404 Not Found

另一個凡客？

快速的品牌推廣，是蘭繆的另一把殺手锏。

似乎是在一夜之間，“LA MIU”的廣告充斥在了各大門戶、社交網站，甚至一些下載彈出頁面也隨處可見她的身影。這樣高密度地廣告覆蓋，不得不讓人聯想到另一家以電子商務為主的如日中天的服裝品牌----凡客。

“比起凡客，我們的市場投入還是‘摳門’的?！?郝建垚隱隱含笑。

08年是蘭繆推廣的第一年，大規模的廣告投放不僅為了提高品牌的知曉度，最重要的是通過大范圍的廣告投放來測試出一個精準定位的品牌推廣模型。蘭繆在市場推廣的起步階段測試過近千家媒體，其中2000多萬的廣告投入中總會有一些打了水漂。但這些資金給蘭繆換了來一個“量體裁衣”的廣告投放模型，經過這種精確定位目標受眾的測試，截止到目前為止，廣告回報率已經比去年同期提高了1倍。接下來，蘭繆還將開始下一輪廣告投放的測試，以期發現新的廣告投放點。

現在蘭繆主要在門戶網和女性雜志上投放廣告，并邀請日本一線名模藤井莉娜為其品牌代言人，品推模特也多為瑞麗、昕薇等知名模特。各項費用加起來，蘭繆今年廣告投放總額將超過3000萬。

這種定位相對準確的“摳門”投入，換來的確是較高的廣告回報率。蘭繆今年的銷售額已經達到了一億兩千多萬，是去年整年的4倍。

另外，蘭繆與凡客的產品構成也是有區別的，眾所周知，凡客做的服裝類型比較多，如像男女裝、童裝，甚至鞋襪。雖然蘭繆在試水非內衣類產品后，市場的反應還算不錯，但蘭繆高層表示將這些成衣售罄之后，會雪藏這類銷售計劃。把產品開發的重心放在內衣上，堅持將價位定在近似品牌一半，做出行業內的‘壁壘’。

網銷只是開始

用網絡思維去做線下銷售，是蘭繆下一步的發展重點。

雖然蘭繆在中國是從電子商務起家，90%的銷售額通過網絡實現，但蘭繆高層認為如果單一將蘭繆定位為“網上商家”是不利于其發展的?！暗昝?目錄+互聯網”三位一體的銷售模式才是蘭繆理想的狀態。

目前，蘭繆已經在北京朝陽大悅城、西單君太和青島百麗廣場三地開設了自己的專賣店，為消費者提供直接的消費體驗和信任支撐，結合店內目錄贈送等方式，來刺激目標人群重復消費。收效也是明顯的，在君太和大悅城的蘭繆實體店，其月營業額一直排在商場內衣商品的前兩名。定位于高端商場是蘭繆的堅持，接下來還將會在上海和西南地區尋找合適的商場設立蘭繆的實體店。

由于受到大型商場一年調改期的限制，蘭繆的實體店布局顯得滯后許多。但蘭繆高管們似乎也并不急于“廣泛撒網”，而是希望盡快做出一種成熟的可復制的營銷模式，隨即推廣開來。這樣距網絡銷售和實體銷售比例對等的目標才會越來越近。

蘭繆明年打算全新推出兩個子品牌，當然這個戰略規劃也不是憑空而來。之前蘭繆將品牌的消費群體設定為22至28歲，而實際消費者的構成卻在18至38歲。根據市場反饋的指南針，蘭繆即將推出的子品牌分別針對18至24歲去設計更年輕、價位更低一些的可愛時尚的款式，和針對24至38歲去設計更成熟、更高端的款式。

關于未來，蘭繆的高層們為其規劃了一個內衣王國，在這個國度里，他們已經達到了自建配送與第三方物流的成本拐點，自建物流渠道的觸角遍布主要一二線城市。建立在物流成本降低基礎上的配送服務也有了新的模式---蘭繆的配送員可能會一次為用戶帶三種型號的內衣，讓客戶試穿，從中選出最合適的。

雖然只是規劃中的王國，雖然蘭繆來到中國才兩年，雖然這個團隊加起來才剛剛150人，但是這些造夢者的信條不會讓這個王國遙不可及——“連滾帶爬、滿身是血，也要往前走?！?