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App Store就像個靠點擊量生存的大超市，其中一些應用程序銷量可觀，但大部分應用程序卻無人問津。這和做音樂差不多，只不過音樂的聽眾要多得多，大玩家和小蝦米都可以分一杯羹。

我們既目睹了一些游戲大獲成功以后的銷售報告，也見證了一些應用程序在邊緣地帶陪練。在這個過程中，我們一直對榜單上熱銷的應用程序垂涎三尺。

突然很想分享一些我做的Flower Garden的銷售數據。其實不只是單純的數據，還有數據背后的故事，以及我奮斗歷程中的思維火花。

首先要說明的是，Flower Garden只能算一款銷量水平中等的應用程序。它遠談不上成功，也沒能在任何榜單中鶴立雞群，但它的利潤也許超過了App Store中99%的應用程序。它于2009年4月10日發布，多數程序的人氣在10月后便蕩然無存，但我分享的這10個月的數據很有意思。

全景

我知道，說別的沒用，你們最關心的是銷量圖。那我就開門見山了。

縱軸是以美元表示的日利潤（蘋果APP會扣除30%）。在十個月里，Flower Garden創造了超過21500美元的收入。在美國加州這都達不到平均工資的水平，不過，我沒有家庭，也沒有負債，加上教書、寫字、打雜和顧問工作，我過得不富裕，但也算安逸。

Flower Garden耗費了多少個小時的工作量？這很難說。從構思到發布歷經整整6個月，但營銷、更新、支持、發布新特性需要的時間還不好說。我估計，這相當于8個月的全職工作，每周50小時，加起來便是1600個小時。每小時13.44美元（有點郁悶），但總算比最低工資要高。而且，Flower Garden還能在可以預見的未來賣得更好。

這個圖表背后當然有故事。它并未經歷大多數（不成功的）應用程序所遭遇的銷量指數級下滑，反而昭示“年事已高”的應用程序仍能在上架數個月后蒸蒸日上（在還沒有得到蘋果重點照顧的情況下）。

發布

下面從發布日開始看：

6個月的辛勞過后，我4月初將Flower Garden提交給蘋果，4月10日，我驚訝地看到它已經獲批通過。在營銷計劃尚未就緒的情況下，這消息打了我一個措手不及，但我隨即通過博客、Twitter、Facebook高調宣傳，還用電郵將各個朋友的郵箱轟了個遍。結果如A段所示：每天收入50～60美元（售出25～30次左右）?？紤]到大多朋友是可憐我，而人們只是偶爾能在新品發布榜單看到Flower Garden，所以這結果并不算差，但也遠稱不上開門紅。

我還用新聞稿和促銷碼來聯系自己認識的媒體網站，慫恿他們撰寫點評文章。在接下來兩周內，出現了很多點評報道，讓我很是開心。當TouchArcade和MacRumors同時刊登Flower Garden的報道時，它的影響達到了峰值，帶來了銷售量的驟增（B段）。但不巧的是，它們到處傳播，把公關效應降到了最低——銷量呈標準的指數級下降，直到該月最后一天觸底（發布后剛剛三周），此時收入又跌破每日100美元。如果到此為止的話，Flower Garden便可宣告失敗，我又得開始準備簡歷了。

母親節

我不準備放棄。我在袖子里塞了兩張卡片，提醒自己要改變現狀。畢竟，5月5日是美國的母親節，為何不趁機推廣，讓Flower Garden獲得知名度？

我決定舉辦一場競賽，給予勝者價值100美元的鮮花，同時在母親節這周，將Flower Garden以1.99美元出售。結果如何？A段顯示收入下降。

母親節當天或許是那段時期的一個小高潮，但總體來說收入卻在下降。我得到的教訓是：除非你的應用程序處在顯眼位置（在榜單名列前茅），否則沒必要去降價。Flower Garden毫不顯眼，所以此次降價不過是將利潤切掉了33%。

我發布了一些更新，將發布日期更新，以登上最新發布榜（后來這招可不再管用了），結果是B、C段有了很小的上升。夏末時候，我又進行了更新，但幾乎未對銷售產生任何影響。6月中旬，利潤低到每天只有10美元，不利趨勢明顯。