2008-10-29

RFID產品和解決方案

RFID產品和解決方案

無線射頻識別（RFID）產業前景
RFID作為目前國際上最先進的電子身份識別技術，自上世紀80年代在美國國防領域興起后一直處于高速成長，先后在物流、身份識別及定位跟蹤、商品防偽、智能建筑、智能交通等領域逐步被廣泛應用，2000年全球RFID產業總產值已達100億美圓以上,到2007年之前平均年復合增長率達28%左右。
中國在90年代中期開始在地鐵卡、海關通關、門禁識別等領域開始引進RFID識別技術，1998年沃爾瑪提出要在商品領域應用RFID電子標簽取代條碼識別，在國際上引起了熱潮，之后我國政府開始關注RFID技術，先后在第二帶身份證、車輛電子識別等領域開始快速推廣，2003年據有關資料統計，我國RFID市場規模已達100億人民幣以上，到2007年我國科技部、信息產業部、發改委等相關部委都出具了大力發展RFID技術在我國各行各業的鼓勵政策和扶持資金，因此，2008年開始中國RFID市場將步入高速發展的黃金周期，年復合增長率在30%以上。
RFID技術未來主要發展領域:智能建筑、交通、水利、環保、公安、司法、高速公路、鐵路、學校、煤礦、酒店會所、石化、防偽、物流等。

    從上述2006年RFID行業產值分布表格可以發現：中國從RFID的興起至今不過10年不到，但增長很快，2007年產值估計是500億左右，2008年將達700-800億，2009年將超過1000億，2010年以后將進入爆發式發展期。
   2007年以前在“交通”、“安全防范”、“智能建筑”等領域的產值增長迅猛，并占去大半產值，另外上述RFID應用市場目前還主要集中在上海、北京、廣州、深圳等發達城市，市場前景廣闊。2008年開始“水利環?！睂该桶l展，估計年產值在30億以上，并每年會成倍增長。
   有權威機構預測，中國由于是人口和制造業大國，未來全球RFID市場中中國市場的份額會越來越大，因此跟“人”有關的RFID產業和跟“商品”有關的RFID產業將是我們重點要發展的。
從2008年開始，跨國公司、國內IT大企業也開始關注RFID市場并投入資金啟動發展戰略，包括：MICROSOFT、TI、PHILIPS、NTT、海爾、中興通訊等公司。

管理階層

董事長兼總經理：錢國平
公司創始人，1976年出生于江蘇吳江，1998年畢業于江蘇科技大學應用電子技術專業，先后在民營IT企業、大型跨國商業企業工作過3年；26歲開始創業，一直從事智能卡和RFID相關應用領域的產品研究、開發、生產等。先后帶領公司研發團隊開發了“電梯樓層控制及聯動控制系統1”、“智能出入口控制方法及系統”2、“訪客對講與電梯聯動控制系統及方法3”、“智能資材定位管理系統及方法4”和“一種可視化的智能交通管理系統及方法5”等多個專利項目，已分別獲得授權或正在實質審查，申請號分別是：200420119052.2，2005101111905 ，2004100681930，200510112421.4，200710113620.2。帶領公司營銷團隊用3年的時間創立了“領科”品牌，在上海、江浙智能建筑中高端市場享有較高知名度,個人有很強的綜合管理能力、資源整合能力和創新能力。

副總經理兼技術總監：吳永雋
1999年畢業于南京大學計算機系，1999年-2002年在南京大學下屬的南大紫金智能科技公司負責家居控制系統等產品的開發工作，2002年創立上海華炎軟件有限公司并成功開發了多個大型ERP系統，2006年3月加入領科，逐步從一線技術開發提升到項目總體管理，對“訪客對講與電梯聯動控制系統”、“智能出入口控制系統”等項目的成功開發作出卓越貢獻，個人對射頻技術的通訊原理、應用軟件設計開發非常精通，目前全面負責公司技術研發管理工作。
副總經理：浦明榮
1992年~1996年上海電視大學計算機應用專業畢業，2003年中國人民大學研究生院MBA碩士研修班結業，2003年-2005年在日本索尼公司從事生產管理工作，2006年加入領科并負責公司產品生產和客服工作。
副總經理兼營銷總監：閆雪
1996年山東大學法律專業畢業，先后在山東、深圳大型IT企業從事市場營銷工作，200 年加入領科并從市場部客戶經理做起，后升為市場部經理、營銷總監、副總經理，在公司發展過程中作出卓越貢獻，個人最高年銷售記錄800多萬元，同行業第一，目前全面
負責公司營銷策劃和銷售管理工作。
副總經理兼銷售總監：王曉東
1998年江蘇科技大學應用電子技術專業畢業，1998年-2001年在常州新誠集團從事管理工作，2001年-2005年在北大青鳥從事市場推廣和渠道發展工作，2005年-2006年在浙大網新從事電力行業信息化系統市場推廣工作，2006年9月加入領科并一直負責公司渠道建設和市場發展工作。
軟件部經理：陳松
1986年~1989年蘇州大學計算機專業畢業，1989年-2003年在蘇州精達集團從事醫療器械產品開發研究，2004年在復旦大學成教學院計算機專業研究生畢業，2006年加入領科，成功開發過IC卡電梯樓層控制系統、門禁系統、資產定位系統、人員身份識別、出入口通道系統等軟件系統平臺。
財務部經理：蘇煥琴
1982年~1984年上海立信會計管理學院會計專業畢業，1998年前一直在上海第一醫藥集團從事財務工作，1998年-2006年上海百聯集團從事財務管理工作，公司創立之初加入領科工作至今一直主管財務部門。
人力資源部經理：鄭劍萍
大專學歷，公司創業元老之一。曾在多家國企出任要職，2006年離開美國安利集團后加入領科團隊，是公司人事、行政、辦公室部門的核心人物，為企業的發展竭盡全力，是企業資深人士。

