保健茶隱患

隨著碧生源上市，曾經廣告違規23次的歷史浮出水面，趙一弘說：“中國的廣告法是一個逐步推動的過程，我跟隨著它一起完善。”

而對具體是怎樣的違規，趙一弘解釋說：“比如廣告是有批文的，批文是2008年的1月1號到2009年的1月1號，1號需要換新新廣告，但電視臺2號才換，那么1號這天就算違規。”

對于廣告功效夸大的指責，他解釋為每個地方的工商局的理解是不同的，比如北京覺得在廣告中出現“可以減肥”、“可以苗條”和“可以天天喝”這樣的字眼沒有問題，但天津卻覺得不可以。

碧生源的投資人紀源資本合伙人卓福民對此給出了同樣的回應。他表示，香港證券交易所有著嚴格的上市審查制度，尤其強調企業信息的完全披露，“除了刑事犯罪，嚴重違法，企業管理方面的失誤，并不會影響企業上市。”

對碧生源的質疑還不僅于此，更為讓人關注的是碧生源兩款產品本身的功效以及會對消費者帶來的副作用。

有很大一部分消費者反映，飲用碧生源常潤茶與減肥茶后會有腹瀉現象，對此，趙一弘表示這只是因為喝法不對造成的，產品包裝盒內說明書中對此有溫馨提示，消費者應該閱讀后再飲用。

而碧生源常潤茶配方中有一味番瀉葉，《現代實用藥學》中顯示，該藥為刺激性瀉藥，過腸粘膜和神經從刺激腸蠕動，屬于猛藥，用于急性便秘比慢性便秘更適合，建議盡量少用。

如此猛藥長期服用后的副作用便是腸胃自主蠕動功能的下降。趙一弘說：“每個藥都有自己的藥性，我們的藥都是在國家藥監局100多個名錄中認可的原料成分。”

他還認為，至少碧生源的產品喝半盞茶和一盞茶的功效是一樣的，“有些膠囊產品，你第一次服用兩粒，服用幾個月后，你會發現得一下子吃六粒才有同樣的效果，這樣，你肯定會犯嘀咕。”

而對于依賴性問題，趙一弘說：“在服用方法正確的前提下，我們覺得這只是輔助品，便秘問題，也需要消費者每天固定時間去洗手間促成習慣。”

卓福民表示，在2009年投資碧生源之前，他請了中醫藥大學的教授，對兩款產品的藥方進行了“解方”（中醫專用術語），證實成分和配比都符合藥理。

雖然，趙一弘對質疑平靜應對，但事實上，公司產品定位的傾向性正在悄悄改變。

轉身茶品牌

2010年9月29日是碧生源公司成立十周年零三天的日子，也是碧生源在香港證券交易所正式掛牌的日子。而此時，碧生源也完成了它銷售網絡的全國布局。

趙一弘說：“2007年的時候我們只有六個省銷售?，F在，除了港、澳、臺中國都有我們的產品。”

招股書顯示，碧生源的產品均有近90%的毛利，甚至它的包裝比那茶袋里的綠茶和中藥貴。公司以經銷商代理方式銷售產品，據趙一弘說，從出廠價到給經銷商批發價之間有4%-6%的利潤，而經銷商批發價到零售店之間有15%的利潤。

有了覆蓋全國的銷售網絡，趙一弘準備充分利用它們。

其實，從2005年起碧生源就已經陸陸續續申請了10個左右的保健品批號，包括剛剛上市正在江蘇常熟、江陰推廣的美安顆粒。

2009年卓福民除了為碧生源帶去了1500萬美元的資金外，還為碧生源挖來了原聯合利華的研究中心主管專門負責草本食品和茶學研究的蔡亞博士及其團隊，用來彌補碧生源新產品研發上的空白。

“我們有十幾個產品，都已準備完畢，蓄勢待發。”趙一弘說。

對于未來的產品類型他表示，中國目前尚沒有一個可以叫得出名字的茶品牌，這便是他要做的事兒。