期內成為新的增長點，宏碁需要考慮的是如何在加速布局手機業務同時推進PC業務并使其復蘇。

事實上，宏碁筆記本一年五六千萬臺的出貨量，公司不會要求手機這塊新業務的利潤超出核心業務。陳國維認為，自己剛好可以有1~2年的時間，一步一步搭建團隊構建渠道并逐步樹立品牌。

陳國維希望宏碁手機或許可以依托PC的品牌效應，在用戶認知度方面少花些時間。但銷售手機產品需要與PC不同的營銷和分銷技能。當市場上存在無數爭奪消費者眼球的競爭時，要打出知名度可能并不容易。

陳國維表示，對于現在一些不計成本犧牲質量的營銷手法有些擔心，他表示，智能終端設備制造商必須保持對硬件技術的敬畏之心，宏碁不愿意用價格戰的方式獲得市場占有率。

市場調研數據顯示，2012年5月中國手機市場產品均價依舊延續下降走勢，ZDC監測數據顯示，本月共有近380款產品價格下降，占在售產品數量的25.6%。其中智能手機降價產品占據六成以上。

避免價格戰意味著，宏碁可能會避開聯想、華為、小米千元手機的潛在威脅。如果宏碁推出一款更便宜、但性能更完備的手機，高端市場也許同樣會向宏碁傾斜。

宏碁需要推出更值得推敲的產品，而不至于在安卓手機的同質化大潮中被迅速淹沒。在加盟宏碁之前，陳國維在中國惠普負責移動終端產品的供應鏈運營，與全球各大供應鏈廠商頗有淵源，這其中，也不乏蘋果供應鏈中的關鍵廠商。

“跟我們合作其實是很痛苦的一件事情，因為我們有很多要求，不斷的提升技術指標，要求OEM把工作做好，而不是趕著出貨。”陳國維說。

此前他花大量的時間與OEM廠商就產品細節進行溝通，確保即將面世的產品在細節上不出紕漏。他表示：“如果我們按照放量和成本的要求去做，那么我們沒有辦法獲得我們想要的結果。”

陳國維還希望宏碁的渠道更具靈活性，滿足手機客戶不同的需求，同時有助于PC產品在企業級市場的整合。宏碁的渠道仍然需要不斷創新，才能在與運營商、零售賣場的銷售組合中，為手機銷售放量創造條件。

陳國維需要尋找一些方式，獲得想要的品牌效應，而其正竭力追趕應用體驗潮流的IT廠商也無不如此。

活躍在IT消費科技領域的公司紛紛向手機行業進軍，軟件、硬件和互聯網公司都在其列。小米在平價手機領域占領了一塊市場份額，聯想則對商業終端市場顯示出興趣。按照這個標準，宏碁手機業務的“壓力”超乎想象。但陳國維拒絕透露一切與此相關的投資、建設甚至放量和業績的目標。

陳國維正在等待這個過程逐漸完整和清晰，從團隊到產品、口碑、市場再到品牌。在追求增長的過程中，陳國維和他的團隊需要確保，宏碁在手機業務上的目標是合適的。“現在智能手機的市場浮躁的人特別多，靠嘴皮子說話的特別多，打口水戰的人特別多，其實能不能賺錢最重要。”陳國維說。