劉兆瓊 程志云/文 林洵負責匯豐中國的分支機構發展及與戰略伙伴的合作。

這位匯豐銀行（中國）有限公司的分支機構管理及戰略伙伴總監的事業面臨著巨大的機遇。

就在上周，滿天飛的傳聞是：匯豐控股有意明年在A股上市，籌資額在30億-50億美元。

對于林洵而言，當務之急是在年底前在全國范圍內再鋪設11個匯豐的分支機構，從而使匯豐在大陸的網點達到100個。

對于一個在匯豐工作了23年的中年人而言，林洵偶爾會有一點懷舊。

“剛進入匯豐的時候你根本無法想象匯豐有一天在中國會有100個網點，但現在這是個事實?！彼f。

1986年，林洵從香港中文大學畢業，在香港加入匯豐，從事內地的項目貸款業務。

彼時，匯豐在北京只有一個代表處，在大陸也只有十幾個同事，主要做項目貸款。

“1986年，匯豐在香港的新大樓剛蓋好，花費60億港幣，當時60億港幣相當于匯豐全年的利潤。而2008年，整個集團的利潤是199億美元?！彼f。

“其實當時我面臨到什么地方發展的抉擇。香港、加拿大還是上海？如果是在加拿大的話，基本薪水是2000加元，扣完稅差不多是1500加元左右，比不上香港的工資。而當時對內地有初步的展望，中國大陸一定會發展起來，所以我在86、87、88年陸續考察大陸?！彼f。

1987年，林洵第一次來到上海，看到南京路展覽館到外灘僅4公里的地方全部都是商鋪，全部都是30年代的建筑。沒人能想到這里會是未來中國的金融中心，世界的大都會。

“記得80年代只有匯豐、渣打、東亞、華僑商業銀行。那時候，這些外資銀行都是找香港人駐上海。那時候匯豐在上海友誼商店5、6樓有100多人的規模，是所有外資行里最大的。工作環境非常簡陋，還記得那時候只有一個女服務員專門負責電梯開關，她如果哪天不上班，就沒法用電梯，必須走樓梯?！彼f。

1990年9月，上海浦東開發開放，國務院批準上海成為中國除經濟特區以外率先獲準引進營業性外資金融機構的城市，《上海外資金融機構、中外合資金融機構管理辦法》正式實施?！豆芾磙k法》實施后，自1865年以來一直從未停止營業的匯豐上海分行于1991年獲準重新登記，并擴大了營業范圍。

1991年，林洵調任匯豐上海分行行長的時候是一段動蕩的時期。

有不少外資企業撤出中國，不少外資銀行隨之陸續退出大陸。但匯豐對大陸很有信心，林洵也是。

從1992年、1993年，淮海路開始修地鐵，整個淮海路都翻起來，而且地鐵很快就修好了。整條延安路的房子也都拆掉，動遷工作很快就完成了，這些在當時的國外都是不可思議的。

1990年、1991年南浦、楊浦大橋還有深圳到廣州的公路都有匯豐的貸款，匯豐當時作為牽頭行，提供了香港的美元和日元貸款。

“當時我記得簽約還是在人民大會堂?！绷咒f。

從1990年到2010年的10年間大陸對于外資銀行業的政策是緩慢地放開。

1992年國務院批準在大連、天津、青島、南京、寧波、福州和廣州等7個沿海地市設立營業性外資金融機構，1994年4月1日 《外資金融機構管理條例》頒布實施，一年以后，國務院又新增了11個中心城市設立營業性外資金融機構。

匯豐陸續在包括青島、天津等在內的多個城市開設分支機構，拓展網絡。

1996年底，中國人民銀行頒布了《上海浦東外資金融機構經營人民幣業務試點暫行管理辦法》，首次批準9家外資銀行在上海浦東試點經營人民幣業務，匯豐上海分行就是其中之一。

1997年香港回歸前后，匯豐上海分行與日本興業銀行上海分行舉行了首筆人民幣貸款簽字儀式，揭開了中國本外幣業務全面對外開放的序幕。

2000年5月，就在中國加入世界貿易組織的前夕，匯豐決定將其“中國業務總部”從香港遷至上海浦東，統籌內地業務，以便更好地配合中國經濟的發展。

而在整個20世紀90年代里，林洵都在大陸和香港兩地不停的奔波。1994年回香港，1999年又回到上海擔任上海分行行長。

2001年12月11日，中國加入WTO。同年12月9日，中國人民銀行發布 《關于外資金融機構市場準入有關問題的公告》，宣布履行入世承諾。

根據入世協議，中國在五年的入世過渡期內逐步取消對外資銀行的業務和區域限制，入世過渡期結束后對外資銀行實施國民待遇。這給包括匯豐在內的外資銀行在中國內地的發展提供了廣闊的空間。