經營產品1
領科在“水利環?！鳖I域經營的產品為

經營產品2

領科針對“智能建筑”行業經營產品為：

經營產品3
領科針對“醫院”、“監獄”、“酒店會所”等行業經營產品為：

經營產品4
領科針對“安全防范”、“交通”等行業經營產品為：

商業模式和盈利能力
領科核心經營定位是：為全球客戶提供RFID產品和解決方案！
  市場定位：中高端；
  銷售模式為：戰略大客戶直銷、中間商經銷代理、免費租賃設備獲得長期運營收入；
  經營模式為：設計+銷售+服務，開發外包、生產外包、物流外包；
  發展理念：專注+沉淀；
  收入結構為：系統產品銷售+長期服務收入+廣告或運營分成  收入（這是行業內顛覆性的盈利模式）；
  盈利能力：產品毛利平均是成本的3倍，最高達到10倍。

公司近3年財務狀況

競爭優勢
公司始終在創新上保持獨特競爭力，相比競爭對手有以下優點：
1，產品優勢：
公司自創立以來一直秉承“獨特性”、“領先性”、“高附加值”的產品經營理念，在市場上采取”人有我精、人無我有“的創新發展思路;公司現擁有“電梯樓層控制及訪客聯動”、“智能出入口控制系統”、“資產定位系統”、“可視化智能交通系統”等多項專利技術，技術水平持續領先于其他競爭者。
2，市場優勢：
公司選擇“上?！睘槠瘘c，就是為了能很好的灌輸公司的“高附加值品牌發展戰略”，在創立之初一直專注于上海高端智能建筑市場，與跨國巨頭ABB、西門子、HONEYWELL、GE等站在同一陣營，同時又發揮各種靈活的市場策略，贏得了市場認可，成為上百個高端智能建筑的首選品牌，與其它國產競爭對手建立了競爭壁壘。
3，行業優勢：
RFID是目前及今后較長時間內國際領域的熱門產業，發展前景巨大，將是繼互聯網之后的下一個上萬億的信息化市場。領科下一階段重點發展的“水利環境實時監測系統”更是兼具了國家下一階段重點扶持和發展的”資源和環境保護“和”電子信息“兩大行業優勢。

公司未來發展規劃與戰略
發展規劃：公司從創立到今的3年是第一個階段“創業期”，基本確定了公司經營模式，建立起了區域性品牌優勢，培養了一直穩定高效的經營團隊；2009年-2011年公司將步入第二個階段“發展期”，因此今年公司在加大外地市場開拓投入，先后在杭州、蘇州、青島等地建立的銷售辦事處，并在江蘇和浙江兩省開始推出”智能水利環境監測系統“，尋求新的利潤增長點，爭取2011年末銷售收入超過1億元，凈利潤超過3000萬元；為了加快公司的發展，如果時機成熟公司會啟動上市程序，爭取在2011年前上市，借助資本市場的力量，完成第三個階段“整合期”的發展需要，實現中國RFID產業鏈的整合。

產業和渠道整合規劃：公司已在尋求產業整合機會，跟國內RFID產業鏈上下游公司正在接觸，目前跟3家企業在商量具體整合方案，公司計劃在2009年底之前收購一家渠道經營企業，在國內已有30個左右銷售機構，以配合公司完成2009-2011年的快速發展戰略，2011年前通過上市或私募能順利募集到產業發展資金的前提下，再收購1到2家上下游企業，完成從芯片設計開發-設備制造-系統開發-解決方案提供的完整產業鏈，提升綜合競爭力。

國際市場發展戰略：充分利用“領科國際”的平臺，以及韓國JAVA等上級股東的資源，逐步將領科優秀的RFID產品打入國際市場。

業務拓展計劃：公司目前已進入快速發展期，將在全國各地盡快復制上海的成功模式，做強做大；同時為了持續競爭力，公司借助與韓國JAVA在上海建立的全球首個“RFID展示及體驗中心”的特殊平臺，不斷收集來訪客戶的需求，重點培育和開發下以下業務增長領域：
1.水利環境遠程實時監測系統（2009年必將大力發展）；
2.可視化智能交通管理系統（包括城市交通疏導、高速公路不停車、車輛遠程測速、遠程跟蹤防盜、車位集中管理等技術）；
3.WIFI無線覆蓋數字城市中的“人員遠程識別和定位、搜尋、人流量統計”管理系統；
4.食品安全追溯管理系統。

