搬家搬出個舍得網(1)

網商 記者 張逢 從上學到工作至今，我已經搬過不下五六次家，每次都會清理出一大堆自己不用但又舍不得扔的東西，怎么處理？可真是個難題。

后來，網絡上出現了“易物”模式，在網站提供的平臺上，由用戶自己發布信息出讓與索取物品。我也嘗試了幾次，發現和自己期待的體驗相差甚遠。這些網站往往交易效率很低，這里面既有交易需求雙向匹配概率很低的原因，也有雙方討價還價費時費力的原因，還有網絡交易普遍存在的誠信缺失和物流低效的問題，再加上，很多人是抱著“花小錢占大便宜”的思維，常常難以如愿。
尋思再三，我找到四個想法合拍的朋友，做起了換物網站——舍得網。我們稱之為“閑置物品處理之道”。

與眾不同

雖然國內出現的第一批換物網幾乎都不成功，但是在國外，通過網絡以物換物已經發展成為一個相對成熟的產業。英國的一家換物類網站每月新增4萬多個用戶，月商品交易價值超過25萬英鎊。

分析來看，一旦找到合適的商業模式，二手貨交易網站在中國一樣會很有前景。關鍵在于，要解決之前的失敗者存在的效率問題，需要設計出一些有效的辦法。

我們推出了一種“舊物——舍得券——舊物”的二級間接換物模式，通過“舍得券”作為站內的交換憑證置換舊物。舍得劵由低到高劃分為“銅、銀、金、白金、鉆石”五種級別，它們分別對應估價為100元以內、100－500元、500－2000元、 2000－1萬元以及1萬元以上的物品。在舍得網，舍得券是交易的基本憑證，而在基本交易中，舍得幣是對舍得券的價值的一定補充。舍得券可以通過舍出物品獲得。舍得幣則可通過網銀、支付寶等第三方支付方式從舍得網購買。

舍得券解決了眾多換物網存在的低效率問題，通過“一券一物”的規則模糊了物品的價值，來促進交易更方便達成。而換物所得的券，又可以作為下一次交易的媒介。

創業第二站

我和幾個創業伙伴都不是純正的互聯網出身，但從以前的職業經驗來看，增值服務越多，帶來收益的可能性越多，所以我們將舍得網的盈利模式分化成多種增值服務和廣告業務，以獲得更多的盈利點。

比較常用的是舍得券兌換收費。舍得券由高級向低級兌換，沒有限制；而由低級向高級兌換，舍得網將收取手續費（以舍得幣支付）：1張銅券兌換1張銀券，收取5元；5張銀券兌換1張金券，收取25元；5張金券兌換1張鉑金券，收取125元；5張鉑金券兌換1張鉆石券，收取625元。

還有站內消息群發。如果想群發站內消息，針對舍得網為其篩選的適合對象群發消息，每100個人，用戶需交費10元。通過網站群發手機短信也可以，每1塊舍得幣能發10條。而向對方表達謝意，贈送站內虛擬的鮮花、禮物，也可以用舍得幣購買；用戶登記置換物品時，如果是全新的物品，都將歸入“全新閑置物品”，底價是一張舍得券，外加一定金額的舍得幣，一旦該物品被索取，舍得網會從中抽取1%服務傭金，四舍五入，最少1元。

預定服務也很常用，用戶可以預定某一件商品不被別人換走。比如說，你看中了一個手機，想先跟機主溝通一下，又擔心溝通過程中手機被別人換走了，這時你可以先預定，花1元舍得幣，可預訂3小時，3小時內，手機不會被別人換走。這是舍得網與淘寶的本質不同。舍得網的特性決定了交換物的惟一性，不像淘寶那樣的購物網站，可以補貨。