作為當年一個標志性的事件，2001年12月,匯豐與上海銀行簽訂協議購入上海銀行8%股權，成為最早入股中資銀行的外資金融機構。

2001年底林洵被緊急調回到香港負責兩地業務融合，2003年又被派往深圳擔任深圳分行行長。之后又被調任匯豐中國華南地區工商業務總經理，管理匯豐在這一地區的工商業務。

“實際上在整個5年的過渡期里，中國的監管機構是一個外松內緊的心態。在外資行國內業務放開的速度上有所控制，為國內的商業銀行改造、成長提供時間。而外資行在中國的發展則是一個摸著石頭過河的階段?！币晃粯I內人士指出。

盡管如此，中國龐大市場的門檻還是逐步打開了。

2002年，匯豐在內地的首間卓越理財中心于上海正式開業，匯豐獲準在北京和上海為本地居民和企業提供外幣銀行服務，并首家在內地推出網上個人銀行服務。

2002年10月,匯豐與中國平安保險股份有限公司簽署協議，認購平安10%股份，并與平安建立策略性伙伴關系。此后，這一比例達到16.8%。

2004年，匯豐在內地所有符合條件的分行均已獲批向當地企業提供人民幣服務，并獲準向合格境外投資者提供A股市場托管服務、為在上海和深圳證券交易所上市的B股提供托管服務的資格。

而2004年8月，匯豐入股交通銀行19.9%股權，創下了當時外資銀行參股內地銀行之最大單項交易。

在業務開展的同時，匯豐在中國內地的網絡迅速擴張。

從2004年10月到2006年12月，匯豐的蘇州分行、重慶分行、成都分行、杭州分行和西安分行相繼正式開業。

由于負責管理匯豐的網點建設和擴張，林洵每次出差到各個地方，都要拜會當地交行行長。

“有一次，一位行長和我說要貸款給一家海外電廠，我當時就委托匯豐在印尼的分行打探這家公司的資產經營情況，最后提供擔保。同樣，如果我們給國內當地企業發放貸款，也會側面到當地的交行分行去打探情況?！彼f。

到2007年3月匯豐本地注冊前夕，匯豐在中國內地的分支機構已達到35家，其中分行14家、支行21家，成為內地網絡最大的外資銀行之一。

但林洵依然認為，外資行應更重視和中資行的合作。

“例如匯豐和交行的合作，目前發卡有1000萬張，這個數量單憑外資行一家很難完成的；還有貿易項下的人民幣合作業務，和交行進行了成功結算。兩家行互相派遣高官人員進行學習，外資行的優勢在于對海外市場更了解，而中資行的優勢在于對網點的了解?！彼f。

2006年11月11日，對于匯豐而言是一個重要時刻。

在中國入世過渡期結束之際，國務院發布了修訂后的 《外資銀行管理條例》，全面履行了擴大開放的承諾，在中國注冊的外資法人銀行全面享受國民待遇原則。

2007年3月20日，匯豐獲得銀監會批準，在中國內地設立法人銀行，成為首批獲得批準的外資銀行之一。

2007年4月2日，轉制成為外資法人銀行的匯豐銀行（中國）有限公司正式開業，注冊資本80億元人民幣，是資本金規模最大的本地注冊外資銀行之一。

在匯豐中國正式開業當天，匯豐中國董事長鄭海泉慷慨激昂地宣稱：“今天我們開始了匯豐在中國的新時代?！?

本地注冊之后，匯豐中國開始全面發展各項業務，零售業務、公司業務都迅速擴張，并在廣州推出了立足高端的私人銀行服務。

為了支持中國推進農村金融市場的發展，并探索適合中國市場的農村金融模式，匯豐于2007年12月成立了 “湖北隨州曾都匯豐村鎮銀行有限責任公司”。此后，又陸續在重慶大足、福建永安、北京密云和廣東恩平設立村鎮銀行。

一直負責為匯豐在中國開疆拓土的林洵告訴記者，匯豐在本地化方面一直是做得最好的銀行。這也正是匯豐成功的秘訣。

林洵說，我們很重視本地的人才培訓，從1991年開始我們北京的首代就是當地招聘。那時候在北京招聘的兩位經理一直在匯豐工作至今，其中一位任現在的個人理財業務副總監。目前，匯豐有5500位中國員工，其中98%是本地招聘。

此外，在匯豐里沒有論資排輩的現象，有很多分行行長只有30歲左右。匯豐招聘管理培訓生的決策由很多人作出，不可能有人打招呼之類的事情。這么多年來，匯豐在本地招聘到了很多價值觀相近、風險取向很相近的人，這也是匯豐的標準和價值觀。

匯豐的價值觀就是，本地化、合規、平衡，防止風險，獎勵積極，懲罰不規范行為，保持在中等水平。這樣的標準經過了金融風暴，也是多年積累的經驗。

“正是依靠這樣的價值觀，匯豐遠遠領先于對手。在普華永道排名里，匯豐一直是第一名?！绷咒f。

回首在匯豐中國的23年，林洵告訴記者，我對中國經濟一直持樂觀態度。2008年，中國GDP達到30萬億，比2003年增長了158%。雖然目前中國經濟也遇到一些問題，比如增長的可持續性，高附加值產品等，不過，過去的10年，中國人民確實開始富裕，服務業等都有了很好的發展。統計數據顯示，在中國，資產達到100萬美金以上的個人有80萬，這個數字比一個地區的人口還多。

