經濟觀察報 記者 李麗 郝鴻峰仍然在找錢，即使不到兩個月前，他剛剛拿到一筆2000萬美元的資金。作為酒仙網的創始人，他正在談它的第二筆融資。
對于賣酒，郝鴻峰并不陌生，甚至他在這個行業也算是一把好手，在做酒仙網之前，郝鴻峰已經成為山西最大的酒類流通企業山西百世酒業集團有限公司（下稱百世酒業）的老板，而且在全國的白酒經銷商中，郝鴻峰的百世酒業也已經做到了全國前五。
在商學院的課程中，郝鴻峰接觸到了電子商務，他立馬覺得自己的機會來了。經過一段時間對電子商務的惡補之后，他決定開始建立酒類的電子商務。“我是賣酒的人中最懂電子商務的，在電子商務中我是最懂酒的。”郝鴻峰這樣定位他的競爭優勢。建成不到一年的酒仙網，銷售額已經達到四到五億的規模，郝鴻峰則希望通過引入風投而達到三年內上市的目標。
但是，對于這家剛剛成立不到一年的B2C酒類網商而言，如何解決傳統經銷商系統與電子商務平臺之間的沖突，是他的一大難題。
網上賣酒
郝鴻峰的億萬身家都是靠賣酒得來的。對于賣酒這個行當，郝鴻峰稱，平均下來，白酒的利潤在50%左右，而毛利則能達到10%到20%。
經過幾年的打拼，郝鴻峰的百世酒業已經成為了山西最大的酒類流通企業。
白酒的銷售是一個非常傳統的體系——依靠層層經銷商向下分銷，很長時間以來這個體系都很穩定，而且經銷商們也不愿意打破這種格局。經銷商的格局雖然穩定，但是也有自己的瓶頸，那就是各個地區的經銷商只能在自己的范圍內進行銷售，否則就碰到了經銷商的“忌諱”：跨界，“我們稱那叫做搶貨。”郝鴻峰稱。
在上商學院的時候，郝鴻峰開始接觸電子商務，并準備在網上賣酒，因為只有電子商務可以解決他的困局:打破地區限制，讓他把酒賣到全國各地，“在網上賣酒就不是搶貨，因為網上走的是零售，并不是批發，而經銷商做的是批發生意，兩條線并不沖突。”郝鴻峰稱。
通過網上賣酒，傳統渠道產品從廠家到總代—省代—市代—終端分銷將被打破，中間至少壓縮了四個環節。
2010年9月，酒仙網正式上線。酒仙網成立之后，投入最大的就是信息系統，目前郝鴻峰已經為這個系統花費了上億元，這個系統還需要不斷更新投入。
除了昂貴的系統，占用資金最多的就是庫存。酒仙網的產品都是從廠家直接進貨到倉庫內，然后再進行發貨。不過，郝鴻峰稱他沒有什么壓力，因為白酒的保質期非常長，不用擔心過期；而且白酒價格也處于不斷上漲勢頭，平均每年都要上漲一成，庫存越多，損失反而會減少。
郝鴻峰稱，白酒比任何一個品類更適合上網：首先，白酒利潤高，雖然目前酒仙網的價格低于市場價30%，但是依然有錢可賺，他僅僅是壓縮了他的利潤空間而已；其次，白酒沒有保質期和庫存的壓力，倉儲成本占比非常小，白酒每年升值都可以抵消一部分成本；而白酒儲存的時間越久，價格越高；最后，網上賣酒每次單筆銷售額都在千元左右，這比一般的貨物銷售額都要高。
即便如此，酒仙網前CEO葉曉麗交出來的成績單以虧損980萬而最終離開酒仙網。2011年4月，兩家風投機構聯合向酒仙網注資2000萬美元，兩家風投各派出一名代表出任董事，目前，酒仙網董事會擴大至7人引入風投后，郝鴻峰依然為公司控股股東。
郝鴻峰說自己不缺錢，但是拿到第一筆風險投資2000萬美金之后，他依然在不停約見投資者，據稱，他的第二筆融資即將要談成，他稱，這筆錢要遠大于2000萬美金。
引進風投目的很明確，那就是要將酒仙網在三年內上市成功。
沖突
相對于郝鴻峰的樂觀而言，外界對酒仙網的質疑不斷。
線下經銷商系統與線上系統的沖突是其一。雖然郝鴻峰認為自己做的是零售，與傳統的酒類經銷商不同，但是不可否認，一旦酒仙網做大，線下的經銷商就會受到沖擊。
酒仙網產品平均要比線下產品便宜三成左右，而且對于熱銷的類似茅臺這樣的高檔酒，酒仙網也采用低價策略。酒仙網前CEO葉曉麗在接受媒體采訪時也稱，酒仙網的出現觸及了一部分企業和渠道的現實利益。
不愿意透露姓名的某品牌白酒負責人稱，他認為對于酒仙網這樣的渠道，還是希望低調一些，畢竟這種新興渠道僅僅是一種補充，如果太高調，就會沖擊到經銷商體系，而這個體系才是他們的主要推廣渠道。
分析人士還稱，酒類網商是最難做的，即便酒仙網價格低，但是消費人群的習慣是短時間內難以改變的。
白酒物流也是酒仙網所面臨的重要問題，酒屬于易碎品，而且如果酒的單價比較高的話，如何避免偷盜和調包是比較困難的。
對于上述問題，郝鴻峰稱，酒類市場的銷售額在1000億，酒仙網哪怕只占1%的市場份額，數字就已經非?？捎^了。
對于酒類的物流，郝鴻峰稱，他一般會選擇比較大的物流公司，而且都簽訂了保價協議；為了防止中途調包，酒仙網的產品都會貼上酒仙網的防偽標識。而且所有酒類產品在進入酒仙網的倉庫之前，都進行了二次包裝，所有的包裝盒里都加入了保護材料。
不過，外界對郝鴻峰拿到風投之后并沒有對酒仙網進行大規模的廣告推廣感到費解。一般而言，融資之后的網商都會把錢花在物流和推廣上。對于酒仙網而言，庫存反而成為了他們資金的主要流向，物流和推廣并沒有體現出來。在行業人士看來，郝鴻峰的做事風格依然是一家傳統經銷商的做法。
郝鴻峰解釋說，他們認為推廣的錢讓渡給消費者是他們的理念，但他也承認，迫于外界的壓力，他們也準備在今年年末進行大規模推廣，畢竟點擊量對于一家電子商務而言，是其上市的一個重要指標。
