本刊記者 楊萍/文 講到這，該讓雷菊芳進入西藏了。

她的部下對雷區菊芳此次進藏的說法是：夢想的坍塌，讓雷菊芳受到重創，帶著滿心的痛苦，她遠赴西藏，尋求精神慰藉。

那是1992年。到西藏后，還是糾結，依然痛苦。有個宗教老師對她說：“煩惱和打擊都是來自于自己，而不是別人。”雷菊芳說：“不是的，就是來自于別人，是他們不相信我，我沒有說服他們。”

回想當年，雷菊芳自己忍不住笑起來。

1993年時，布達拉宮前面還沒有建成廣場，而是個公園，公園那里有個小山頭，上面有個喝茶的地方。雷菊芳經常來這里，和老師一邊喝茶，一邊聊天。

老師講了個故事：一個人出門，要到遠方的一個目的地，結果走著走著，眼前的一段路長滿了刺，是往前走，還是回去呢，還是把刺都拔光呢？

雷說：“如果把刺拔光，手肯定會被扎痛，也不知會花多長時間。但也不能回去呀，那該怎么辦呢？”

老師答曰：“刺就長在那里，如果你有個目標，必須要走過去，在腳上包塊牛皮，不讓自己受傷就是了，為何非要去拔刺呢？”

宗教給了雷菊芳豁然開朗的啟示。甘肅尤其是甘南也有一些佛學老師與雷交好，而藏傳佛教慣例是與藏醫藏藥不分家，她也因此認識了一些藏醫藏藥專家。

有一次，雷菊芳去一個寺院參加活動，結果等的時間太長了，就去了旁邊的一個藏醫院。在藏醫院里，看到一些內地來的病人在治病，他們大多患有嚴重的類風濕關節炎。

當時一個患者對雷菊芳的觸動非常大，為了治病，幾乎傾家蕩產，別人說什么都不信了。后來一個病友說，甘肅有一個藏醫診所還不 錯，實在沒別的辦法了，才來到這里。“我見到他們時，已經是他第二次治療了。第一次治療結束，效果并不明顯，他就覺得，藏醫也只是名聲在外而已。然而，兩 三個月后，原來走路直不起腰的，后來能慢慢直一點了，早上起來，一直是僵硬的手變得開始靈活了。他們趕緊到醫院去查，一查，指標有所好轉。然后就再次去那 個藏醫院，進行二次治療。”

這個“有效”的故事讓雷上了心。雷菊芳看到，當地藏藥資源十分豐富，藏醫外治跌打損傷、風濕疼痛效果很好，除了涂藥水，還有 藥浴，貼的，擦的，熱敷的都有。但這些治療方法在現代社會使用起來很不方便。技術出身的慣性自然讓雷菊芳開始琢磨：用現代工業的技術對藏醫藥加以改進，它 能推廣出去嗎？于是，雷菊芳進入了藏醫藥領域。

因為這樣的機緣，雷菊芳后來認識了很多藏醫學的泰斗級人物，比如強巴赤列、次成堅贊、嘎瑪群培、旦考、加羊倫珠、圖布丹、李占才等。在藏區，很多醫者具備很深的佛學修為，在百姓眼中，他們慈悲向善，懸壺濟世，備受尊敬。

1993年，雷菊芳注冊成立奇正公司，將藏醫治療中不易保存的糊狀黑膏藥，用物理學中的真空凍干技術進行處理，即有效保存了藥物活性，又方便攜帶。當年，就研發出了第一款產品——奇正炎痛貼。

新產品問世后，沒有好的營銷方法，只能免費給人試用。恰逢八一籃球隊在蘭州集訓，他們送了藥給受傷隊員試用，貼上后止痛消炎特別明顯。后來，通過他們介紹，雷菊芳他們又帶著藥，去給國家體育總局的運動員試用。

當時，住在體育總局招待所的地下室里。地下室便宜，一天三四十元，每次住上五六天，跟隊醫見見面，跟教練見見面，指導運動員用藥。比起他們常用的膏藥，雷菊芳的產品除了止痛，在抗炎方面效果也很顯著。

得到運動員認同后，好多冠軍都為此產品簽名。當年還沒有那么商業化，李小雙，李大雙，莫慧蘭，郭晶晶，熊倪等，都愿意簽名。

大家熟悉起來后，一個教練跟雷菊芳開玩笑說：“當年健力寶的老板，在推廣產品時也住這個地下室，后來成功了。這兒可是風水寶地啊，你們一定也能成！”

除了給運動員試用，還給身邊的群眾試用。當時，蘭州軍區總醫院的葛寶豐，是骨科方面的權威，他試用后覺得效果非常好，說這個藥有前途，一定要推廣。

另一個故事是：公司在其他地區也開始大規模送藥。送的最多的是陜西地區，他們給農村送藥，只要鄉衛生院開證明，證明有風濕， 扭傷或關節痛，就可以寄一盒藥。有一段時間，雷菊芳老收到陜西辦事處經理寄來的本子，說本子上都是老百姓的感謝詞。 “起初，我以為這個經理想邀功，故意編了些段子給我看，就要求他不要拆信，留著我自己拆。去了之后，看到有好幾麻袋的信，分別來自不同地方，字體也不一 樣。內容有85%都是贊揚的，有的還編成了詩，還有的寄了錢要求再買。那時我就感覺到，只要是好的藥，老百姓是真的需要。”

就這樣，一直送藥，幾萬貼藥送出去了，眼看公司負債累累，不堪重負。大家都說，雷菊芳像個瘋子，太冒險了。然而，早在將這個 新公司取名“奇正”之時，雷菊芳就已經為今日的瘋狂行為寫下了注腳——藏藥成功之道，正是“以正合，以奇勝”。一段時間的大規模送藥后，眼看公司撐不下去 了，運動員的認可，老百姓的口碑傳播，經過醞釀發酵，效應突然爆發。一夜之間，大批媒體蜂擁而至，隨之而來的是，大量訂單從各地飛來。工人們加班加點，生 產依舊跟不上，幾度斷貨。

奇正的快速發展，著實讓雷菊芳興奮了一把。但經歷過挫折的她很快就清醒過來——“藏藥的根基是藏文化，只有充分尊重和認同這種文化理念，才能在藏醫藥領域走的更遠”，與之相結合，奇正藏藥在飛速發展的早期給自己貼上了“向善利他，正道正業”的理念標簽。