公司今后3年財務預測
公司將在今后連續3年內由于自身進入發展的快車道，加上新的投資者，以及其他融資收益得到改善,年銷售總額與凈利潤將有快速增長。具體指標預估如下：

公司上市的可行性
  計劃在國內創業板、香港或納斯達克等地上市：
  上海領科實業發展有限公司屬于高科技RFID產品的研發工貿一體型企業，隨著我國近年迅速崛起的智能建筑、安全防范、物流、現代服務業等產業的崛起，其市場迅速擴大。企業日益增長的客戶需求和戰略整合需要使企業資金量壓力日益加大，由于企業自有的資金已極不適應發展的需要，因此上市就是該企業發展的必然選擇和客觀需要。上海領科將在近3年內完成這項工作。
   目前通過專業機構做出的初步判斷，上海領科在06年創立時當年就實現73.8萬元凈利潤收益，資本收益率達到148%，07年公司加大研發和市場投入實現了50%的收入增長率，2008年是崛起的時機，預計年底能完成1000萬的收入和200萬的凈利潤，年增長率將達到200%以上。券商等中介機構認為：公司2009年完成戰略融資，快速走出上海向全國擴張，各項財務指標將能達到最近國務院已原則通過、將于今年內推出的創業板上市公司的標準。為此，公司于2008年下半年到2009年上半年之間將完成戰略融資，在09年下半年改制成“上海領科實業發展股份有限公司”，擇機盡快推進企業上市步伐。
引進投資股東參與融資計劃
第一，上海領科實業發展有限公司計劃在2009年股份制改造之前引入有合作意愿的戰略投資者及其合作伙伴1-2家參股，擬拿出總股本25—30%的股份（可分成若干份）

第二，計劃融資金額在3000萬人民幣以上，股份出（轉）讓價格具體商量。

第三，綜合保障（對賭）承諾：如果自參股上海領科并改制為股份公司之后起第1年達不到凈利1000萬、第2年達不到凈利2000萬，三年內不能實現上市目標，則投資參股者均可要求上海領科原股東按原投資全款（加同期銀行利息×2倍）回購這部分股權。上海領科的大股東—錢國平對此予以承諾。
投資亮點
  管理團隊年輕穩定，創新能力強，發展前景廣闊。
  具有自主知識產權，正在申請國家級高新技術企業。
  各項專利技術的價值估計約在3000萬元以上。
  RFID產業正處于快速發展的起點，市場容量巨大。
  處于行業高端，產品附加值很高，毛利空間很大。
  中國是人口和制造業大國，未來將成為國際RFID市場的主導者，中國RFID產業將長期保持高速發展。
  部分產品采用顛覆性的商業模式，可保證持續盈利能力。
  公司具有很強的整合資源、整合市場、整合渠道的能力。行業的整合將給公司帶來豐厚的利潤,特別是向上游資源的整合，公司將逐步形成行業的領導地位。
  3年內上市是公司既定的方針。借助資本市場的力量，公司的規模將迅速擴大，資產價值迅速增值，必將給股東帶來豐厚的回報，也使投資者可以在盡快的時間內得以退出。
募集資金投入的項目及其發展目標
  1、全國性快速擴張，建立銷售網絡；
    2009年公司將在江蘇、浙江、山東等華東經濟發達省份全面發展銷售渠道，逐步擴大市場份額和利潤回報，并在北京、天津、大連、沈陽、武漢、長沙、成都、福州、重慶等外省市省會城市設立銷售機構；2010年全面打響全國戰略，提升市場占有率和知名度，繼續擴大銷售收入和利潤回報。
   2、“水利環?！?、“智能交通”、“食品安全”領域的研發投入；
    為保證公司在第3個階段2011年以后繼續保持高成長性，所以公司自2009年開始會加大新領域的研發投入，特別是”水利環境實時監測系統“。
   3、收購和產業鏈整合：
    2008年開始RFID產業進入快速發展期，也勢必會吸引大批企業加入市場競爭，為了保證公司在發展中的市場地位，公司從2009年開始將擇機進行產業鏈整合，收購目標公司1-2家。
   ***遠距離RFID車庫市場的快速擴張：
    自公司創立之初就顛覆性的引入RFID遠距離車輛識別技術在停車出入管理領域，誓在取代傳統的近距離的IC卡車輛識別技術，目前已取得市場高度共鳴，行業內紛紛響應都跟隨領科發展遠距離RFID技術進行車輛管理，因此，領科馬上會啟動一項全國性的市場圈地運動。

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