進入7月，兩種不同的“捆綁銷售”幾乎同時出現在中國市場上。

一個是北京奶業協會根據中國奶業協會的《乳品企業自律南京宣言》，組織了三元、光明、伊利、蒙牛、三鹿5家乳品企業于7月23日率先在北京地區啟動實施計劃：取消所有涉及產品的捆綁、搭贈（包括其他產品或禮品）銷售行為；禁止低于成本價的傾銷行為，取消特價、降價銷售。對于特殊的臨逾期（已超過二分之一保質期）產品，其銷售價也不得低于成本價；鼓勵優質優價。

另一個是，“浪潮”宣布將深化與中國網通的合作，并誓言將要突破單純的寬帶捆綁電腦銷售模式。目前，浪潮與網通已在河北、河南、山東、陜西、江蘇諸省眾多城市聯合營銷，是這一模式現在覆蓋最廣的本土PC企業。另外，惠普官方消息稱，自2006年底以來，它已與中國電信在江蘇、廣州等地展開了“付網費送電腦”的業務合作，用戶以首付最低198元加每月寬帶上網費，持續繳納27個月后，可獲得惠普臺式機。在此前一個多月，同方已與北京網通合作推出過“辦理一年寬帶套餐可獲贈同方電腦一臺”服務。

兩種捆綁銷售，當然引起了不同的反響。對第一種，有質疑是否有價格壟斷之嫌，也有提出是不是“變相漲價”。對第二種，贊美之詞卻似乎要多一些。

就其本來意義上講，捆綁銷售只是一種工具、一種方式，它本身并不是那種應該推廣或者應該譴責的營銷手段。成功的捆綁銷售應該是可以讓客戶得到客戶自己認為的價值，并愿意為此掏錢，最終達到企業和客戶雙贏的目的。

以往客戶購買電腦和申請寬帶通常是分開進行的，而通過PC和寬帶的捆綁銷售，購買電腦和申請使用寬帶同步進行，省時省力，為用戶減少了不少麻煩。

電腦和寬帶的捆綁銷售給客戶帶來最直接的好處，在于大大降低了客戶所支付的價格。以惠普與泰州電信的合作為例，電信寬帶用戶首付198元（最低）并每月支付相應的寬帶上網費用，持續繳納27個月，便可獲得品牌電腦，這對用戶來說無疑是一筆很合算的買賣。事實上，電腦和寬帶捆綁銷售一經推出，就受到了消費者，特別是廣大農村消費者的青睞。根據泰州電信提供的數據，在活動展開的4個月時間里，泰州電信總共發展了1.8萬“買寬帶送電腦”用戶，而在以前，泰州電信最好的業務紀錄也不過是每月發展3000個寬帶用戶。

我們一直都在喊“客戶是上帝”。但是企業眼里的“上帝”并不都是一個模樣。每個企業都把“上帝”想象成一種樣子，這種樣子往往與“上帝”們自己所認為的相去甚遠。

在PC企業眼中，“上帝”是電腦的使用者，在寬帶運營商眼里，“上帝”是寬帶的使用者。PC企業關心的是他們提供給“上帝”的電腦比其他企業的性能、價格上有多少優勢，如何把競爭對手的市場份額搶奪過來，并不太關心“上帝”們買了電腦去做什么。寬帶運營商關心的是多少“上帝”在使用他的服務，帶寬夠不夠，如何把對手的客戶爭奪到自己手中，擴大自己的地盤，卻不太關注“上帝”們如何使用寬帶。

其實，“上帝”們的要求很簡單：如何花最少的錢，最少的時間和精力就可以容易、穩定地上網。他們并不關心在整個IT這個產業鏈中分成了多少個不同的鏈條，也不想知道這些鏈條之間是如何運作和協調的，更不關心同一個鏈條上各個企業間是如何爭奪市場份額的。但是，“上帝”們為了滿足自己的要求，卻往往被現今的市場逼得疲于奔命：他們必須游走于不同的PC制造商的不同產品之間，比較、選擇、試驗……不得不奔走于電腦供應商與寬帶運營商之間，選擇哪個更加合算，更加省錢……