平安道路(1)
2009年9月15日，臺風“巨爵”登陸。理查德（RichardJackson）站在深圳平安大廈辦公室，望著窗外大雨磅礴，狂風肆虐。這座年輕的城市已經習慣了在每年夏季有條不紊地對抗熱帶風暴的侵襲，而這位年近花甲的英國人也要在這片已然熟悉的他鄉國土上面對重重的商業挑戰。
自從四年前加盟平安，就任集團首席金融業務執行官的理查德就明白自己已經被擺上了集團戰略最前沿、最核心的位置上。當時，平安的保險業務發展已經如參天大樹般豐茂，但“艦長”馬明哲卻要求繼續奔跑——平安三足鼎立的戰略框架下銀行與資產管理只是剛剛長成的小樹苗，綜合金融仍然任重道遠。
“我們對做好我們的銀行業務很有信心，”馬明哲說。這種信心的背后是一支令國內業界驚嘆的豪華團隊，以及平安保險業務累積的近5000萬個人客戶與400萬公司客戶的雄厚基礎。除了理查德這位擁有20年花旗全球工作經驗的資深銀行家外，還包括原招商銀行副行長陳偉加盟擔任平安銀行常務副行長，以及有近20位國內外資深銀行專才加盟，造就了國內銀行業的“夢之隊”。
平安起家于保險。擁有十幾年從業保險的資本積累后，平安對銀行業的發展選擇了并購這條捷徑。2003年，平安與匯豐攜手收購福建亞洲銀行73%的股權，并將之更名為平安銀行；2006年，平安斥資49億收購深圳市商業銀行89.24%股權，并于2007年由深圳市商業銀行吸收平安銀行并更名為深圳平安銀行。至此，平安銀行在國內擁有7家分行，并開始了以信用卡為突破點的迅猛增長。
2009年6月，平安再下一城，接手美國新橋投資持有深圳發展銀行16.76%的股權，并準備購買深發展定向增發的新股，使其對深發展的持股比例達到30%，坐穩第一大股東的位置。目前，交易仍處于監管層的審批程序中，一旦塵埃落定，平安旗下的銀行資產將超過萬億，在國內銀行業中排得上座次。
受限于分支機構的數量，針對平安集團的客戶，平安銀行目前的覆蓋率僅有15.7%，這與理查德的期望相距甚遠。假如能夠結合深發展遍布全國的機構的話，對集團客戶的覆蓋率將達到80%?！艾F在我們的很大精力都放到研究及探討（與深發展的業務）整合上來。等這個事情做完了，我們再把保險的業務整合進來，下一步就大發展了?！闭f到激動處，孫建一大手一揮，豪氣十足。
艱難創業
孫建一是在1990年加入平安的。當時，馬明哲正要到美國紐約保險學院短期學習，走前再三叮囑一定將這位“既有扎實理論又有務實經驗和管理才能”的干才請來。之前孫建一已經在老人保工作20年，領導正準備讓他接掌人保湖北分公司總經理之位。然而，此時距中國腹地千里之外的深圳特區經濟發展得正如火如荼，所以更是吸引了已屆37歲“高齡”的孫建一的毅然南下，選擇到蛇口一家只有“兩輛跑業務的面包車的公司”與馬明哲共同創業。
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