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Facebook與精簡版

6月初，App Treasures發布。這是獨立iPhone游戲開發人的標簽，聚合了最上等的游戲，其中的一個主要工具便是可以通過網站和游戲視圖來進行跨網站宣傳。最初效果并不顯著，但后來Harbor Master出爐，一舉攀升至美國App Store第二名，并在前50的位置上呆了很久。結果顯示在D段。App Treasures無疑為Flower Garden帶來了銷量，改變了下滑的局面。

可惜天下沒有不散的筵席。沒多久Harbor Master帶來的推薦量下降，該游戲本身也跌出榜單，Flower Garden的銷量繼續下滑。

事已至此，我只得面對事實。是否該放棄Flower Garden，轉而投向另一個項目？我已經做好了準備，但每天我都會收到幾封郵件，用戶在信中說他們如何喜愛Flower Garden，如何從中得到歡樂等等。有些故事還挺感人至深的。

同時，每次我將游戲展示給別人看時，他們都很喜歡。不是出于我在場的那種敷衍的喜愛，而是發自內心的喜愛。為什么沒有更多的人購買？兩個問題：首先，屏幕截圖顯示不出茁壯成長、栩栩如生的鮮花有多棒；其次，大多數人根本就不知道Flower Garden的存在。蘋果從未在App Store上對它進行重點宣傳，而我試圖觸及的受眾平時不閱讀TouchArcade或是其他的iPhone評論網站。

此時我決定再試一次。我的目標不是添加更多新功能，而是提高Flower Garden的能見度。為的就是讓更多人知道Flower Garden的存在。

我做的第一件事是集成Facebook。你不僅可以通過電郵贈送花束，還能夠直接發給你的Facebook好友。在我看來，這種方法的優點是，你的所有好友都可以得到通過Facebook贈送的花束，這樣，會有幾十到上百人看到Flower Garden。結果呢，對銷量的影響還是不大。7月初的銷量可能稍多，但沒有顯著的差異。

第二個辦法是，在9月初發布Flower Garden的精簡版。我自信Flower Garden是一款不錯的應用程序，也希望人們在試用精簡版后能購買完整版。我是對的，此舉對銷量的影響甚為明顯，幾乎使其翻一番（E段），但也算不得驚天動地，而其后，銷量又隨時間而緩緩下降。

東山再起

你是不是覺得我會撒手不干了？我自豪地說“不”。我的意思是，要放棄，那么早就該放棄了。但不知怎的，每次我要放棄時，總會有一些東西橫空出世，引誘我繼續嘗試改進Flower Garden。

這回是程序內購買（IAP）。蘋果在6月份推出的IAP似乎與Flower Garden一拍即合，但考慮到Flower Garden 銷量不高，我所擁有的IAP用戶也是少之又少。用戶少，比例小，結果就是更少！ 不過在10月底，蘋果宣布免費應用程序亦可使用IAP，在這個舉措的鼓勵下，我決定為Flower Garden最后一搏。

實話說，我的期望值并不高。即便包括精簡版在內，銷量也多不到哪去。每天都玩Flower Garden的人并不多（我肯定，多數免費版在被下載之后便遭遺忘）。但我覺得IAP不錯，如果花一周的時間在上面并能賺到1000美元，我就很滿足了。

結果則完全出乎意料。Flower Shop于12月6日開業，收入立馬飆升（如A段所示）。12月21日，我發布了一款以冬季花卉為主題、名叫Seeds of Winter的IAP，立馬博得一片喝彩。圣誕的來臨，使得銷量按C段上升，但算不上耀眼。最后，銷量在新年前夜以D段驟增，全年劃上了句號（是因為人們都喜歡在除舊迎新之際送花嗎？）。

此后銷量保持平穩，但收入較以前高出許多。IAP推出之前，日收入為每天50美元，現在則超過每天180美元。真是始料未及！

但等等，這些收入從何而來？有三種可能的渠道：你可以直接購買Flower Garden，可以在完整版中IAP，也可以在免費版中購買。分解如下。

看起來Flower Garden的銷量（藍）仍然基本不變，在圣誕節后略有上升。來自Flower Garden完整版的IAP占據絕大部分收入，特別是在一開始時。有趣的是，來源于Flower Garden免費版IAP的購買數量（橙）穩步有升，它甚至已經有過與綠色部分齊頭并進的佳績。

出現這種狀況的原因是，使用免費版的人越來越多，他們沒有選擇購買完整版，而是將免費版升級（這恰恰是我所希望的）。Flower Garden免費版的下載數也十分引人注目。

Flower Garden Free從來稱不上是巨頭。像大多數應用程序一樣，它的銷量在初期扶搖直上，但隨后穩定在每日100～200次的下載量（考慮到每天購買數為50～64次，因此這個下載量實在算不了什么）。隨著程序內嵌Flower Shop發布，下載數開始攀升，并于圣誕節當日達到最大值。所以說，來自Flower Garden免費版IAP的下載量在幾周的時間內上升，并不是什么怪事。

我不知道Flower Garden未來的光景如何。我已為情人節準備了更新和IAP，所以我敢肯定在不遠的將來還會有一些數值上的起伏。只要Flower Garden還有利可圖，我便會繼續支持它。