經濟觀察報 陳鵬/文 這是一個圈地的時代。web　2.0，社交媒體，云，一切新概念，在這里統統被B2C巨頭們暫且束之高閣。重要的是，資本的超前投入，品類的全線擴張，噱頭十足的無底線促銷。中國互聯網上正演繹著一場只有資本原始積累階段可見的瘋狂。

于是，京東商城賣書，當當網賣家電，蘇寧不僅上網賣家電，也賣書，甚至賣機票和服裝。在這里，跨界無需多慮，似乎互聯網已經擺脫商業規律的地球引力，是任天馬行空的空中之城。矛盾的是，我們分明見不到諸如Facebook甚至團購之類互聯網商業模式的創新，超市大賣場的營銷手法比比皆是，來自草根，卻并不見得比草根高明。

蘇寧易購用“E18”命名自己的價格促銷戰略，意在Every每天、每月低價——每月18日，舉行大規模網購促銷活動，單月主打品類和頻道，雙月則是全網產品大促銷。

蘇寧易購發力，意在圈地。

“價格戰每月都搞，這樣不僅可以快速吸引來更多的用戶，而且可以不斷完善蘇寧易購的物流平臺、團隊、網站等方面的建設。”蘇寧電器副董事長孫為民解釋了促銷之外的深意。無論如何，蘿卜快了也需洗泥，直抒胸臆的價格戰堪當商場急先鋒，結合互聯網的互動、超鏈接特質，做出讓業內產品經理、市場經理們服氣的“微創新”才是可持續發展之道。

否則，如某些網商專家對“易購”的笑談：Easy　come,　easy　go。顧客來得容易，去得也容易——全被無敵低價吸引而來，卻無品牌忠誠度可言。盡管這是幾乎所有B2C巨頭們的心頭痛，對于蘇寧這樣的網商插班生，還是需要對市場更多的理解，以及更多的時間。

蘇寧當然清楚，不過，看起來他們并不想等。蘇寧易購試圖占盡互聯網擴張成本低的便宜，也不放過多年來大賣場練就的吆喝絕技，將網絡化與草根性這樣一對矛盾，化作自身專屬優勢。這樣，另一對矛盾必將悄然而至，如果他們真的不想慢下來的話。

蘇寧易購需要細細思量的是，圈地之后該如何做。

投入，大投入，長線投入！即使外界質疑這是“賠本賺吆喝”，蘇寧易購開弓之后也不得不再無回頭箭，用資本換時間，用資本換一貫不忠誠的網絡消費者的心，去直面投入大與回報慢的慘淡現實。幸好，在眼下的資本倒春寒里，易購背靠蘇寧大樹——不缺資本，而在供應鏈方面又有著先天優勢。

挾蘇寧余威，孫為民當然有資本暗諷京東，“有些企業并沒有想實實在在地通過市場去掙錢，而是從流量上去吸引投資者，有些企業上市以后也沒有讓投資者達成應有的期望。對規范經營、創新經營的蘇寧易購來講，目前正是獲得快速發展的最好時機。”然而，他需要注意到蘇寧的老對頭也看到了這一點，國美與庫巴網的閃婚，同樣匯集了資本優勢與供應鏈優勢，而且，傳統企業做網商只會增不會減。

4月18日至20日，蘇寧易購發起的今年首場大規模促銷戰中，易購的銷售額突破4億元。前不久，蘇寧易購一再強調的2012年的銷售目標則是300億元。懸念待解，且看蘇寧易購能否用圈地的魄力將“精耕細作”盡快學到家。

（作者為媒體人）