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化妝品B2C行業的先天不足

教訓啟示之一：米粒商城的倒閉不是個案，和整個化妝品B2C行業有關

年末不斷有B2C電商網站經營不善或倒閉的消息，化妝品電子商務尤甚，其中深圳的米粒商城及江西的妝點網為代表。中國目前為止居然沒有出現一個像樣的化妝品B2C網站，中國前50名的B2C中，沒有一家是垂直化妝品網站的。以化妝品的標準化品類特征及針對人群的廣泛性，化妝品在淘寶的表現，如排在淘寶前列的大店很多都是化妝品店如檸檬綠茶及芳草集等，化妝品在B2C如此差的表現的確是值得深思的。

米粒商城的倒閉給我們電商的教訓是深刻的，千萬不要低估電商創業的難度，不要被B2C表面的欣欣向榮而迷惑，目前純線上B2C創業的門檻是2000萬，米粒商城200萬的投入是遠遠不夠的。

但并不是說化妝品電子商務沒有機會，化妝品的淘品牌及淘寶大賣家，每年幾千萬的線上銷售，創業者基本都是幾萬元起家慢慢滾大的。還有廣州睿進電子商務，做傳統化妝品品牌“歐萊雅”及“曼秀雷敦”的電子商務外包，半年之內就做到幾千萬的流水，都是很靠譜的項目。中國有那么多的傳統化妝品企業要做電子商務，創業機會多多，不能局限于做化妝品電子商務平臺項目。

教訓啟示之二：現金流是創業者的血液

在目前B2C行業普遍還未具備盈利能力的背景下，現金流是B2C網站的血液，米粒商城失去了造血能力，倒閉是必然的。對現金流認識深不深刻、有沒有經驗，是衡量一個電商會不會做生意、能不能做得下去生意的最重要的標準之一。

不同意米粒商城盧總說的供貨渠道是優勢的說法，恰恰是米粒商城的供貨渠道的劣勢導致了米粒的倒閉：我在走秀網及現在的3050網站，都和米粒商城的主要供貨渠道香港草莓網合作過，香港草莓網是全球最大的化妝品B2C之一，合作條件十分苛刻，基本要求現款現貨，米粒商城銷售做得越好，對現金流要求越大，倒閉可能性越大，因為供貨商是現款現貨，米粒商城的現金流前期基本是負的。

在渠道上將自己的供應商捆綁在1到2家上面是非常危險的，業界普遍認為是米粒商城基本是草莓網在中國的CPS（Cost per Sales,即按銷售分成）的網站，草莓網作為全球最大的化妝品B2C，進入中國是遲早的事情，他不希望米粒商城做大，也不會支持米粒商城做大，只是利用米粒商城試試水、探探路而已，米粒商城發展到一定階段被掐死是必然的。

米粒商城給我們所有創業B2C的教訓是電商創業初期最核心要做到現金流是正的，在中國B2C普遍還不具備盈利能力的情況下，在供應鏈管理層面，如果網站每月銷售100萬，如果供貨商有2個月賬期，物流1個月內能結賬，這個1個月時間差可以利用100萬銷售額現金流周轉活下去。所以電商B2C要注意運營節奏，有200萬的資金就按照這個額度去匹配資源，小步快跑地發展，而且要在現金流是正的情況下再圖發展。(龔文祥:深圳三十到五十電子商務公司創始合伙人兼CEO)