蜘蛛網：編一張文化網(2)

我們的報刊訂閱發行業務也開始盈利。我們也開始有豐富產品，在網站中加入了票務在線訂購業務。2009年，又加入了圖書業務，不過更傾向于電子圖書業務。

之所以把網越織越大，是因為報刊訂閱是季節性業務，大多數業務來自于第四季度。如果沒有其他業務，資源被浪費，不利于公司發展。而從電子商務角度來說，做垂直業務可以充分利用好會員，增加會員黏度。

追求價值最大化

蜘蛛網其實就是文化產品的一個大賣場。我們用互聯網這樣一個現代人適應的方式滿足他們的文化需要。

比如，我們看到公司客戶不但自身訂閱，還會送給員工和客戶，蜘蛛網就開發推出了蜘蛛卡,用于企業客戶發放福利和饋贈,通過蜘蛛卡可以在蜘蛛網上訂閱各種報刊雜志。

哪怕一份報刊,蜘蛛網也要將它的價值最大化。我們從報社拿到電子報刊的經營權或是內容二次開發的使用權,再次利用報刊的內容,介入手機報和電子閱讀市場。目前,蜘蛛網已經成為中國電信、中國移動的手機報內容提供商。

蜘蛛網還提供平面媒體的綜合服務。我們是國內媒體綜合服務的唯一提供商，可以直接提供從發行到廣告代理、聯合廣告投放、IT服務、呼叫中心外包的服務。最近應對報刊電子化的趨勢，還新加進了電子報刊業務?，F在越來越多人玩iPad、iPhone等很潮的終端，我們就建立了一個系統，把報刊電子化后打包，投送到三大運營商或者其他終端閱讀器系統。

這個系統包括三大塊：第一，CP即內容提供方，負責內容提交；第二個是我們自己的管理系統，負責審核管理以及投遞、訂閱管理；第三個是發布系統，用于發布到運營商以及終端閱讀器里去。關鍵是要使這些系統互相配合好需要時間。今后，手機上也會有蜘蛛網電子報刊亭，用戶隨時可以看到里面海量的電子報刊雜志。

聽起來我們的業務錯綜復雜吧，其實，客戶始終是同一批。如果每一個業務都找不同的客戶群體，那就沒有規模優勢。我能夠向你賣不同產品，勢必是因為這些產品有一定的關聯性。我們把文化產品集中在一起，規模優勢得到了體現，營銷成本變得很低。

供應端也是這樣，我們的供應商主要來自于文化單位和出版社，我們不論是發行還是做電子報刊都是應用這同一批人，包括做平面媒體綜合服務亦是如此。供應端上同樣實現了規?；瘍瀯?，使成本進一步降低。反過來，報刊出版社也會對我更加認可，因為它在我這里能解決本來需要找好幾個機構才能解決的問題。

2009年蜘蛛網盈利100萬。數字雖還不是很大，但我們更重視在報刊發行和文化產業營銷領域地位的提升。2008年我們接受了合心創投1000萬元的融資，2011年初會展開第二輪融資計劃。

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