“我的體會是，中國市場的潛力超過想象?！绷咒f。

（本報記者 劉兆瓊 程志云撰文）

特邀點評

陳嫵 中國金融在線集團副總裁

　　　　匯豐銀行可以說是在中國大陸最成功的外資銀行。他在大陸的成長速度有目共睹，他的目標是今年底能在國內有100個網點，遠遠超出其他外資銀行。匯豐一貫以穩健著稱，經營審慎務實，讓人信賴。是匯豐銀行對此次從美國開始的金融危機最早提出了預警，并最先對它在美國的業務果斷實施緊縮，使損失減小到最低。值得稱道的還有，匯豐一直在積極為提升外資企業在中國的責任感起帶頭作用，資助汶川災區，積極建設村鎮銀行等等。

匯豐大事記

◆1865年，匯豐銀行在香港和上海同時成立?！?007年4月，轉制成為外資法人銀行的匯豐銀行（中國）有限公司正式開業，這成為匯豐在中國的一個新的里程碑。

匯豐中國是香港上海匯豐銀行有限公司在中國內地的全資子公司，而香港上海匯豐銀行則是匯豐集團的創始成員和集團在亞太區的旗艦。作為世界上最龐大的銀行和金融服務機構之一，匯豐集團目前在全球86個國家和地區設有約8,500間分支機構，截至2009年6月30日，集團的資產總值達24,220億美元。

匯豐在內地創下了很多外資銀行中的第一：改革開放后第一個在中國設立代表處、第一家開展人民幣業務，第一個入股中資銀行，第一批完成本地注冊，第一個推出代客境外理財產品，第一個獲得黃金交易許可，等等?！?009年8月20日為止，匯豐在內地已設立了89個分支行，遍布20個主要城市，是所有外資銀行中服務網絡最廣的；同時，匯豐在中國的總投資已超過50億美元。

行業大事記

◆三菱東京日聯銀行（中國）有限公司

2007年7月，三菱東京日聯銀行（BTMU）在中國100%出資成立外商獨資銀行三菱東京日聯銀行 （中國）有限公司。

追憶三菱東京日聯銀行在中國的發展歷程，已經有超過50余年的歷史。

1958年，同中國銀行簽訂了第一個中日間外匯交易合作協議。

1980年北京辦事處成立。

1986年深圳分行開業……

今天，三菱東京日聯銀行 （中國）有限公司經過業務范圍涵蓋存款、貸款、貿易融資、有價證券、信用調查等領域，并與中國金融機構及地方政府一直進行密切合作。

目前在中國已擁有9家分支機構，包括7家分行，2家支行。

◆花旗銀行（中國）有限公司

2007年4月2日，花旗作為首批外資銀行之一在中國正式成立本地法人銀行——花旗銀行 (中國)有限公司，由其母公司美國花旗銀行有限公司全資擁有。

2008年，花旗獲批在湖北省成立兩家貸款公司，這是外資銀行在中國首次獲批設立并推行貸款公司的模式。

2009年1月12日，花旗中國再獲批于遼寧大連附近的瓦房店市成立貸款公司。

目前，花期銀行（中國）有限公司在中國擁有8家企業銀行分行，2家投資銀行代表處以及27家零售銀行網點。

◆德意志銀行（中國）有限公司

1872年，德意志銀行在上海設立首間辦事處。

2008年1月1日，在北京正式注冊成立法人銀行-德意志銀行﹝中國﹞有限公司，把原德意志銀行北京和廣州分行改制為德意志銀行中國分行，新設上海分行，并保留原德意志銀行股份有限公司上海分行從事外匯批發業務。

德意志銀行（中國）有限公司開展企業銀行業務、個人銀行業務和其他類型的業務。此外，德意志銀行母公司還通過其他實體在中國涉足環球銀行和資產管理等領域。

◆渣打銀行（中國）有限公司

1858年，渣打銀行在上海開設首家分行，150年在華經營從未間斷。

2007年4月，渣打銀行（中國）有限公司成為第一批本地法人銀行。這充分顯示了渣打對中國市場的承諾。

目前,渣打銀行在全國擁有15家分行37家支行，1家代表處（寧波代表處獲準籌建分行中），和1家村鎮銀行。

◆東亞銀行（中國）有限公司

1918年，東亞銀行在香港創立，是香港最大的獨立本地銀行。

1920年，東亞銀行于上海成立首間分行，多年來從未間斷在國內的業務。

2007年3月，東亞銀行獲中國銀監會正式批準在內地設立外資法人銀行。

2007年4月2日，東亞銀行（中國）有限公司正式開業。