21世紀：牛奶也時尚(2)

由于擁有相同的受眾群體，蒙牛與超級女聲成為站在同一條船上的盟友。于是，2005年1月，蒙牛液體奶啟動了全方位的營銷計劃，將整合聯動的效應發揮到最大。

在超級女聲的活動中，蒙牛與湖南衛視達到了雙贏的效果，蒙牛利用了可以聯動的所有潛在的媒體活動資源，將酸酸乳的營銷效果發揮的淋漓盡致。將時尚，新鮮的元素完美的嫁接在了蒙牛酸酸乳之上。讓牛奶從人們慣有的賢惠主婦形象中解脫出來，取而代之的是一個新鮮甜美的女孩形象，撬開了時尚青年人的銷售渠道。

乳制品的營銷革命：整合營銷 

實際上，蒙牛酸酸乳之超級女聲是一個典型的乳制品整合營銷的成功案例。什么是整合營銷呢？營銷專家唐.E.舒爾茨1993年在《整合營銷傳播》中給出定義：整合營銷傳播是將所有與產品或服務有關的信息來源加以管理的過程，使客戶以及潛在客戶接觸整合的信息，并且產生購買行為，并維持消費忠誠度。 

比如蒙牛酸酸乳與超級女聲：酸酸乳代表乳制品行業，超級女聲則是媒體，最后向群眾傳達的信息則是糅合了超女的時尚元素與蒙牛酸酸乳酸甜口感的產品。使二者達到了雙贏的位置。 

如今，中國乳制品行業在營銷上面臨著廣告戰、價格戰、渠道戰、信譽戰、品牌戰、公關戰等諸多問題，在這場硝煙彌漫的戰場上，乳制品企業要想勝出，尋求營銷手段的突圍則是至關重要的。 

以廣告、促銷為主體營銷手段到整合集成超級營銷的突破是中國乳制品行業的一個發展方向。在現今廣告公司，策劃公司，咨詢公司發展的今天，讓乳制品行業由傳統的營銷模式走向整合的營銷，也許是今后中國乳制品行業發展的一個途徑。

（作者系2009年經觀暑期實習生） 

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