尊敬的女士們先生們下午好，本人很榮幸代表中銀富登村鎮銀行參加本次盛會，更加感謝經濟觀察報給予這個平臺，讓我們有機會跟各位前輩分享我們發展建設的所有過程。長期以來我們縣域發展供應是不足的，2006年中國銀監會等部門調整了放寬農村地區金融機構的準入政策2007年2月月，首家村鎮銀行在四川設立，2012年底經過銀監會批準4333家，村鎮銀行有幾個特點，每家村鎮銀行在縣域都是一級法人，一個縣域只有一家村鎮銀行，貸款投放對象只限于縣域里面的經濟體。貸款單筆額度也受資本金約束，大概每個村鎮銀行是1億，有的是3000萬，這就把對象框在小微企業。

中銀富登村鎮銀行是中國銀行和新加坡淡馬錫旗下的銀行，我們為小微企業提供多樣化的金融服務，我們的宗旨是立足縣域，我們的品牌是希望能夠跟客戶共同成長成就夢想。2011年3月，第一家中銀富登村鎮銀行于湖北（旗村）。到目前為止中銀富登村鎮銀行村鎮銀行已經在全國開業42家，年底還有12家要開業，到今年年底中銀富登村鎮銀行會在全國10個省份有54家村鎮銀行、12加值行，目前我們的縣域客戶有15萬。我們的客戶定位是什么？中銀富登村鎮銀行對自己的可混定位非常在意，我們定位非常清楚，第一是中小企業，第二是微型企業，第三是農業企業，第四是工薪階層。

中小企業在我們的認定是年營業額500-3000萬之間的，工廠規模30人以上，大概在一百多人左右，絕大部分是工業、加工業和批發企業，他們貸款非常難，客戶經常講銀行的門坎高，銀行說客戶資質不夠，有信息不對稱的情況。有兩個情況，一個是抵押擔保品不對稱，不能說不合格，第二是過去銀行看的會計財務報表也是不對稱的，信息部對稱讓貸款產生非常困難的局面。中銀富登村鎮銀行致力于將這些問題務實來操作，這是我們經營的方向。第二個客戶是微企，包括作坊、批發商、沿街商鋪，年營業額500萬以下，規模3-5人，他們沒有財務會計，甚至沒有記帳，這些客戶跟剛才的中小企業情況一樣，而且他們還有一個特別現象，他們需要的資金有三個特色，一個是很時間很短，一個是很頻，一個是很快。所以在審批速度上要跟得上，我們設計了很多審批流程面對這些客戶。第三類從開業開始，我們中銀富登村鎮銀行就已經全力而且非常成功推出很多產品，包括蛋雞養殖貸款、肉豬貸款、蔬菜大鵬貸款、稻米貸款，現在我們逐步在發展長毛兔、肉兔、辣椒等水產頻帶寬。我們也針對50歲以上縣域的客戶服務，在縣域里有很多返鄉養老人員，這些人我們推出了一個叫享?？?，他們享受比較高的利率和較好的理財素一，能享受各種手續費的優惠，有醫療、醫藥的優惠。還有一個大事就是新農村建設項目，我們中銀富登村鎮銀行非常重視并且非常支持，在改造、置換、購房提供不同類型的貸款。

村鎮銀行是落地與縣域，一定要跟縣域緊密結合，所以我們非常在意，我們的員工本地化以外，我們非常在意員工跟社區弱勢團體能否綁在一起，還有跟一些特教機構建立幫扶關系。我們業務的要求除了存貸要求以外，還有對社區系統的要求。我們總部還共同推動了叫民工返鄉活動，農民工回到自己的縣城交通不是很方便，到目前每年都辦送農民工回家，2013年春節班車1500次，送農民工回家2.2萬人次。國家推進城鄉一體化建設大背景下，我們將借鑒國際先進經驗的基礎，因地制宜、大膽創新，讓小微三農客戶享受金融服務。我們相信村鎮銀行將會進入創新化、競爭化的階段，最后祝大家身體健康萬事如意，謝謝大家！