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盧九洲：米粒并不差 資金是關鍵

“在此之前，我沒有接受過任何媒體的采訪，也沒有在任何媒體上發表言論。網上不乏有報道說，米粒商城倒閉的原因跟管理、運營、團隊、政策等有關，那不屬實！其實，我們關閉原因很簡單：就是原始投入太少，股權太分散?！?

——原米粒商城CEO盧九洲

股權分散且投入太少

股東有6人，全職參與經營的只有我一人，其他5個都是甩手股東。4年來，6個股東的總投入為200萬元人民幣，其中我占股30%。

這6個股東中，兩三個是傳統行業的佼佼者，經營著年營收數億元的企業，只是不懂電子商務。還有一兩個雖有投資機構背景，但基本很少參與米粒商城的經營管理。平均每人二三十萬元的投入，對這些商界精英而言無足輕重。一旦做成功，分紅的熱情高漲，如果失敗，也不算大損失。因此，經常出現的情況是，每次開股東會，股東們都不能到齊，很多問題無法協調。

很顯然，200萬的原始投入讓米粒商城始終捉襟見肘。由于資金缺乏，米粒商城只談免費合作，上線兩年來，基本沒做過付費推廣，一直勒緊褲帶過日子。

在米粒商城關閉的前一天，也就是2010年11月4日，我預感到最后的股東會議上會有壞消息，因此提前請了一名會計師對公司財務進行梳理。會計師查看了支付寶、財付通、網銀在線、易寶等各種支付工具及貨到付款的回單，然后驚訝地說：“你們的流水非常好??！每天的單子非常多啊”。實際上，由于在推廣上沒做任何投入，這些看似欣欣向榮的“流水”，遠沒有達到規模性盈利的地步。

米粒商城的倒閉，引爆點是資金鏈斷裂。2010年2月，米粒商城進駐深圳羅湖互聯網產業園。據悉，羅湖區科技局承諾4月份會把搬家費用補給米粒商城。 “搬家花了二三十萬元，本來不算多，但這對總投入才200萬的公司來說，是很要命的?？萍季种钡浆F在也沒有兌現，因此這筆錢我們超預算了，資金鏈一下就斷了?！?

2010年5月1日開始，米粒商城資金鏈斷裂，我迅速召集股東們開會，商討解決之道。是繼續增資，還是融資？股東們拿出了很多方案，卻無一獲得三分之二通過。艱難支撐了半年之后，事情終于塵埃落定。2010年11月5日，最后一次股東會議，增資事宜再次被否決，其他方案照舊無法通過，唯一能達成一致的是，關閉米粒商城。

會議結束的當晚，米粒商城就關閉了網站。所有員工都清楚地記得，那晚，深圳下著雨。歷經種種猜測和憧憬，從聽到結果的那刻起，就注定是個不眠之夜。

渠道是米粒最大優勢

其實，與國內地面渠道代理的品牌相比，米粒商城的上貨速度幾乎與歐美市場同步，比地面專柜快了一年半。因此，渠道是我們的最大優勢。

我認為，我們的團隊運營能力并不差。我做了6年多電子商務，積累了眾多人脈。團隊成員雖然年輕，但對互聯網的整合能力很強，在資金匱乏、無力做付費推廣的窘態下，在短短兩年內，使米粒商城成為業內知名電子商務網站。米粒商城的客服人員均獲得國家中級化妝師證書。米粒商城一關閉，我就接到了兄弟公司打來的數十個電話，希望吸納米粒商城的員工。

海關新政對我們也是利大于弊。米粒商城也有正規的進貨渠道，所有貨物全是通過海關合法渠道進來的。海關新政不僅不會影響米粒商城，反而有利好。因為新政大大壓縮了不正規的進貨渠道，使得不少人找米粒商城來拿貨。

米粒商城關得也正是時候。資金鏈斷裂后，我們曾經兩次裁員。最初，整個團隊有30人。2010年6月裁至24人，10月又裁至15人。對米粒商城來說，如果再裁員勢必會影響服務質量?！芭c其降低服務質量，把品牌做爛，不如在品牌處于最光輝的時候關閉。所以，此時關閉實際上是對米粒商城品牌的保護?！?

說到底，米粒最棘手的問題——不是沒錢做推廣，而是沒錢進貨。

跟信用卡商城的合作，表面看對米粒商城堪稱機會難得，但資金匱乏讓其無福消受。粗略算筆賬，如果米粒商城有10款化妝品參與積分兌換，銀行發一次對賬單，至少會產生3000件的兌換量，10款商品是3萬件。而米粒商城的化妝品平均單價在400多元左右，這就意味著，米粒商城僅參與銀行積分兌換，就需要至少120萬元的貨款。資金鏈的斷裂，讓米粒商城苦不堪言。

我覺得，如果能有新的資金進來，米粒商城還能東山再起。

米粒商城倒閉后，我也沒有閑著，我預估了一下：米粒商城要想正常發展，至少需要3500萬元人民幣，其中3000萬用于初始庫存，剩余500萬用來做運營的啟動投入。目前，我們正在尋求二次發展的機會。(盧九洲/口述)