匯豐中國腳印(2)

而在整個20世紀90年代里，林洵都在大陸和香港兩地不停的奔波。1994年回香港，1999年又回到上海擔任上海分行行長。

2001年12月11日，中國加入WTO。同年12月9日，中國人民銀行發布 《關于外資金融機構市場準入有關問題的公告》，宣布履行入世承諾。

根據入世協議，中國在五年的入世過渡期內逐步取消對外資銀行的業務和區域限制，入世過渡期結束后對外資銀行實施國民待遇。這給包括匯豐在內的外資銀行在中國內地的發展提供了廣闊的空間。

作為當年一個標志性的事件，2001年12月,匯豐與上海銀行簽訂協議購入上海銀行8%股權，成為最早入股中資銀行的外資金融機構。

2001年底林洵被緊急調回到香港負責兩地業務融合，2003年又被派往深圳擔任深圳分行行長。之后又被調任匯豐中國華南地區工商業務總經理，管理匯豐在這一地區的工商業務。

“實際上在整個5年的過渡期里，中國的監管機構是一個外松內緊的心態。在外資行國內業務放開的速度上有所控制，為國內的商業銀行改造、成長提供時間。而外資行在中國的發展則是一個摸著石頭過河的階段?！币晃粯I內人士指出。

盡管如此，中國龐大市場的門檻還是逐步打開了。

2002年，匯豐在內地的首間卓越理財中心于上海正式開業，匯豐獲準在北京和上海為本地居民和企業提供外幣銀行服務，并首家在內地推出網上個人銀行服務。

2002年10月,匯豐與中國平安保險股份有限公司簽署協議，認購平安10%股份，并與平安建立策略性伙伴關系。此后，這一比例達到16.8%。

2004年，匯豐在內地所有符合條件的分行均已獲批向當地企業提供人民幣服務，并獲準向合格境外投資者提供A股市場托管服務、為在上海和深圳證券交易所上市的B股提供托管服務的資格。

而2004年8月，匯豐入股交通銀行19.9%股權，創下了當時外資銀行參股內地銀行之最大單項交易。

在業務開展的同時，匯豐在中國內地的網絡迅速擴張。

從2004年10月到2006年12月，匯豐的蘇州分行、重慶分行、成都分行、杭州分行和西安分行相繼正式開業。

由于負責管理匯豐的網點建設和擴張，林洵每次出差到各個地方，都要拜會當地交行行長。

“有一次，一位行長和我說要貸款給一家海外電廠，我當時就委托匯豐在印尼的分行打探這家公司的資產經營情況，最后提供擔保。同樣，如果我們給國內當地企業發放貸款，也會側面到當地的交行分行去打探情況?！彼f。

到2007年3月匯豐本地注冊前夕，匯豐在中國內地的分支機構已達到35家，其中分行14家、支行21家，成為內地網絡最大的外資銀行之一。

但林洵依然認為，外資行應更重視和中資行的合作。

“例如匯豐和交行的合作，目前發卡有1000萬張，這個數量單憑外資行一家很難完成的；還有貿易項下的人民幣合作業務，和交行進行了成功結算。兩家行互相派遣高官人員進行學習，外資行的優勢在于對海外市場更了解，而中資行的優勢在于對網點的了解?！彼f。

2006年11月11日，對于匯豐而言是一個重要時刻。

在中國入世過渡期結束之際，國務院發布了修訂后的 《外資銀行管理條例》，全面履行了擴大開放的承諾，在中國注冊的外資法人銀行全面享受國民待遇原則。

2007年3月20日，匯豐獲得銀監會批準，在中國內地設立法人銀行，成為首批獲得批準的外資銀行之一。

2007年4月2日，轉制成為外資法人銀行的匯豐銀行（中國）有限公司正式開業，注冊資本80億元人民幣，是資本金規模最大的本地注冊外資銀行之一。

在匯豐中國正式開業當天，匯豐中國董事長鄭海泉慷慨激昂地宣稱：“今天我們開始了匯豐在中國的新時代?！?

本地注冊之后，匯豐中國開始全面發展各項業務，零售業務、公司業務都迅速擴張，并在廣州推出了立足高端的私人銀行服務。

為了支持中國推進農村金融市場的發展，并探索適合中國市場的農村金融模式，匯豐于2007年12月成立了 “湖北隨州曾都匯豐村鎮銀行有限責任公司”。此后，又陸續在重慶大足、福建永安、北京密云和廣東恩平設立村鎮銀行。

一直負責為匯豐在中國開疆拓土的林洵告訴記者，匯豐在本地化方面一直是做得最好的銀行。這也正是匯豐成功的秘訣。

林洵說，我們很重視本地的人才培訓，從1991年開始我們北京的首代就是當地招聘。那時候在北京招聘的兩位經理一直在匯豐工作至今，其中一位任現在的個人理財業務副總監。目前，匯豐有5500位中國員工，其中98%是本地招聘。

此外，在匯豐里沒有論資排輩的現象，有很多分行行長只有30歲左右。匯豐招聘管理培訓生的決策由很多人作出，不可能有人打招呼之類的事情。這么多年來，匯豐在本地招聘到了很多價值觀相近、風險取向很相近的人，這也是匯豐的標準和價值觀。

匯豐的價值觀就是，本地化、合規、平衡，防止風險，獎勵積極，懲罰不規范行為，保持在中等水平。這樣的標準經過了金融風暴，也是多年積累的經驗。

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